YSL（圣罗兰），对于使用化妆品的女生必定不陌生，对于给女朋友买过口红的男生肯定也是知道，如果你还是不知道，说明你的朋友圈姑娘太少。YSL（Yves Saint laurent）的简称，中文译名圣罗兰，是法国著名奢侈品牌，很多人应该和我一样，只知道它的口红，但其实它并不是只有口红，而如今让它有如此的知名度，靠的就是它的口红营销。
2013年ysl才重回中国市场，才几年时间，口红产品无论从销量和口碑都已经超过一些老的一线品牌。那么它如何能一步一步强势入侵呢？首先先强调下ysl口红本身的品质一定是过硬的，否则就算买了第一支也不会继续买第二支。我自己也是ysl的忠实粉丝，确实非常好用，毕竟也是口红界的奢侈品了。那么看看它的营销呢，究竟利用了哪些人性？才让它如此成功。
1、口红是化妆品入门门槛较低的产品
人性：爱美，想用最低的成本成就最美的自己。（口红价格低，操作简单，涂口红最容易提气色）。
现在社会，女生爱美越来越呈现低龄化，化妆已不在是什么稀奇的事情，而往往女孩接触化妆品的第一个产品一定是口红。口红的特点在化妆品中有价格低、好上手的特点。比如ysl的口红在国内大概320一支，但是同样是ysl的粉底这些可能要500多，所以单从价格来说入门比较容易。另外从操作上来说，会化妆的人都知道，刚开始学习化妆，涂口红的学习成本基本是没有的，但是学其他的，如眼影眼线这些是非常难学的。所以想要花低成本成就美丽的自己，口红是个不错的选择。
2、话题营销（‘男朋友送YSL星辰，买了才是爱我’，‘回家一看，男朋友送了一排YSL给我’）
人性：认同感，秀恩爱
其实ysl真正火起来是靠16年的‘星辰系列’，因为限量，因为可以提供刻字服务，外加一些美妆博主的喊话，引出了一堆话题，如‘男朋友送YSL星辰，买了才是爱我’，‘回家一看，男朋友送了一排YSL给我’等等。瞬间明明可以自己买的一款口红，被打上了‘必须是男朋友送的’标签。于是大家都期待男朋友送，送了就说明爱我。再晒一个朋友圈，秀恩爱就满分了。
3、真假货营销（量少，真假货难辨）
人性：物以稀为贵，谁拥有谁就有尊荣感
相对其他品牌，ysl在国内的专柜还是相对较少，有些城市都是没有的，于是你想方设法想买到，于是就有了代购疯狂海外购买，于是就有了真假货难辨的格局。那么真货就那么多，你买到了，成就感必定满满，发个朋友圈发个微博，引来一堆人的围观，存在感瞬间刷到爆棚。
4、节日营销（推出节日限量款）
人性：过节了，可以送自己礼物了
ysl很善于做一些节日的限量款，像星辰就是诞生于圣诞系列。一到节日，不管有没有男朋友，女生都会觉得自己应该收到特别的礼物，有男朋友希望男朋友送，没男朋友就自己买给自己，犒劳自己。而推出节日系列的产品是非常不错的蹭节日营销，买了就有纪念意义，于是不少人就算已经有很多口红，还是会为一个节日去买单。
5、设计营销（辨识度高，logo大）
人性：满足虚荣心，社交需要
其实一般大牌的产品都会故意弱化下logo，但是ysl刚好相反放大了logo，设计上来说辨识度非常高，一般人来说其实很多都认不清什么是大牌，但是一看ysl基本大家都是知道的。然后一个公众场合拿出来一个口红补下妆，瞬间话匣子就打开了，大家都知道，所以大家都能聊。
总结来说，如何运营一个产品我觉得拼的就是谁会讲故事，抓住人性的一些需要去讲故事，然后引起共鸣，那么自然别人就会帮你一起去讲故事传播。
