人类面临四大基本约束：东西不够、生命有限、相互依赖、需要协调

第一章 稀缺 为何商业是最大的慈善

（1）真实世界 经济学的视角

001  战俘营里的经济组织

002 马粪争夺案

003 看得见和看不见的

004 区分愿望和结果

（2）人性观  人是理性和自私的吗

005 不确定性、进化与经济理论

006 亚当斯密的人性观

007 铅笔的故事

008 商业是最大的慈善

（3）区别对待  选择的标准

009 稀缺

010 选择与歧视

011 凡歧视必得付代价

012 歧视的作用与限制歧视的恶果

第二章 成本 不要只盯着钱

（1）选择偏好 放弃的最大价值

013 一句话给成本下定义

014 你的成本由别人决定

015 别只盯着钱

001 战俘营里的经济组织

中转营和固定营  物品交易、劳动服务市场

有交易就有价格，有价格就有价格波动

有了交易就会产生对货币的需求

只要有货币就会有通货膨胀和通货紧缩的现象

泡沫破灭

002 马粪争夺案

公平与效率

鼓励创造财富，还是鼓励对财富做标记，：溯源说、位置说、标记说、劳动说

判决意味深长：把马粪判给了创造财富的人，村民会这样认为，凡是经过人类劳动的成果都是财富；凡是财富，就会有主人有主人的财富；是受到法律保护的。当人们达到这样的共识之后，人们都会积极的去创造财富和积累财富，50年100年后，这个村子就会走向富足

公正背后是效率的考量

让社会里每个人都有积极性去积累财富的规则，或者那些让社会能够健康发展的规则，才是公正的规则。因为有效，所以公平

不是单个人效率的考量，而是整体社会长远发展的效率的考量

003 看得见和看不见的

经济学是一门研究比较和选择的学问

好的经济学家能同时权衡，可以看得见的后果和通过推测得到的后果

破窗理论的故事

（1）国家发展

一个顽童把窗户打破了窗户的主人就要去买玻璃，这将刺激玻璃的生产  VS  如果窗户没有被打破，这户主人所拥有的资源就可以用来从事其他生产，可以产生更多的财富。这些由于创伤而消失的其他生产和财富是我们不容易看见的

（2）工人就业

老人不早点退休，不把职位让出来年轻人就不会有工作。如果机器太好的话机器就会替代工人，工人就没有工作可做。可见，老人工作时间太长或者机器太先进，对社会发展都不利。

VS    有了汽车，马车夫就要失业了，经济学家会说，我看得见那些看不见的东西，我预测马车夫最后能找到工作，问题是新的工作是什么呢？没人知道，只能想象。

（3）节省物资

环保主义者反对用大量的塑料袋来包装食物，就会造成很大的浪费，但经济学家说，塑料袋用的越多，食物保鲜的时间就越长，食物的浪费就越少。

因此，切中要害的问题是，到底是该多浪费一些塑料袋？还是该多浪费一些食物？

看见看不见的东西，要靠想象力

004 区分愿望和结果

经济学是一门研究个人如何致富，国家如何富强的学问。

《国富论》

经济学研究的事是事与愿违的规律，为什么有时候好心会办坏事

例如，劳动人民的收入非常低，有人就会说是因为有坏人，因为资本家发了工资太少。那么，让资本家多付工资不就行了吗

我们颁布了各种各样保护濒危动物的法律，但最后，这些动物却越来越少

政府立法不是解决问题的终点

每当我们看到社会上有各种不公正的现象，很多人的锑反应就是让政府立法阻止这样的事情发生，那一旦法律通过了，大家就会觉得事情画上了一个句号。

但经济学家认为，画上的不是句号，而是冒号。人是有能动性的，在这个新的法律下，每个人都会有他的对策，最后是态的走向会跟我们的想法有很大的出入，而正是这些初入才是最有研究价值的经济学家关心的是那些出于良好的愿望而制定的经济政策会产生哪些有害的后果？

