转眼间已经是2021年2月份了，为照顾我刚出生的小宝宝，离开工作岗位已经半年。光阴似箭，每天想着抓住一点点时间来学习。
很庆幸进入新起点文案班，更让我开心的是课程并不枯燥无聊，我已经听到杨老师讲的第二课《用文案促进成交的八大妙法》，其中讲到的案例故事、特别是《了凡四训》的故事让我印象深刻！杨老师的讲述十分有趣、分享的感触很真实。甚至还结尾为我们唱了《阳光总在风雨后》以鼓励我们前行，可以感受到杨老师为学员的真诚之心。感谢！
以下是我总结几点收获：
【用文案促进成交的八大妙法】
一、如何正确运用道和术？
道是道德品质，术是技术才能。想要成功，必是道术兼修，以道驭术。
二、作为一名合格的文案写作者更应该两条腿走路，道术兼备，不仅在朋友圈塑造自己的正面形象，也要力求在现实生活中成为一个有德行、有正见正行的人。
例如做装修文案，朋友圈可以放：装修经验、装修知识、装修报价、公司理念、装修日记、创业故事、情感天地、工地插曲、业主故事，业主互动、建材款式、装修美图、房屋设计、生活建议、设施好处、经营模式、特色工艺。工人师傅的故事，工人背后的女人们、员工团结协作的图片、开会培训、工人之间的聚会、生活场景、人物故事、撕伤口的内容、建立信任感的服务，能为客户省钱的方法，装修小视频、体现人文关怀的设计等等。偶尔发生活化的图文，但是必须是正能量的。
财布施得财富，平时多做公益。
三、换位思考，做一个会倾听的人，先与客户成为朋友，多提问，少叙述。
四、求同存异，找到与对方的相同点。进入话题，帮助对方，了解对方的需求。
五、扎实做好销售六部曲：1.知晓：列名单，朋友，家里人，认识的人的名字，列出来。让所有亲戚和朋友都知道你是做装修的。
2.理解，先让他知道你的模式，工艺，服务，优点，使用方法等等。
3.接受，倾听客户的需求，再介绍你的产品的优点哪一些能满足客户的需求。
4.偏爱，不可替代的特色，与同类商品相比不一样的优点。让客户对你的商品产生偏爱。
5.购买，力求货真价实。
6.售后服务，善始善终，以便还有客户转介绍。客户有问题要耐心解答，不要操之过急。
六、让你的文案有温度。如何让文案写的有温度？
1.文案加入你的真实故事
2.不必把自己写的太完美
3.开头如何，结尾要热情友好（首尾相应式结尾、总结式结尾，打招呼式结尾）
4.可以请客户帮你写用户反馈（给客户优惠，或者小礼物，让客户帮忙写写）客户的心声作为素材证明，使得文案更加客观真实。
学习过程中，最让我印象深刻的是老师分享的“道术兼备”“财布施得财富”，很多时候德行兼备说的容易，做的时候却落实不到。成功人士都是“厚德载物”，先不说要获得成功，想好好生活，顺顺利利，作为人的道德及为他人着想的心是最基本的。《了凡四训》中也说的相当清楚的了。
收获颇多，感谢杨老师。
