你好，今天给你分享的书是《演讲的力量》。我会用大约15分钟的时间，为你讲述书中精髓：如何提升演讲技能，让你的演讲产生更大影响力。

有这样一群人，每一个演讲者讨论的都是令人兴奋的话题，他们的演讲往往能获得全球观众的瞩目和认可，他们的演讲充满着力量，有着深远的影响力--这就是TED演讲者。2015年，TED演讲视频的点击量超过了10亿次，演讲内容从技术、娱乐、设计再到教育、心理学等各类学科，许多演讲风靡全球，TED平台被公认为演讲领域最好的平台之一，这里汇聚着全球演讲高手，可见其影响之深远。

其实，作为普通人，只要掌握一些关键的技巧和方法，也能通过提升自己演讲的技能，让自己的演讲产生力量和长久的影响力。《演讲的力量》这本书内容丰富，从演讲的基础如演讲风格、逻辑观点，到演讲的工具如与观众建立沟通、通过讲故事提高演讲效果、通过生动展示增强演讲生命力，再到演讲的过程如何开头、如何结尾等，为我们系统阐述让演讲更具有影响力的一些工具和方法。著名天使投资人李笑来为此书做了推荐序，并评价到“终于等来一本真的演讲书”，同时，本书也是TED唯一授权的官方演讲指南。

本书作者克里斯·安德森，TED的掌门人和演讲教练，毕业于牛津大学，2001年开始全身心的经营TED，他提出的TED口号“值得传播的创意”（Ideas  worth spreading）在全球各地广为传播，15年来他参与并指导了上千场TED演讲，与比尔·盖茨、诺奖得住丹尼尔·卡尼曼、超级畅销作家肯·罗宾逊等无数优秀演讲者深入合作，不仅打造了这个伟大的平台，也在过去的十五年间目睹了无数优秀演讲者的神奇表现。他把自己与TED团队的公开演讲经验，都写进了这本书里。 

今天，我将为你分享本书的三个重点内容。

第一个重点是，削弱演讲影响力的四种风格

第二个重点是，让演讲更具力量的五个技巧

第三个重点是，如何做一个有力的开头和结尾

首先是是第一个重点，削弱影响力四种演讲风格

有些演讲方式非常削弱演讲的力量，不论对演讲者还是对观众来说都益处不大。以下就是四种无论如何都要避免的演讲方式。

第一种，推销式。几年前，一位知名作家兼企业顾问来到TED演讲关于如何打破惯性思维，主办方非常高兴，但接下来却大为震惊，他开始讲许多企业由于采取行动而获得跳跃性发展的故事。具体采取什么行动呢？就是他们都预约了他的顾问服务。讲了5分钟后，观众开始坐立不安并失去耐心。许多演讲者容易犯这样的错误，比如希望听众购买其推荐的保险、课程和工具等等……这种索取式的演讲策略即使对于演讲者本人也毫无益处。我们要牢记的重要原则是，演讲者的工作就是给予，而非索取，事实上，无私的分享一些好的工具、方法和实操经验，时刻想着能为观众带来什么的心态去演讲，短期内也许无法带来显著回报，但从长期来看，你的口碑、品牌和信任度等能获得更多认可与传播。

第二种，漫谈型。如果你的的开场是这样的。“我在开车来这里的路上就在想，也不知道该跟你们讲些什么……”接下来就是漫无目的的罗列关于未来的设想，没有人真正从中学到什么。这是一种侮辱，是告诉观众他们的时间并不重要，此次的演讲也不重要，有许多演讲容易犯这样的错误。我们需要记住这样一段话。“当人们坐下来听你演讲的时候，他们给你的是某种非常宝贵的东西，某种一旦给予便无法收回的东西，那就是他们的时间和精力。而你的任务就是要充分利用这十几分钟的时间，围绕主题从核心要点、演讲技巧、故事情景等方面认真准备，做到台上一分钟台下十年功。”

第三种，自嗨型。如果你的演讲仅仅围绕你的公司、你的组织和你的优秀团队，那观众很快就会昏昏欲睡。试着将“2005年，我们创立了一个新的部门，目的是研究怎样才能减少耗能”改成“2005年，每个办公室都有可能削减60%的能源消耗，让我分享给大家怎么做到”……。一种模式让观众兴致勃勃，而另一种模式则索然无味。 