（2）人性观  人是理性和自私的吗

005 不确定性、进化与经济理论

假设人是理性的，每个人都想用最小的代价来获得最大的利益

每个人在做决策时，虽然未必懂经济学，也没有拿着计算器计算，但是在不知不觉中，其行为已经符合了经济学的假设，符合最大化原理了。举例，一个人在路上开车，有时加速有时减速，有时换车道，有时超车，当然没有拿着计算器计算，但实际上，他已经在遵循最优化的原理了

阿尔钦：人究竟是否理性，这个问题不重要

他解释：世界是充满不确定性的，从统计学的观点看，只要存在不确定性，人们就没办法算出所谓的最优解，顶多只是一个最优的概率区间

每个人生活在世界上追求的不是最优，而是存活

经济学关心的是存活的条件

游戏规则决定胜负概率：例如，如果篮球规则改变了，运动员必须穿高跟鞋比赛，那我们就能预测林志玲恐怕比乔丹都要厉害

实时务随大流和特立独行，这两种不同的风格，哪一种成功的机会更大？

006 亚当斯密的人性观

人性自私，同时，具有同情心和爱心

人类几乎随时随地都需要同胞的协助

小圈子靠爱心讲同情，而大世界靠市场讲规则

007 铅笔的故事

首先，世界上没有一个人掌握了制造一只铅笔所需要的全部知识，这些知识从来不可能集中在一个人的大脑里面，但是这支铅笔却做出来了，这是神奇的第一个地方

其次，每一个参与生产铅笔的人，也不知道自己的努力会导致一支铅笔的产生，每个人只是做他手头的事情，有些人根本就不知道铅笔是什么？有些人根本就不需要铅笔，但是他们的努力确实的铅笔能够生产出来

再有生产铅笔的这些人生活在世界各个不同的角落，他们互相不认识，讲着不同的语言，信奉着不同的宗教，甚至可能彼此憎恶。但这没关系，他们能够共同合作，源源不断的制造出煎饼

更神奇的是，虽然一支铅笔凝聚着成千上万人的努力，积聚着一代一代人的知识，但是我们购买一支铅笔，所要支付的代价却微乎其微，你只要工作十来分钟，赚到的钱就可以买不少铅笔

到底是什么力量让这么神奇的事情发生的呢？那就是市场那个让成千上万陌生人互相协作的平台

008 商业是最大的慈善

世界银行的失败扶贫史

四大原因让行善扶贫难见成效

缺乏反馈机制，最重要的一点是，市场有很好的反馈机制，而扶贫行善没有

比如，在市场里，一碗牛肉面十块钱顾客吃完后有两个选择：继续吃，或者离开，看到顾客离开后，作为商人，也有两个选择：要么提高质量，要么降低成本，否则生意就没法做下去。

但是，慈善事业，白送一碗牛肉面，肯定有人会要，不管质量如何，下一碗还是白送，要不要一般人都会说还要。所以做慈善的人并不知道这样做对不对

环顾周朝的生活，我们每天都要依靠大量陌生人给与的慈善，那就是商业从上大幅度的改变我们的生活，商业是最大的慈善

（3）区别对待  选择的标准

009 稀缺

人本理性，不能作为经济学的最基本假设，因为人不一定是理性的，人本自私，也不能作为经济学的基本假设，因为人也不完全是自私的，那么，经济学业这栋大厦是应该建立在什么样的基础上才牢固呢？答案是稀缺

稀缺是一个基本事实，稀缺是人类始终面临的基本约束

什么造成了稀缺呢？原因有两个，一是我们想要的东西，别人也想要，二是人的需求在不断变化，不断升级

010 选择与歧视

资源总是稀缺的，人们在利用有限资源的时候，就不得不对资源的用途进行选择，而每当要做选择时，都必须采取某种选择的标准，一旦确立了选择标准，就意味着存在区别对待而区别对待就是歧视

