我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第282篇。
今天我约了一位商场老总，谈了谈开书店的事情。一谈之下，他非常有兴趣，立刻带我去看了商场里很好的位置，愿意拿出来做樊登书店，而且愿意给出很好的支持。我觉得很开心，也很感恩。
或许你会很好奇，在商场里开樊登书店，到底可以怎么做呢？
其实，在商场里开樊登书店，并不是我们的主推模式，我们更想做的是社区店。但是如果能够找到商场的资源，一样可以发挥樊登书店的优势，为商场赋能。
首先，找到痛点需求。
商场的优势在于客流量大，但痛点也在于不知道如何留下用户。现在商场大多需要依靠餐饮和特色店来吸引客流，但一般人们会吃完就走、买完就走，非常缺乏像书店这样能够吸引客人多做停留的地方。
如果在商场里开启一家樊登书店，人们对于这个商场的认知就会变得不一样，平时可能会在有需要的时候才来逛商场，但因为有了一家书店，就有可能有事没事都会想来这家商场。所以，书店已经是在为商场创造更多可能了。
第二，找到精准用户。
我认为，作为商场来说，最核心的用户并非是这些来来往往的用户，而是入驻其中的商家。与其想着如何通过用户流量产生效益，不如踏踏实实服务好商场里每一个商家，吸引更多优质商家入住，帮助他们挖掘更多用户价值。
我给商场展示了樊登书店是一个怎样的平台，并且告诉他们，如何利用樊登书店的资源整合优势，来让这些商家形成各种联盟，让他们真正能够实现线上线下的融合共通。
比如说，商场四楼大多是母婴亲子产品，我可以联合这些商家一起来做樊登小读者的大型亲子活动，也可以做些家庭教育讲座，因为我们是专业的知识产品内容服务方，我们有能力提供高品质高价值的服务，也不需要各个商家自己费心去找类似的资源。只要商场牵头，我们自然可以做好这样的资源整合，各个商家愿意参加出赞助的也都很轻松可以实现宣传引流的作用，对于大家而言都有好处。我们还可以联合商场和各个商家做各种积分兑换和价值置换，真正实现互惠互利。
我认为，商场最需要服务好的就是这些商家，为他们创造更多有利条件，帮助他们用更轻松的方式赚钱。这样的话，自然会带来更多好口碑、好伙伴，生生不息，源源不绝。
第三，嫁接后端价值。
商场流量大、商家多，可是没有形成集中势能，缺乏后端价值的引入。樊登书店是樊登读书体系和各种项目可以很好落地的平台，可以给人们很好的体验感，提升整个商场的文化调性。当然，也可以用更多更好的方式来服务周边社区居民。
像这样一家本身就开在政府和社区附近的商场，自己本身就代表了一个商圈，其实更应该发挥中心的作用，辐射服务周边各种人群，有时候要引进来，有时候也要走出去。
我们樊登书店，本身就是一个知识流转中心，可以配合不同类型人群的需要，我们可以进企业、进机关、进农村、进社区，只要需要阅读的地方，我们就可以去服务。
除了卖书以外，我们更重要的是经营这个平台的价值，人们有无限需要，我们就可以匹配人们的需要提供更多的选择。
我认为，把樊登书店引入商场，当然也是一个非常明智的选择。
对于商场里的樊登书店可以怎么经营，你有什么看法，欢迎一起来讨论！
