【R阅读原文片段】
世间的事物，大多都有坏处和好处两个方面。就像硬币有正面和反面一样，只要有坏处就会有好处。
但是有些人嘴上只会提到好处。
“这件商品非常结实，因为它是使用了严选的素材制作的。由知名的工业设计师设计的这件产品确实有它的价值，而且···
口若悬河的推销不断持续着，但是听久了听者就会变得厌烦。
尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。这样对方就会觉得你是个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。
将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始
但是，在介绍坏处的时候需要注意。
经常出现的是，在说完坏处之后没有任何辅助说明就结束话题了。
“这件商品非常结实，但是有些贵。"
如果对方这样说，你会怎么回答呢？
“我再想想吧。"说完之后就赶快走了。是不是这样呢？
想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。
上面这个例子的话，就是通过“非常结实"，但是“有些贵"，然后再加一句“但是能使用10年以上"来追加得分。
【I用自己的语言重述知识】
人之常情：向好，要好。但月有阴晴和圆缺；凡事有好有坏，为自然。如何把事办好，突出你想突出的重点。不光只是正面劝说与强调，有时反面铺垫，再深入正面或者说先抑后扬，更能张显诚实与自信，用坏处引导对方思考，也不失为一种方法：用坏处引导人思考。
1.简洁陈述好处。
2.说明坏处。
3.再说一个能抵消坏处的好处。
这样的表述法我们也可称之为：三明治型。
【A1过去的相关经验】
2012年研究生毕业后，我落在南宁，为了巩固并保持自己英语口语水平，每年都花近万在51talk上报一对一的外教课。效果还满意。当朋友们向我咨询学英语尤其是口语这方面时，我迫不及待推荐51talk，说一推好处：时间方便，老师认真负责等等，最后就是费用包年都上万。结果没几人真正接受购买学习。
反思：我是真心实意想帮助朋友，推荐好产品给大家，但没有注意交流的方式方法，没从正反面全面客观表述，没让朋友感觉真实；兜售好处也与其他机构是共性的，还以高价结束推荐，没有下文，不但没引起他人探究的兴趣，还堵住了前行的路，事情往往不了了之。以后类似的事情，尽量用三明治法处理。
【A2（将来如何应用）】
下周爸妈准备买新的空调，我准备推荐他们我现在用的格力静音王。
目标：成功让爸妈买格力静音王空调。这次我将使用《重要的事情说3点》表达：
行动计划：爸妈，我家里格力静音王几年下来感觉质量好也耐用（普通好处），价格是贵些：2.5匹近五千（不利的地方），它冷暖两用，不仅节能，更重要的是温度调节快，风感柔和且静音，这几点不正是你们的要求么？（能抵消不利的更好处）
相信这样表达下来，爸妈会选择这款适合他们的空调。
【I用自己的语言重述知识】（修1）
随着人的长大成熟，人们看待事物的角度也逐渐客观完整，好比月有阴晴，事有好坏。但趋利避害，人之常情。因而当人们兜售事物时就不免尽好言之。好言多后，失了真质，事得其反。弱点不利就真的一文不值？不然，如果运用得当，会是一把锋利的剑。接下来为大家介绍一种话术 ：《重要的事情说3点》中用坏处引导对方思考。
1.简述普通好处。（铺路）建立关系
2.说明坏处。（先抑）继续引导对方思考
3.再说一个能抵消坏处的好处。(后扬)勾起对方欲望
这样的表述法我们也可称之为：三明治型。
