每个去过宜家的人可能会注意到，宜家有一款超级便宜的马克杯——2.90元的法格里克。不知道你有没有想过，为啥这么一款设计、颜色都挺勾人的杯子居然可以卖这么便宜？故事要从1996年讲起……
“我们最先设计的是价格牌”
1996年产品开发师Pia Eldin Lindsten接到领导的指示去设计一款新的马克杯，而对于这个马克杯，她所知的要求只有价格——5瑞典克朗。要知道在那个年代，一个质量不错的马克杯通常需要10克朗。
而5克朗意味着，去掉1克朗的税，1克朗的利润，这马克杯的制造成本加运输成本只能为3克朗。
Pia和同事必须充分考虑材料、颜色和设计等均可能影响到成本的因素。
因此，他们在颜色选择上只考虑了白色、蓝色、绿色、黄色这四种，而不是成本更高的红色等。
而在杯子的造型上，他们一共更改了3次。减小了杯子的高度，同时改善了把手形状以便利于叠放，从而使得每个货盘从装864个杯子到1200个再到2024个。
尽管最初估计，这个马克杯能够每年售出1~2百万个，但宜家的采购经理Bjornsson坚持认为给供应商的订单必须是3年合同期并且宜家会保证采购量不低于4百万个。这一招成功地使得整个采购成本下降了10%。
就这样一个售价仅为5克朗的杯子成功上市了，这个名为邦格（Bang)的杯子在很多年里都是宜家最受欢迎的商品之一。在其销售最疯狂的时期，甚至达到了2500万的年销量。而现在，它也已经被售价更低的法格里克（FARGRIK）马克杯所取代。
宜家的管理控制策略
宜家的吸引力和竞争力来源于其特有的企业运作方式。而模块化的家具设计方法则是宜家保持成本领先的基石。宜家给它的每一件家具都指定了目标成本，因而宜家进行产品设计的第一步便是设计价格牌。由于宜家目录中的商品价格在一年内是绝对不会发生变动的，这就迫使宜家去保持固定的生产成本。而这个固定的生产成本又必须低于竞争对手20%以上。
根据目标成本战略，所有模块化家具的成本都是由成本工程师预先“设计”好的。而借由在全球采购领域所积累的丰富经验，宜家能够根据市场条件来选择去哪里购买原材料和部件。一旦在这样的策略下，某一件产品的目标成本无法满足，那么宜家工业化部门便会被委任去找寻更低制造成本。
而这就是宜家的整个管理控制策略的精华所在。
