文/菽麦
广告是什么？我相信很多人对这个问题会有很多种解读。就本书的观点来说，无论是你在电视上、报纸、户外还是网络上看到的，这些广告都会在无形当中影响到我们，但很多时候，我们并没有意识到这些广告已经影响到了自己。
比如麦姐现在宝宝快出生了，准妈妈们都会提前准备一些宝宝的用品，给宝宝用的东西妈妈们都会精挑细选，都希望是最好的，但是我们之前对这些肯定都不是很了解，那我们在买的时候怎么办呢？我们会向一些有经验的妈妈们咨询，或者在网上查询相关的信息问， 在这些不同的选择中进行判断，我们会根据自己听过的一些广告，选择相信某一种品牌。如果说有人推荐的品牌平时连个广告也没有，他们的信息也查询不到，那么我想它再便宜妈妈们也不会买的。
而现在的广告做得也是越来越精美，越来越有故事性，大家也更愿意看， 对现在的社会，新媒体的力量在逐步的发展。那在新媒体上的广告，更是潜力无穷。像病毒式广告、通栏式广告、植入式广告等等，现在网页上你随便打开弹出式广告，也许你会很讨厌他，但是我们却无法阻止这个广告在无形当中进入了我们的潜意识。
可以说，潜意识诱导术在广告中的位置很重要，但刚开始，却鲜有人发现这个影响，因为影响人们决策的广告因素实在太多。
我们很难弄清“看”和“看见”这两个词会对我们产生什么样的影响。这两个不同的变量可以组成四组不同的情况，例如：一个人能够看了也看到了，看了但是没看到，没看也没看到，或者也许没看但是看到了。
没看但是看到了这种情况涉及到周边视觉与有意视觉，一个物体只有处于三弧度以内才能被看见，而在不自觉情况下看到的东西就是周边视觉。你不会察觉到自己看见了些什么。之后你也许还会否认自己看见了。很多人口中的阈下知觉就是单纯的周边视觉。例如没看却看到了，没意识到自己看到了。
这种就像我们对很多广告，有的能朗朗上口的说出它的广告词，有的甚至不承认自己看过这个广告，但是自己却无意识的买了他们的东西，比如耐克的广告。一个小对勾和一句“just do it”，我们很多人都不会承认自己买耐克的东西，有一部分原因是因为这个广告词。但它确实在潜意识中影响了我们的购买。
综上来看，《我们在为什么样的广告买单》一书，值得广告人学习下，里面运用的心理学也同样值得研究，万事要看到现象后面的本质，即我们购买决定的背后，是由什么影响的。
