最近比较火的抖音短视频上很多大咖都在聊电商的发展,利用电商怎样赚钱等等。 我仔仔细细分析了这些大咖的内容。的确这些大咖确确实实抓住了淘宝,天猫等电商平台的红利期,利用线下红利切入到线上红利的初期赚了不少钱,并且讲一些细节操作手法非常在行,但是如果要刨根解牛的分析这些红利期发展的缘由,讲解的人却寥寥无几。 今天水哥就在这里给大家讲一下国内互联网电商的几个红利期。
最开始国内是没有马云爸爸的阿里巴巴和淘宝, 阿里巴巴和淘宝实际上是借鉴的美国人的模式,一个对B端采购, 一个对C端客户。 但是马云为什么要先做阿里巴巴后做淘宝呢?其实很多朋友都应该想的到, 在中国第一个吃螃蟹的人何其的危险,马云爸爸结合当时的市场环境肯定是要选择B端采购的, 为什么? 那个时候正式中国加入WTO, 中国世界工厂的地位稳定了,这样全球各地的采购商都会来中国采购商品或者寻求OEM或者ODM制造,再加上政府非常支持,水哥还记得那时候房价还很低,工人工资还很便宜,所以各大外商云集于中国几个大的外贸区域, 其中有珠三角,再就是长三角,其中长三角的核心就是杭州地区,阿里巴巴就在那里发展起来,所以也是有历史根源的。
阿里巴巴其实就是一个全球采购平台,降低了全球采购的壁垒,因此这种模式是成功。这个模式成功后,马云紧接着去做针对C端客户的淘宝网, 淘宝网的前身还有谁?还有国外的亚马逊和国内的慧聪网。 先说说亚马逊吧,说实话水哥很早就接触亚马逊了,早期的亚马逊的页面设计简直就是逆天,而且好像他们不太关注客户的页面体验和感受,所以哪怕东西再好(需要国外进口的),使用感受差了,人们也不是太情愿用。对比下淘宝, 淘宝初期的页面也是很烂的, 但是淘宝的优化页面能力很强,后面又强势推出了卖家免费的扶持政策,吸引成千上万的卖家入场,刚开始不仅对卖家没有太多限制,而且还帮助一些有潜力的卖家成长,赚钱。这有点类似于现在的微电商扶持头部代理的方法。当第一批淘宝卖家赚到钱了,后面跟着的卖家源源不绝了,这个时候还得感谢我们国家的电信事业的快速发展,以及IT技术和设备的迅速普及,说了句题外话。 另外刚开始的淘宝,跟现在的拼多多产品其实是类似的, 我就很看不惯现在批评拼多多的人,你们了解过早期的淘宝吗? 淘宝的曾今不就是现在的拼多多吗? 这个也是互联网电商的本质造成的,大家在互联网上购物就是想占便宜,比价格,所以这样的用户心理就造成了平台上假货横行,这个也是正常,都有一个监管的过程。再就是淘宝不断的做推广,吸引外部流量,以及吸引好的入驻商家,这样一个完整的价值链条才得以实现。 那大家说慧聪网是什么鬼东东? 其实慧聪网现在还在,就在北京一个办公楼里,他原来可是淘宝的老大哥,可能由于创始人格局以及性格还有落地执行一些问题,被淘宝秒超了。这里就不占大篇幅提了。 其实对于电商,互联网三大巨头都做过,腾讯的拍拍网,腾讯电商,易迅网都是曾今可以挑战阿里系的竞品,可惜没有阿里这种电商基因,同时也不是公司革命性或者生存的产品,所以在竞争中慢慢跌落下来,所以腾讯后面对于京东是很看好,采取送礼(自己的电商业务)+入股的形式,这种方式非常的聪明。极大的由一个公司的竞争变成了一个派系的竞争,格局变大了,竞争也就广泛化了。
那淘宝之后的电商是啥? 其实淘宝之后由于移动互联网的兴起,淘宝移动端迅速崛起,所以淘宝还是抓住了主要渠道的红利,发展的越来越好;同时微信作为一条大渠道也被社交电商成为其渠道的入口,包括现在比较火的拼多多也是基于社交电商的元素。
下面我就讲一下移动电商和社交电商的区别
移动电商相较于社交电商,还是属于传统电商, 只是通过展示获取用户流量形成交易, 但是现在由于各个平台(包括淘宝,天猫,京东),竞争非常大,以及各个工具的运营非常的完善,所以针对于个人卖家,水哥建议不要再进入了,大家可能会问:为什么呀? 我看抖音上面不是都在分享淘宝运营方法和诀窍吗? 我这么说吧,只要是大多数人都在分享的技巧,代表这个技巧已经过时,或者效率不高,已经不能给他带来更大的价值,他已经有了更好的方案, 一般市场环境好的时候,大家都是很安静的,为啥? 大家都在忙着赚钱,谁有功夫跟你分享这些赚钱的知识呀? 只有这些技巧不赚钱的时候,他们才分享,所以现在不是个人创业用户进入传统电商的时机。大家也会问,水哥为啥你会把这些东西讲出来? 水哥告诉你:水哥讲的是宏观道理,即使水哥把赚钱秘籍讲出来,那大多数人依然是找不到重点的, 只有比水哥格局高的人才会深悟其中道理,但是比水哥格局高的一般都比水哥赚的钱多,所以水哥是不怕的,希望大家拍砖。
那反观社交电商,也是大家所说的微电商怎么样呢? 水哥经过长期分析和实践,告诉大家:目前还是社交电商进入的红利期,为啥? 因为社交电商不会有像传统电商那样的超大公司和平台,都是一些个人创业者和组织,因为社交电商其实发展的是人与人的信任经济,这个无法大规模做,所以小而美,现在依然是进入的好时机,只要你选择了好的产品,然后每天不断努力去推广,去发展你的组织, 就会有越来越多的流量,现在经济,流量就代表了金钱。 所以水哥认为:如果你资金不多, 如果你看好互联网经济或者商业,相信未来互联网还会有更大的发展, 并且想以创业卖或为主, 建议选择社交电商。 一旦选择社交电商这种方式,那前期的选品和运营相当重要,水哥将在下期里着重讲社交电商的选品和推广秘籍。