今天我们要说到一个概念叫做场景营销
在现在的商业环境里面
无论是实体店还是网店
无论是品牌还是产品
无论是做什么
场景化营销都是趋势
移动互联网时代
场景营销独立于内容
根据用户的时间和地点属性进行操作
比如基于位置的餐厅推送信息
基于时间推送新闻和天气信息等
今天我们来重点解析一下我理解的场景营销
场景营销就是针对目标消费者
在具体的显示场景中的心理需求进行营销
把客户没有说的东西激发出来
满足他的需求
越是具体越是详细越是真实的场景
我们的客户越容易被带入其中
当我们能够激发客户的需求的时候
满足需求就比较简单了
转化率也会变得越来越高
在我的印象里面有一个品牌做场景营销做的特别好
罗品牌@开课猫:
我必须要推崇一下
罗品牌@开课猫:
那就是宜家
罗品牌@开课猫:
宜家的商品布置与生活化场景紧紧联系在一起
罗品牌@开课猫:
他们将产品的使用环境模拟出来通过设计师的布置打造出一个小房间
罗品牌@开课猫:
在那里你能看到这件商品摆在家里是什么样的效果
罗品牌@开课猫:
你能考虑选择其他什么样的产品来和它一起搭配
罗品牌@开课猫:
他们表达出来了产品的使用效果
你所看到的就是你将来会得到的
罗品牌@开课猫:
宜家通过视觉刺激场景营销全面营造出最佳的状态
罗品牌@开课猫:
刺激消费者的眼球神经激发消费者的欲望
罗品牌@开课猫:
接下来我来讲解怎么做好场景营销
罗品牌@开课猫:
首先第一个要点
找准场景
罗品牌@开课猫:
通过对生活的观察
对消费需求的理解
给客户传递真实的场景体验
罗品牌@开课猫:
这种场景有多种类型
反映着不同客户的需求
罗品牌@开课猫:
我们要试着去满足
罗品牌@开课猫:
这种场景的挖掘是一种战略方向
是对不同客户需求的理解
罗品牌@开课猫:
你理解的越好
呈现的越好
就越容易打动客户
罗品牌@开课猫:
第2点
价值呈现
罗品牌@开课猫:
我们所有的营销都是以用户体验为核心
罗品牌@开课猫:
所以我们必须注重消费者体验
罗品牌@开课猫:
在做场景营销的时候我们需要对消费者行为进行猜测
罗品牌@开课猫:
什么样的人
在什么时间
在什么地点
做出什么样的行为
可能会遇到什么样的问题
罗品牌@开课猫:
想要利用起来
罗品牌@开课猫:
随后一些音频的学习平台就诞生了
罗品牌@开课猫:
如喜马拉雅
樊登读书会
凯叔讲故事等
罗品牌@开课猫:
比如我们吃火锅的时候担心会上火
罗品牌@开课猫:
随后怕上火喝王老吉出现了
罗品牌@开课猫:
当我们开车的时候特别容易犯困
罗品牌@开课猫:
这个时候有一个广告
罗品牌@开课猫:
这都是用户场景的底层思维
罗品牌@开课猫:
也是在站在注重用户体验角度提供的解决方案
罗品牌@开课猫:
会直接帮助我们促进成交
罗品牌@开课猫:
还是那个核心观点
罗品牌@开课猫:
价值呈现不要求多
只要一个最最能够抓住痛点
唯一的一个点就成功了
罗品牌@开课猫:
第三点
邀请互动
罗品牌@开课猫:
我们在现场唤起并且满足客户的需求
也许对一些伙伴来说已经达到目的了
罗品牌@开课猫:
但是想让让结果变得更好
我们可以邀请客户来做互动
罗品牌@开课猫:
比如说我是开线下培训学校的有学员来咨询
罗品牌@开课猫:
咨询之后我会邀请他一起合影
罗品牌@开课猫:
只要他愿意进行合影并且发朋友圈
我就送他一份价值多少钱的礼品
罗品牌@开课猫:
因为他帮助了传播
罗品牌@开课猫:
这种方式可以激发我们与客户之间产生互动的动力
罗品牌@开课猫:
达到品牌传播的目的
罗品牌@开课猫:
那么我们的产品
如何设计出根据场景的营销方式呢
罗品牌@开课猫:
这个需要我们脑子里面随时都要有一根弦
罗品牌@开课猫:
在思考创意的时候
都能想到这个点
