2017年9月22日，老郑销售精英社群初级班第一讲开讲啦。这是个值得去记忆的日子。
晚上十点下班回到宿舍，边听边记，总觉得老郑吐出的每个字都是那么有力量，都能引起我们的共鸣。当老郑讲到他刚毕业刚从事销售工作时的落魄，心有戚戚然，说有“感同身受”也不为过吧。很为老郑感到高兴，最艰难的那段岁月已经过去了，并默默地期许着，嘿嘿，老郑的昨天是我的今天，那老郑的今天就是我的明天咯。
下面我针对昨天老郑的分享，记录了几点心得体会：
一、成长，就是打破自己的思维惯性，跳出自己的舒适区。曾经很多时候，我都是整天抱着手机，微博朋友圈刷到不能再刷，电视剧煲了一部又一部，生活浑浑噩噩，有的时候受点刺激又突发奋起，又往往只是三分钟热度。长久的“及时行乐”的观念营造的“舒适”区，总感觉难以坚持。特别是感觉状态不好的时候，总是自我安慰说，哎，先歇一天，歇着歇着状态越来越不行。殊不知，好的状态不是等出来的，是做出来的。正如老郑说的“不是心态改变才有所行动，而是行动改变才会调整心态。”针对自律不强，老郑说“如果你自己没有强有力的驱动力，那就让身边的人给你驱动力。要知道，真正的学习成长没有快乐的，越痛苦，可能才是触碰到我们成长的那个点。”我想着老郑布置的让我们身边最重要的家人或朋友给我们拍的小录像，就是我们外在的驱动力和公众承诺的力量吧。既然我们说出口了，承诺了，就要全力以赴的去践行。
二、既然我们选择了销售这条路，就要学会去判断项目的好坏。也许，年龄、阅历、学识某种程度上都会影响我们没法准确客观地分析出来，但是我们能掌控一点就是，无论什么时候都不要被“利益熏心”。我们选择销售的动力，不应单单只是不择手段地多挣钱，想方设法地让客户掏钱。我们要时刻保持清醒的头脑，去认真考虑我们所销售的产品是否真的是好产品，学着去思考其背后的商业模式是否合法合理？
三、销售精英是怎样的？就是老郑这样的！
销售精英，首先心态积极乐观，拥有健康向上的三观；然后拥有着极强的时间管理能力，即使工作再忙再累，一切都可以进行的有条不紊，总给人一种错觉，他的时间非常充裕；再有非常专注，常言道“术业有专攻”就是这个理；最后，实现了“财务自由”，也许每个人对于财务自由的理解见仁见智，没有统一的标准，我觉得最主要的是不为物质所累，进而身心皆自由，然后还能想着回馈他人与社会，实现自己生命的价值。
四、销售应具备以下5点观念：
1.我对别人是否有利用价值。以前总觉得以是否一个人是否有价值来选择交往的人挺势力的，但现在听着老郑说，如若你能被别人利用，说明你有被别人利用的资本和实力，这是好事。如果你一丁点被别人利用的价值都没有，那才是要哭死的节奏。我们要做的应该是不断地增加被别人利用的筹码。
2.我就喜欢那些拒绝我打击我的客户。不断尝试着去解决客户的抗拒点，并加以总结或告诫，哪些抗拒点是可以避免的。
3.每个被我成交的客户都对我非常钦佩。不要怕最后的那个成交动作，只有交了钱，他才会对你真诚，才会和你说实话。未成交之前，永远不要相信你的客户。
4.我要告诉全天下，我就是销售精英。首先，做销售并不羞耻，也并不是退而求其次的选择；其次，客户也不会因为你说你是先手而排斥你，只会因为你没有为他着想，只想着挣他的钱而排斥你；最后这也是公众承诺的力量，逼着自己去执行去兑现。
5.不是心态改变才有所行动，而是行动改变才会调整心态。
