一切生意的本质，都是流量。
西单魔咒：西单路口以北，商场扎堆。而且开一个火一个。路口以南，虽然就差了几百米的距离，但是，商场就是怎么都火不起来。原因是什么？就是一个路口把人流量给生生切断了。
传统=流量光明森林
传统企业形成了三种大流量的经营方式：
一、门店为王。
比如全球最大的零售企业沃尔玛，核心能力不是基于门店的供应链管理能力，而是基于门店的流量运营能力。（还未想太明白？）
二、渠道为王。
传统企业，代理商渠道是一个很强大的竞争力。
第三、品牌为王。
一段时间：在央视上打广告+线下快速开门店，成为一个巨大的流量红利。
互联网=流量黑森林
流量黑森林，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑森林增加了太多的不确定性，竞争对手是不确定的，甚至可能是跨界的，而跨界的对手最可怕。
10年的3Q大战，QQ对360进行封杀，360用户数量以几百万、几千万为单位减少。
三大黑暗法则：
一、无尽黑暗。
门店再多，渠道再多，品牌广告再多，用户看不到。
二、暗刀涌动。
对你砍出致命一刀的很多不是你能看得到的竞争对手，而是行业之外跨界来的天外飞剑。
支付宝好不容易成为互联网支付老大，千防万防，没想到微信红包给了他沉重一击。因为微信红包更高频。
美团身经百战，成为团购之王，却没有防住外卖。因为外卖更高频。
易到用车是专车领先者，没想到滴滴出行推出了滴滴专车。因为滴滴从出租车做起，更高频。
三、效益递减。
互联网的流量效益递减非常地快。是传统的好多倍。
传统企业在互联网转型中，霸道是最大的敌人。
案例：董明珠为何在互联网上不霸道。因为不尊重流量黑暗森林法则。
董明珠格力，在传统时代，取得成功是因为：
1.技术至上。专注品质。
2.渠道独立。比如格力模式：格力会保证参与合资公司的经销商的独立性和排他性。就是说在你的地盘上，不会有人和你抢生意，不会有窜货的情况发生。大经销商和乐而不为？
04年，国美与格力发生冲突时，格力不满国美的卖场返点政策，全线退出国美渠道。换作其他品牌早就挂了，但是格力没有，因为他有一个完全自主经营的遍布全国的专卖店体系，规模有1000多家。
但在互联网上，格力却有困境：
1.擅长技术，不擅长用户体验
2.擅长渠道为王，不擅长流量运营。
想起了两三个月前，北京善得让我们去听她们的课。她们就是给传统企业做互联网引领的。传统企业，在线下身经百战，在线上却知之甚少。善得给她们推荐的无非时360、百度引流、今日头条等的托管运营。以及在宣传推广裂变上做的二级分销app。
说白了，其实也是想要解决的问题，还是流量。流量，是生意的入门。