第四种，表演型。作为演讲者，大多梦想在离开舞台时，能听到关注热烈的欢呼声和满屏的留言，从而证明他们演讲的成功。由于极度渴望观众的掌声，有些演讲者会将重心放在追求技巧和形式比如声音、手势、与观众的互动频次等，而不是内容，有时候反而弄巧成拙。其实，演讲更多的力量是来自于你的核心内容与观点，它是演讲中散发出的真诚、方法以及智慧的领悟，谦虚的与观众分享你的故事、观点，也许更能够从心底打动他们。

上面为你讲解的就是第一个重点内容：要避免推销型、漫谈型、自嗨型、表演性的演讲风格。接下来我们进入第二个重点，让演讲更具力量的五个技巧。

①联系：与观众建立信任的纽带

在你把一个思想植入他人内心之前，首先需要得到他们的允许。向陌生人敞开心扉时，需要设法消除他们的戒备，最好的方法就是让他们看到隐藏在你身体里的那个人。

比如，一开始就与观众进行眼神交流，科学家研究发现，只要两个人相互对视，就会引发镜像神经元活动，从而使一方原封不动的接纳另一方的情感状态。如果我面露喜色，你的内心也会微笑，当我们看着对方，我们的内心也开始变得同步。再比如，显示脆弱。书中提到，神经外科医生兼畅销书作家舍温·努兰讲述著名的电休克治疗史给现场分享了之前从未提到的往事，30年前自己因为患上严重的抑郁症接受了两个疗程的电休克治疗，从而获得生命，通过向观众展示自己的脆弱，他的演讲产生了非凡的力量。此外，通过幽默让观众和你一起笑，笑声意味着，观众已经与演讲者结为同盟，这样，每个人都会更加专注。

②叙述：故事的强大魅力

故事有助于观众的自我体验与成长，比如观众会与故事中的人物产生共鸣，会真实感受到他们的喜怒哀乐，还能学习如何避免故事中所描述的危险，考古学和人类学的有力证据表明，人类的心智与讲故事是同步发展的。我们不仅喜欢听故事，故事还有助于我们形成分享信息及接受信息的恰当方式。数十亿美元的小说、电影及电视产业就是有力的证明。

但故事通常不是演讲的核心，更多的是对观点的支持，通过讲故事的方式，能大大增强你与观众之间的联系。需要注意赋予你的故事一定的意义，让故事符合你演讲的主题或者作为演讲中的观点的印证。

③类比：如何解释艰涩的概念？

我们都有认知偏见，经济学家罗宾·霍格思称之为“知识的诅咒”。简单的说，你常接触和熟悉的专业术语，你说的很顺认为很简单，其实对不在这个领域的观众来说是非常艰涩和陌生的概念。

如果你演讲的核心是解释一个重要的的新概念，要注意通过一步步的引导、类比和解释等让观众去理解，并由好奇心来推动，举例说明，如果你要对普通观众做一个关于javascript的讲座，你可以这样解释，人们常常有一种认知模式，认为计算机程序是一套指令，一个一个地被执行。但在脚本语言javascript当中，指令或许是不同步的，这意味着你无法确信第五行将在第四行之后出现。想象一下，如果你早上穿衣服时，先穿鞋子再穿裤子，或者先穿裤子再穿内裤是什么情形？在javascript中这种情形就会发生。

④说服：用推理一步步征服观众

在演讲中，如果我们直截了当的揭示一个与大众常识不符的结论，观众也许会感到怀疑。为了让我们的演讲更有说服力，我们需要通过破除旧思想、解释产生旧思想的主要原因、提出新思想、摆出辅助新思想的数据和证明等推理来说服观众。

书中举了一个例子，生活在当今媒体环境中的人都认为，我们的世界被持续不断的暴力-战争、袭击、恐怖事件-所破坏，而且似乎变得日益恶化。平克在短短的18分钟演讲中就让观众明白，这种认识是完全错误的。

他是怎么做到的呢？首先破除旧的思想。平克演讲开始先提醒观众，人类早期历史上的暴力活动有多么可怕。比如500年前法国有一个公共娱乐形式是把活生生的猫扔进火里，只为听它们惨烈的叫声，以此为乐，还有古代社会中，超过1/3的男性死于暴力。然后，指出让人们不安全的感觉更甚的主要原因，现代媒体倾向于将一些戏剧性或暴力性的事件作为头条，却无视那些事件是否具有普遍性，会高估外界暴力的真实水平，接着摆出新的论点，从长期来看，暴力事件正在逐步减少；最后，再给出的大量的分析数据和图表，并作出具体的解释与论证。

