项目销售:4种销售人员,你是第几种

项目销售工作是一项非常具有挑战性的工作,做的好的人乐在其中,做的差的人感到生不如死。销售业绩的好坏除了商品本身的因素外,还与销售员对销售的理解,执着的心态和坚忍不拔的意志有着直接的联系,销售业绩的好坏反过来能影响销售员的感受,或欣喜或悲伤。

我把项目销售人员分成4个层次:一流销售卖自己,二流销售卖服务,三流销售卖产品,四流销售卖价格。

今天咱们就着重来说说什么是一流销售。一流销售的就是忘记了自己是销售,别人也不把你成销售人员来看待,你可以是顾问,是朋友,是任何身份,而不是销售。

严格来说,其实是没有销售这个行业的。

医生是销售,他要推销自己的医术;

汽车司机是销售,他要推销自己的驾驶技术;

追女孩子也是在做销售,你是要向女朋友推销你自己;

面试工作也是做销售,商品还是你自己;

而做销售最好的那些人,他们是在向客户和周围的人分享,传播,展现出自己更好的一面,而不是在嘚啵嘚啵的推销他们的产品。曾经和一个做项目销售的朋友谈论销售心得,朋友问我,某某销售是不是很牛X?我问为什么。他说因为某某经常在微博分享如何成交客户的技巧,我哑然失笑,后来某某失业了。

告诉销售怎么去卖梳子的鸡汤文可以休了,因为一个好的销售会比老板都爱惜自己的羽毛,他们会更仔细的挑选平台和产品,唯恐受到牵连,选对了,你的人脉资源会加成,选错了会前功尽弃。

告诉销售怎么去成交客户的技巧文也可以休了,客户不是傻瓜,糊弄我两次,那是相信你,事不过三,还有第三次吗。你能促使客户和你成交只是因为你说的是对的,不是你能说,所以,找到对的产品和对的客户才是王道。

大勇若怯,大智若愚。

销售的最高层次就是,“你真的是个销售么?不像啊。”

“其实,我是一个演员,还有,不准叫我打酱油的。”

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 206,482评论 6 481
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 88,377评论 2 382
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 152,762评论 0 342
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 55,273评论 1 279
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 64,289评论 5 373
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,046评论 1 285
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,351评论 3 400
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,988评论 0 259
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,476评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,948评论 2 324
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,064评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,712评论 4 323
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,261评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,264评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,486评论 1 262
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,511评论 2 354
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,802评论 2 345

推荐阅读更多精彩内容

  • 在开始写内容之前,先声明此篇文章仅仅针对于让小白对于Web开发有一定的认知,非技术贴。 想说明Web开发之前,首先...
    想做一个肥仔阅读 794评论 2 6
  • 1 在那个被称作轮回无须用面孔坦诚的维度里不听使唤的,不止手心还有方向一只小鬼跑出来你不能问任何事情比如他来自哪里...
    苏望阅读 248评论 2 5
  • test
    shenwei37阅读 257评论 0 1
  • 《欢乐颂2》不咸不淡地结束了,《深夜食堂》更是毁了黄磊的人设,淡到无味,特别是看了日本的《深夜食堂》,无论...
    潘多拉简书阅读 269评论 0 5
  • 碧池树影桥塘 幽径村花回廊 枯枝新芽又绿 远山近水 小楼春柳斜阳
    小疙瘩阅读 307评论 2 3