文/磊少
昨天一篇文章提到了淡季市场和淡季思维，提出了很多如何应对淡季市场的解决思路，如果严格按照文章所说去执行的话，平稳度过所谓淡季市场，是不难的。
但其实，目前整个微商团队面临的最大问题，无外乎招商慢，零售差，代理缺乏激情，活跃度不高，执行力不足。我想，这个应该没有什么异议。
如果碰巧你是微商团队老大，而你又觉得我说的这些你们都没问题，只有一种可能，你一个代理都没有。不然，你代理可不会认为团队没问题，特别是底层代理。
事实上，大团队活跃度不高，是会反作用于小团队的。人都有盲从心理，如果看到大团队死气沉沉，大家都不出单，不说话，不互动，势必会影响小代理代理的冲劲儿。
一般而言，小代理是极其没有安全感的。而这种安全感需要我们从大团队以及小团队去给予，不然很快他们就“死”了。给予的方式，除了氛围，更多的则是分享与培训，至少，要保证代理群不“死”。
尽管大家都有各自的小团队，但其实代理更希望的是看见大团队朝气蓬勃，小团队如火如荼。
我总结出，要想做好一个团队，归根到底，就是解决以下几个大问题。
1.招商
2.零售
3.引流转化
4.执行力
5.激情
6.凝聚力
解决措施。
1.定期的分级别打造。比如一个周特约，一个周一级，一个周总代。当然也可以同时进行。做这个的目的，是让代理有参与感，并且最主要的是有事儿可干，当然毫无疑问，出业绩！
2.四大系统的落地与执行。打造系统，培训系统，管理系统，裂变系统。当然还有终端为王和终端裂变系统。这些其实都很精华，但关键在于能否复制给代理，并且传达给团队，能够真正的让代理去走一遍，系统学一遍。
3.团队造血系统的植入。简单来说，团队公司化运营。创始人就是一个公司的总经理，然后下面分别设立相应部门和组织架构。麻雀虽小，但五脏俱全。严格来说，能做到团队公司化的微商，太少太少了。
4.团队代理务必配合公司的统一计划安排，按部就班。而各自的团队又得有自己的步骤，不乱阵脚。有大方向，小目标才不会消失。不然肯定就是一团糟，又怎么能叫一个好团队呢？
5.不定期统一带队做引流或者是类似的既有利于大家去扩展人脉，又不伤代理的活动。每个微商，最困惑的问题之一，如何引流。很多代理对于引流其实是完全陌生的，或者是根本就没这个思维，他们不仅缺乏经验，更缺乏方法和实操。
6.安排一些在某方面有特长而且愿意干货输出的代理，在群内不定期分享。让每个代理都有存在感和荣誉感，如果有奖励更好，比如说一次分享给多少奖励（可以是现金，精准引流名单等）
7.规模大的团队，可以给团队创始人股份，这样可以帮助可以留住大团队，稳定发展。不然，一旦团队最大做强了，他们随便可以换品牌和产品，只要利益足够丰厚，他们没理由不选择更好的合作模式。千万不要相信微商有多忠心，特别是在利益足够大的情况下。所以，代理股东制，不失为一种好的战略。
8.对于微商而言，能够刺激零售的最好方式，其实就是体验式营销。据此，团队里面不妨多做做试用活动，做试用，不要想着赚钱，要想的是，如何可以通过赔钱锁住客户。如果说，我们产品足够过关，那么我们就有理由相信客户会复购，甚至转化成为我们的代理。
严格来说，微商是一个比较松散的商业模式，特别表现在团队组织架构上面。也正是因为没有严格纪律制度，所以导致团队不像团队，团伙不像团伙。
所以，要想真正从根源上解决微商团队面临的问题，我希望以上八个点，可以给大家一点思考和启发。
