此文是我读《穷查理宝典》中 在南加州大学马歇尔学院的演讲——最有用的商业智慧有哪些？其中的一部分内容所感想。

一、餐厅门口的队伍

带着孩子从自助餐厅出来，看到门口长长的队伍。心中一阵窃喜，幸亏来得早，要不我们也要排队等候吃饭。这是我星期日午餐后的真实心情，现在坐下来静想自助餐厅的饭味道也不怎么出色，进去后位置也不好——拿食材不方便。而路过商场里的其他餐厅，里面冷冷清清的，难道他们饭菜真的很差吗？

这种现象背后就是芒格说的，由于人类心理而产生的社会认同现象吧！吃饭要扎堆只是一个呈现出来的结果。

二、规模优势的本质

规模优势理论的本质是，你生产的商品越多，你就能更好地生产这种商品。那是个巨大的优势。它跟商业的成败有很大的关系。

这个规模优势可以用简单的几何学得以说明。如果你打算建造一个油罐，很明显，随着油罐的增大，油罐表面所需的钢铁将会以平方的速率增加，而油罐的容量将会以立方的速率增加。也就是说，当你扩建油罐时，你能用更少的钢铁得到更多的容积。

书中作者给出的正面例子有：电视广告（以宝洁公司为例），信息优势（绿箭），社会认同以及有些赢家通吃的行业，杰克 韦尔奇的通用时代；有规模大的缺陷，ABC旗下的刊物被更加专业的刊物打败的例子，哥伦比亚广播公司...

现如今中国正在利用自身的超大规模性快速前行，高铁技术就是依靠一公里一公里修出来的；京东方的LED技术还是一点点给改出来的；罗胖跨年演讲中讲滴滴打车集团挖国外红绿灯优化系统，在他们国家哪里见过如此庞大的车流量；VIVO厂商挖北美音响处理芯片团队，他们以前每年最大出货量四万片左右，而VIVO至少要订二百万片，想想谁不想利用规模优势无限放大自己的理想。

三、成功者

在成为领先者之前，成功是发展你自己；当你成为领先者，成功是帮助其他人发展。

——杰克 韦尔奇

美国广播公司（ABC）旗下有很多刊物都倒闭了——被竞争对手打败了。它们之所以能够打败我们，是因为它们更加专业，跟生态系统相同，你专注的领域越小越好。

杰克 韦尔奇的这句话与查理 芒格举出的例子，让我想到精英日课º¹156 高手修炼手册 中给出的画布策略，be lesser do more ——把自己放在更次要的位置，给别人做更多的事。

四、一个小故事

贝利奇克高中就是橄榄球队员，他对橄榄球懂的比他的教练还多，他在场上就相当于半个教练。这可能得益于贝利奇克的父亲就是美国海军橄榄球队的助理教练。而父亲给贝利奇克最重要的一条忠告，不是关于技战术的，而是关于球队政治的：如果你要给教练提反馈意见，一定要找个私下的场合，用最谦逊的方法告诉他 —— 这样你就不会冒犯他。

贝利奇克做到了。他在不得罪任何人的情况下成了一个明星。可是最值得说的，还是贝利奇克退役以后转型当教练的故事。他在职业球队的第一份工作是录像分析师，纯实习，没有工资。

这是一个费时费力，教练没有时间亲自做的工作。贝利奇克会用几个小时的时间分析对手的比赛录像，得到结果和数据，提出自己的看法和战术建议，交给助理教练。等到助理教练和主教练讨论战术的时候，他会把所有想法都说成是自己的，连贝利奇克的名字都不会提。那贝利奇克对此是怎么反应的呢？

一个教练是这么评价贝利奇克的：“你给他一个任务，他消失几个小时，等你再次看到他的时候他已经做完了，然后他向你要更多的任务。”

给人当学徒，就给你提供了这个机会。你现在把自己和一个高手连接在了一起，你可以从内部了解第一手的经验。这就是学徒工作的协议：用礼敬和服务，换取机会 —— 而这个机会还不是立功露脸的机会，而是学习实践的机会。

所以在成为领先者之前，你要想尽办法发展你自己。

五、什么行业不能碰

这些年来，查理 芒格总是试图弄清楚一个问题，为什么某些市场的竞争在投资者看来比较理性，能给股东带来很多收益，而有些市场的竞争却是破坏性的，摧毁了股东的财富。

这一点，很想时常与老爸谈起的出租车这个没落的行业。我们县城一年前每个出租车的牌照与营运证大概价值30万元，每年的净利润3万元左右。正常运营5年后，就需要换车，再次需要投资10万元左右。以现在看牌照与营运证都没有上涨，但是流通性已经下降，不好出手。综合各种因素来看，30万元的投入每年获得的纯利润竟然只有1万元左右。想想投入的财力、物力、人力以及获得的回报率，这样的行业值得你投入精力吗！

六、我该做些什么

查理 芒格指出，微观经济学的伟大意义在于让人能够辨别什么时候技术将会帮助你，什么时候它将会摧毁你。

在漫长的人生中，你只要培养自己的智慧，抓住一两次好机会，就能够赚许许多多的钱。

所以我要做的具体事：

⑴多读书，并致力于能够应用到生活、工作中；

⑵输出文章，让文章输出倒逼读书有所效果；

⑶致力于自己各方面能力的成长；

⑷做事前，要先想达到什么效果，牢记效果比道理对生活更有用；

⑸不要异想天开，机会不常有，特别是好机会，牢记自己不是超人、不是巴菲特、不是索罗斯，你看到的机会可能就是陷阱。

书中有几个点特别好，没有给写出来：一、沃尔玛这个有趣的模式让我们看到了当规模和狂热结合起来能够产生多大的威力；二、小商店堆满食盐的小故事；三、第二步分析；四、每个人都有他的能力圈，要扩大那个能力圈是非常困难的。

求学之道无坦途，问艺之路无捷径。