第四章 裂变营销：最低成本的获客之道
三点笔记：
1、社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的保护河。关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标。
2、利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值。
3、裂变营销 不同于传统的两点：1、强调分享（老带新）2、后附奖励
广告成本=老用户拉新用户奖励+新用户注册奖励
三点感受：
1、微信、qq本身的社交关系亮之庞大是可以用来广告传播营销的好场所。认为每一个产品营销都应该好好利用。
2、营销中的有趣性是可以很好的和场景营销结合在一起，以追求效果的最大化。
3、裂变营销之所以是最低成本的，很大原因是利用了人这个主体。其中的庞大流量可以很好的被传播和广而告之。而人们无论是被动还是主动获得这个宣传的都有利于被转化为流量。进而达到流量变现，而这很重要的一环就是保证产品的好的用户体验。
