谈判中，面对艰难的对手，要不要先做出微小的让步，以换取对方的善意？
1.首先你要考虑:艰难的对手，在你心中是个什么形象，能被称为艰难的对手，至少在你内心对这个人是不太喜欢的，恨不能对他狠狠踹上几脚。这种对手总是会提出过分的要求让你纠结，并且拒绝你提出的很多提议，亦或是态度比较恶劣，让你觉得不好相处。
合作，是建立在双方共赢的基础上的，如果每个人都追求个人利益的最大化，那么谈判绝对会闹得不欢而散，除非双方都能摆正态度，才有可能有所进展。因此在最开始，我们就要摆正自己的心态，起码做到不卑不亢。
2.关于让步。这个是我们乃至对手经常使用的一个策略，比如我们去买衣服，衣服标价500，我们报300，然后跟商家砍价，然后用你要不给我就立马走人去别家买的语言来要挟。商业谈判中也都一样，强制让步在谈判中十分常见，一旦它开始影响了你的心智，你就已经处于略势了，所以，绝不能轻易让步，除非对方拿出一部分进行交换，比如，在多购买一些其他东西，或者转介绍客户，给你拉个群，转发朋友圈等等。
3.要留意这个让步。所谓让步，得让对方觉得这个让步是有价值的，否则就毫无意义。可能这个让步对你来说已经很艰难了，但是如果对方感受不到，那么就是很失败的。甚至提前让步，会让你在之后的谈判中丢掉自己的底牌，在利益交换中再没有什么底牌。轻易让步，只会让你付出更大的代价。
4.给予对方善意，这种想法值得鼓励，但是也要小心，你的让步，并不意味着对方也会以善意作为回报。“艰难的对手”跟你不一样，强权者不会给你回报，只会更大程度上压榨你的利益，获得更多他需要的东西。
对方为什么会被你认为是艰难的对手，有的谈判者上来就气势汹汹，目的就是钻你委曲求全的空子。对方百般刁难，而你却想着给予善意，无异于与虎谋皮，鼓励对方变本加厉。
【总结】谈判过程中需要让步，但是不要轻易让步，即便让步，也要让对方觉得让步是不容易的，甚至需要拿出一部分利益作为交换。谈判是我们从我们需要的人身上获取所需的过程。双方是平等的，平等的合作才能共赢，如果双方无法达成一致，随时都可以说“不”，合作是共赢的过程，不是一场谁输谁赢的比拼。