⑤展示：请给我惊喜

联系、叙述、解释、说服……都是非常重要的工具，但这些都不是让观众获得一种思想最直接的方法。其实，只要拿给他们看即可。这种方法通常被称为“展示”，比如，你可以在演讲中展示你最新艺术创作的一族画作，展示你发明的产品，展示50张你最近周游世界的精美照片，就像是一场奇幻之旅。

例如，戴维·加洛关于水下神奇世界的剪短演讲就是一次美妙的奇幻之旅。他向观众展示了一族难以置信的海洋发光生物图片和视频，视频中一只章鱼突然神奇的从视野中消失了，其他它只是改变了皮肤的颜色，使之与深厚的珊瑚的颜色 极为相似，同时在演讲中解释了这些神奇现象背后的相关知识。这种激情很快就感染和吸引着观众。

不管你演讲的主题是关于商务、科学、设计还是艺术，不要知识拖着观众向前，而是要找到一条吸引人的、有趣的、给人启迪的路径，给观众带来神奇和愉悦。

上面就是本书的第二个重点，让演讲更具力量的五个技巧，分别是与观众建立联系、用故事展开叙述、用类比解释新概念、用推理来说服观众、给予惊喜的展示，接下来说最后一个重点，如何做一个有力的开头和结尾。

开场和结尾方式都非常重要，在演讲开始时，你有大约一分钟的时间让观众对你的演讲的内容产生兴趣，而收尾的方式会直接影响你的演讲将如何被观众记住。

以下是好的开场方式。比如加一点戏剧性的元素。喜剧演员梅苏·扎伊德由于出生时的医疗事故导致脑瘫，她颤抖着走向TED舞台，她的开场白是这样的“我没醉……是给我接生的医生醉了。”尽管她的外表出人意料，但全场观众的视线和注意力全部集中到她身上。比如激发兴趣。书中提到一个关于寄生虫的演讲，其开场是“有一种小虾聚集在一起，因为他们的大脑已经被寄生虫占领，寄生虫需要这些小虾进入其捕食者火烈鸟的视线，只有在火烈鸟的体内寄生虫才能延续生命……”在不到一分钟时间，观众开始渴望了解更多，怎么回事，自然界真的会有这样的事情发生？再比如，留有悬念，如果你演讲开头说，“今天我要告诉你们，作为一名企业家，成功的关键，简单来说就是：决心”观众容易失去兴趣，假设这样开始“在接下里的几分钟里，我要告诉大家，作为企业家，获得成功的重要品质是什么，以及在场的所有人如何培养出这种品质”，观众会集中注意力想知道后面的答案。

此外，结尾也是展示演讲力量的关键，好的结尾方式有号召和鼓励观众一起行动，作出个人承诺、将探讨思想转变为鼓舞人心或充满希望的愿景，重新审视旧有观点等。比如，丽塔·皮尔逊探讨教师为何需要与学横建立真正的联系，她是这样用鼓舞人心的方法结尾的，“教与学应该带来快乐。如果我们的孩子不畏艰险、大胆思考、都能获得冠军，那我们的世界将会多么强大？每一个孩子都能获得冠军，成年人永远都不要放弃他们，要懂得支持的力量，坚持认为他们会成为最好的自己。这项工作艰巨吗？当然，毫无疑问。但我们是教育工作者，我们的天职就是重塑他人。”

同时，注意不要用以下结尾方式。

[if !supportLists]l [endif]嗯，时间到了，所以就此结束吧（你是想说，还有很多没计划好所以没说完？）

[if !supportLists]l [endif]最后，我想感谢我的主办方和团队（很好，但你在乎我们这些观众吗？）

[if !supportLists]l [endif]我要用这段视频来结束我的演讲。（不要！永远都不要用视频来收尾，你要自己收尾）

[if !supportLists]l [endif]这就是我的结论，现在还有问题吗？（这样的结尾，连你自己都不会鼓掌吧？）

好了，说到这儿，今天的内容就聊差不多了。下面，来简单总结一下今天为你分享的内容。

首先，我们说到了削弱演讲力量的四种风格，推销型、漫谈型、自嗨型、表演型，这些演讲方式不论对演讲者还是对观众来说都不具影响力，要首先避开。

其次，我们说到了让演讲更具力量的五大技巧，包含与观众建立信任的纽带、运用故事的强大魅力、如何解释艰涩的概念、如何用推理一步步征服观众，以及学会观众惊喜的展示。

最后，我们说到如何做一个有力的开头和结尾，在演讲开始时，可以通过戏剧性的元素、吸引观众注意做好开场，收尾时，可以号召和鼓励观众一起行动，作出个人承诺、将探讨的思想转变为鼓舞人心或充满希望的愿景，重新审视旧有观点等。