项目销售工作是一项非常具有挑战性的工作,做的好的人乐在其中,做的差的人感到生不如死。销售业绩的好坏除了商品本身的因素外,还与销售员对销售的理解,执着的心态和坚忍不拔的意志有着直接的联系,销售业绩的好坏反过来能影响销售员的感受,或欣喜或悲伤。
我把项目销售人员分成4个层次:一流销售卖自己,二流销售卖服务,三流销售卖产品,四流销售卖价格。
今天咱们就着重来说说什么是一流销售。一流销售的就是忘记了自己是销售,别人也不把你成销售人员来看待,你可以是顾问,是朋友,是任何身份,而不是销售。
严格来说,其实是没有销售这个行业的。
医生是销售,他要推销自己的医术;
汽车司机是销售,他要推销自己的驾驶技术;
追女孩子也是在做销售,你是要向女朋友推销你自己;
面试工作也是做销售,商品还是你自己;
而做销售最好的那些人,他们是在向客户和周围的人分享,传播,展现出自己更好的一面,而不是在嘚啵嘚啵的推销他们的产品。曾经和一个做项目销售的朋友谈论销售心得,朋友问我,某某销售是不是很牛X?我问为什么。他说因为某某经常在微博分享如何成交客户的技巧,我哑然失笑,后来某某失业了。
告诉销售怎么去卖梳子的鸡汤文可以休了,因为一个好的销售会比老板都爱惜自己的羽毛,他们会更仔细的挑选平台和产品,唯恐受到牵连,选对了,你的人脉资源会加成,选错了会前功尽弃。
告诉销售怎么去成交客户的技巧文也可以休了,客户不是傻瓜,糊弄我两次,那是相信你,事不过三,还有第三次吗。你能促使客户和你成交只是因为你说的是对的,不是你能说,所以,找到对的产品和对的客户才是王道。
大勇若怯,大智若愚。
销售的最高层次就是,“你真的是个销售么?不像啊。”
“其实,我是一个演员,还有,不准叫我打酱油的。”