续接前文价值激活术 1和2，继续分享................

一般人我相信都是懂什么是好处的，如果实在不懂，就先把产品的特点功能全部罗列出来，然后套用这个逻辑，因为......所以.....，所以后面的就是好处..........

比如因为是羊毛衫，所以保暖，因为款式多，所以你有更多的选择性，因为采用3D立体剪裁技术，所以穿起来不臃肿等等，这样不就都出来了吗？写的时候多去写这个功能特点给客户带来的好处...........，慢慢的你的文案成交转化率就会上来.........

这里强调一点，这里的好处一定是针对客户实实在在的需求来写的，这里又会出现一个问题，针对的人群不同，需求肯定也不一样，所以我们第一步是要学会人群定位，把人群定位好了，在找他们的需求，针对需求写出相应的解决方案也就是好处（人群定位市场定位这些不在本次课程分享范围之内，下次有机会分享）

比如例子中，针对的客户人群就是一些小老板，小老板一般正式创业起步期，各方面都需要开销，经济比较紧张，人员工资开销大，而且效率低，每个人只能工作8小时，一般都不愿意上夜班，老板还要经常盯着他们工作，很是心累，这个时候需要迫切降低成本，提高效率，解脱自己，面对他这个需求，我们的提出好处就是：正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。这一块希望好好理解一下。

三、从价值感+人性的角度来写

1.付款后，系统可自动开通vip账户，真正实现24小时自动赚钱，无人值守，从而解放您的时间，轻松赚钱。以前三个员工轮班倒，现在只需要一个软件就能完成3个人的工作，真正实现了省时、省力、省钱的宏伟目标，今天您只需要支付一个员工一个月的工资3999元就可以免费使用12个月，您说值不值？ 

先不要高兴太早，这个3999元的名额刚刚收到通知，已经没有了，但是我们还有另一条优惠通道（仅有10个名额，售价是3980元），如果你想要这个名额我可以给您留一个，但是购买此套餐有一个条件，必须（这里可以自己加条件），这优惠通道将于明天下午5点截止......................

2.纯羊毛衫，质量上等，不掉色，不掉毛，穿上双倍保暖，10种款式任你选择，采用3D立体剪裁技术，穿上更苗条，在保证保暖的前提下满足你对衣品美的追求............

这个新款时尚羊毛衫原价988元，今天购买是没有优惠的，但是我们今天在做一个活动可以立减100元，并且可以得到一双价值50元的针织棉袜，只要（穿上这个羊毛上拍个照片在朋友圈帮我们宣传一下，就相当于给我推广了，省下的推广费100元可以立刻抵扣羊毛衫的价格，为了感谢你为我们推广，特意送您一双价值50元的针织袜）

价值感+人性= 特征+好处+顺应人性

特征和好处我们应该都能找出来对吧，那么我们来说下人性这块，第一句的利用的人性是什么呢？

解析：

1.大家都能得到的东西往往不珍惜，当这个东西失去的时候就会追悔莫及

2.意识前瞻性（就是客户想下一步会怎么样，我们就顺势迎合顾客这个想法）这个其实不属于人性范畴的，今天就放在这里讲吧（注意意识前瞻性在第三天课程里面我们会讲）

当客户有机会的抢这个优惠名额的时候，他可能会犹豫，为了让客户立马行动，我们要给客户制造一个假象，特价软件名额没有了，营造一个这个软件特价名额很抢手，因为当时客户没有立即下单，所以都卖完了的感觉的假象，他此时肯定有很大的挫败感，心里想我其实是想买的，只是想在想一想而已，如果在给我第二次机会，我肯定抓住。

此时，我们利用意识前瞻性

这个时候我们在给客户第二种选择（其实第二种选择是我们的真正意图，第一步只不过是做一个铺垫，当第二个购买通道出现的时候，他会立刻抓住这个机会，顺便完成我们布置给他们的任务）

说完第一句，我们来看下第二句用到的是什么人性

1. 不喜欢便宜的东西，喜欢占便宜的感觉

怎么理解呢，例如：同一样一件衣服，如果你说 这件衣服59元，他肯定不买太便宜了穿出去没面子，如果你说 这件衣服，原价299元，然后告诉他必须怎么样，然后可以得到一个优惠价59元，他会认为这件衣服就是299元，自己得到了一个大便宜。

我们在来理解一下第二句，是不是神相似。

当然我们第二句里面把这个应用的淋漓尽致，先说这个只要怎么样可以立减100元，并且送价值50元的袜子，那么他会认为真实捡到一个非常大的便宜，当然里面衣服的价格，优惠价格这些数字你们可以改的，我只是举例子而已。

还用到了一个人性：爱慕虚荣，买东西都喜欢炫耀，我们正好迎合他这个人性给我们做一个宣传。

希望上面的知识大家可以认真去领悟一下，这会对你们的写作非常有帮助的，越是简单的东西威力越大。【我文字控心术里面我列举了20个人性】

相信看了上面的内容，你已经对价值激活术有了一个非常深刻的认识........，如果你对价值感这个概念还是不理解的话，可以去看一下【文字改编技术】这本书，里面很多案例都运用了价值感这个概念

当然刚才我讲的时候，也许你们都看懂了，但是有没有理解，有没有吸收只有你们自己知道.........所以我建议你们反复多看几遍去理解吸收。

只激活了产品的价值就可以了吗，谈恋爱需要两情相悦，客户买产品也是一样，我们不但要把产品价值激活，还要把客户的欲望也激活，这样两种吸引力相加，客户成交不是很自然的事了吗？

好了这篇文章就到这里，下篇文章我们讲【欲望激活术】，这节内容非常精彩，如果学好的话，能够起到瞬间代入、场景互换、勾魂的神奇效果.............

你渴望学习【欲望激活术】吗？这个强大的技术在外面至少需要1000元元才能听到..........收费1000元不是因为这个课程有多厉害，而是这个技术能帮你瞬间提高成交转化率.........而且客户都是自愿掏钱的，为什么？因为他们的欲望被瞬间点燃了......此时能够安抚自己欲望的东西只有你的产品！​

我们下篇文章欲望激活术——画面感（上）见...............