稀缺选择区别对待和歧视这四个概念其实是一体的，只要有一个，就意味着同时有其他三个

011 凡歧视必得付代价

区别对待，有两个最根本的起源，第一是偏好，第二是信息不对称

了解陌生人是有成本的，以偏概全，能让我们以最低的成本获取一些初步的印象

当我们不需要付出多少代价时，就会纵容自己歧视的习惯，当我们要付出很高代价时，就会节制自己歧视的习惯

012 歧视的作用与限制歧视的恶果

第二章 成本 不要只盯着钱

（1）选择偏好 放弃的最大价值

013 一句话给成本下定义

采石场的故事

为什么要买块地空着呢？因为这位朋友知道他做的是彩石生意，旁边这块空地，如果一直没卖出去，始终会吸引一些地产开发商，如果地产开发商买了这块地，修建住宅，居民住进去了，肯定会抱怨才市场发出的噪音，这样就会对它的菜市场生意造成影响

凡是官司，结果就不确定这位朋友要的是一种确定性，他要让自己的生意能够稳定的进行，于是就把这块空地买了下来，即便什么都不干

企业家是资源配置的中间人

有人说，这位朋友买了一块地，又不用挺自私的，北京的房价已经挺高了，如果人人都像他这样，买了地，又不用会使得房价进一步上升

表面上看他买这块地是他自己付的钱，但实际上，他之所以愿意付这个钱，是因为他深信有人会替他付钱，愿意付钱的人就是买石头的人

在进一步讲，买石头的人也不会无故掏钱，他买石头，可能要修一个博物馆，而之所以修博物馆，是因为他相信有人会愿意掏钱来参观

这样一层一层推导下去，就会发现，我们看得见的是我朋友掏出，真金白银买这块地看不见的是最终有消费者愿意为此买单

实际上是消费者买下了这块地，我的朋友，只不过是一个中间人，它是通过合理的猜测，认为最终有人愿意买单才去买这块地的

其实所有的企业家都在充当，中间人的角色，它在猜有没有消费者愿意为它的经营活动买单？如果猜对了，他就赚钱，如果猜错了，就赔钱

成本是放弃了的最大代价

朋友买下这块地原本只是为了保证采石场的持续稳定生产，是因为他相信才市场的汇报会比较丰厚，但可以想见，如果民用住宅的价涨到足够高高到超过采石场的回报，我的朋友就会把采石厂关掉，拿这块地来修建住宅

是左采石场，还是做居民区，最终，哪一种用途能够获胜，取决于这两种用途的使用者，谁的出价最高？这两种用途的使用者，一种是买石头的人，一种是要住房子的居民

一块地不仅可以用来建采石场和住宅小区，他可以有abcde很多种用途，当一个资源有若干个选项时，被选中的那个选项，它的成本就是所有放弃了的选项当中价值最高的那个，简言之，成本就是放弃了的最大代价

沉没成本就是指那些已经发生但不可收回的支出

沉没成本不是成本

014 你的成本由别人决定

社会环境

015 别只盯着钱

义务征兵，一个青年被征去当兵以后就不能从事他原来的职业了，这时，虽然多了一个廉价的士兵，但可能少了一位化学家，一小提琴家，或是一位企业家总的来说，义务兵制的成本是非常高的，因为他放弃的代价是不可估量的

最好的办法是采用志愿兵制，政府出钱，请士兵政府说我初一块钱出100元1000元，最后可能到2000元时就开始有人愿意了。第一个愿意接受2000元去当兵的人是在别处机会最少的人，也是认为当兵能给他带来最大满足感的人，这种人是最适合当兵的，也就是说，政府能够以最低的代价招募到最合适的并这才是我们解决冰原问题的好办法

中间商赚差价，让商品价格更便宜

如果我们不经过中间商，亲自跑到马铃薯地里买马铃薯，然后到青菜地里买青菜，那么我们付出的成本会高得不可想象

中间商之间的竞争会使物流的总成本降到最低

第九章 合作 为何同工不同酬

决策权 谁来当老板

091 企业团队的本质

企业交易费用、管理费用

团队效应

092  谁来当老板：资本与劳动力

谁是弱者谁当老板

093 谁来当老板：专用资源与通用资源

094 谁来当老板：固定收入与剩余索取