借势营销工作总结

1、4月份借势营销的概述和总结

借助与天舟一号发射和航母下水进行借势营销的尝试，主要是利用美图等工具简单的整理编辑图片，添加文字，有一定效果，也有些新意，目的是借助大家共同关心的事件，一博眼球，引起同行的关注，进行宣传推广。

为了能够及时发出图片，都是提前准备好素材进行整理，处理好，等待时间一到通过微信传出去。

但是整体上比较简单，热闹一下就玩啦，形式比较单一，内容简单，只有图片和文字。思路和方案也简单，也没有提前筹划，就是抽时间尽快的编辑发出吧啦。传播的途径也比较单一，就是销售系统的朋友圈，有人关注是肯定，但是有多少人会知道也不清楚。

还有就是这些热点事件和产品没有明显的联系点，也只能如此。

2、C919借势营销总结

2.1起源，

上述两件事之后，从新闻得知，C919滑行试验结束，马上进行试飞，我眼前一亮，觉得机会来啦，因为和前两次时间不同，这次的主角C919和我们的C株伪狂犬疫苗名字第一个字母相同，而且意义相同，都是中国的意思。因此觉得可以做一些文章。于是就开始着手思考设计方案。

2.2思路和方案

（1）形式做两种。

第一种图片的编辑整理，主要突出宣传C株，和C919的C联系起来，诉求上突出一是中国智造，突出都是各自行业中国智造的代表，上市代表着中国智造的发展高度，也是实现中国梦的一部分。二是突出客户的选择，希望大家选择C 919出行，选择C株伪狂犬免疫。图片做两种，一种是首飞前发的预祝图片，另一种试飞后的祝贺图片。

第二种是通过传播有关的热点知识附带公司及产品信息的办法。传播工具上选择能够统计阅读点击量的平台，比如公司公众号、易企秀微杂志等，但是易企秀做起来有点复杂，时间制约，无法提前完成，公司公众号是最好的选择，结果不能用，借用上海创宏的又不太好，最后选择简书进行。

（2）时间上要求在5月4日完成，5日上午发。结果首飞推迟，准备时间变长。4号对简书进行学习了解，4号晚上构思准备。

（3）尝试借助行业媒体的力量。

2.3工作流程

（1）5月4日之前处于设想和构思阶段。

（2）4日白天，收集材料，从网上和朋友那里收集素材，工具的选择，学习简书的使用和特点。

（3）4日晚上详细沟通图的设计和简书图文的思路和框架结构。

（4）5日上午先做图，中午以后开始编辑简书图文。

试飞开始前把图片在朋友圈里发出去，通过销售三部销售团队微信群和朋友圈进行传播。

试飞开始后，发简书文章，在自己销售系统之外，请两家媒体朋友通过她们的微信圈和APP。

晚上和6日上午继续转发。

通过转发，最终简书文章的点击量为541人。

3、工作总结

个人来说有想法，有行动，也有收获，工作的结果有很好的宣传作用，但是覆盖面还不够。对于一名兽医和销售主管我来说，是一次新的尝试，是一次提高，是一次历练，是一次自我超越，自我加压。能做出来实属不易。值得好好总结。

3.1体现自己心态管理、工作态度和精神状态。

自我心态方面拥有自我超越和加压的勇气，也拥有追求进步的动力，成功的欲望，工作的激情和勇往直前的勇气；态度积极，能主动的根据产品开发需要，不等不靠，主动推动工作；也体现爱岗敬业奉献的精神，甘愿付出，这都是工作计划以外的工作，领导也没有安排，还花费很多时间；敢于创新和勇于尝试新的东西，不再因为担心做不好，做啦没有价值、或者达不到预期，而放弃，以前有新的想法时，往往担心这，担心那，担心做不好，担心丢面子而放弃，总之要想啦就去做，做完再说，不行下次再来，做事是要做预先的分析评估，但是不能因为评估这些而瞻前顾后，左右摇摆而不前，评估是为了更好的做，而不是束缚自己的思想和手脚；积极的规划和执行自己的想法，想想原来，有很多想法，因为各种原因，都停留脑子里，没有说出来，更没有行动，最终没有什么大的进步；制定的思路比较开阔、清晰、灵活，方案切实可行，目标比较明确；面对存在的困难和制约因素，能克服的克服，不能克服做不了的，及时调整。

想做事、能做事、做成事。

3.2创意和想法很好

本次抓住C919和C株的共同点，进行宣传推广，是一个很好的创意。

3.2内容上还不够成熟、完善和数量。

现在时间碎片化，人们的阅读习惯也是碎片化，标题要有新意，吸引眼球，内容要简练、短小精悍，体现形式最好是简单的文字、图标和视频等等。

本次内容，题目不错，采用文字、动图、图片形式，外加自己的宣传。题目采用网络语言、疑问句形式、拟人化修辞，顺带把C株带上，整片采用自述形式。

这次的不足在于内容偏多、篇幅过长，不够精炼。如果内容在简练一点，聚焦在和B737的区别上，内容也会简练，可能会更好。

3.3传播渠道

本次图文通过中博三部的营销团队微信进行推送，简书文章通过中博三部的营销团队和媒体朋友微信进行推广，尝试通过朋友APP推广。总体来说方法比骄傲单一，媒体作用没有发挥出来，影响力有限。

本次过后就要和媒体沟通，在以后事件营销中进行合作的方式和方法。通过媒体在信用和品牌的背书，借用他们的广大客户群体进行推广。上市会一定要借助媒体的力量。

总之一句话，敢想，敢干，肯干，能干，干啦，干出一点小成绩。

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