我们是如何衡量一个东西的价值是多少的呢?你眼里的标准是什么呢?我们总是想着能不能让自己更多一些收益,考虑自己是否有损失。这是人性使然,回想一下我们大多数的行为是不是这样的?
有人曾经在大街上面测试过,免费的东西或者是便宜的东西,会有很多的人去关注并且开始购买。很多时候我们去商场的时候,都是抱着去看看的心态去的,但是回来的时候都是拎着大包小包会来的,要是别人问起你来,你不是说只是去看看而已吗?怎么又花钱买东西了,你会不由自主来一句,刚好碰上打折便宜或者说看着看着就不知道为什么买了。
这里面涉及到了大家容易出现从众的心理以及贪小便宜的心态。再想想,当我们产品对比一般的产品便宜很多,或者是直接是免费的,你是否更容易去看这个产品或者是直接会有一种冲动去买下来?
很多人都会遇到这样的事情,但是你知道为什么你会这样做吗?当我们仔细想一想就会发现,其实我们买的很多东西对于我们都是没有用处的,但是为什么你还是买了呢?便宜呀,你忍不住了,怕过了这个村就没有这个店了,怕自己损失了一个大好时机。
但是你有没想过,你是在这方面占了便宜,但是买回去的东西对于你来说真的是有用吗?不见得吧。商家是一种什么样的心态呢?他们为什么会打折或者是免费呢?站在他们的角度来分析,我们就知道他们想要在这个行业里面做好,就不能像同行一样卖的那么贵,否则没有足够的竞争力的,那么结果可想而知。
他们必须是去研究消费者的心态,然后紧紧地抓住消费者的贪小便宜和从众的心态,借此大量来吸粉,客户多了,成交自然上去了,这是一个很简单的道理,最后在这些客户群里面找到精准能买单的客户,直接就成交,这是层层帅选的过程。
我们或许知道这个现象,但是我们不知道为什么会出现这种现象,很多时候只能用这是常识常理来形容,说本来就是这样的,这是一个理所当然的事情。事情真的是那样的吗?我们其实很多时候只是看到其中表象,只要深入去看待,我们就能很快清楚这个事情动作的本质是什么!
传销为什么那么多人知道,但是还是有人中招?传销真的有那么厉害吗?我不知道大家有没看过传销的书籍或者是视频,其实里面的人就是利用人们的一个贪小便宜、想要吃免费的午餐,最后一步步陷入这个泥沼之中无法自拔,有多少人是因为这个原因变得是家破人亡和前程一片黑暗!
这就是相信天上真的会掉馅饼的事情!没有那么多免费的东西,你享用了这些免费的东西,或许你就需要付出更大的代价来弥补了。很多结果都是遵循因果法则的,你后端的不好的结果都是前端出现了问题!
免费都是最贵的!我们要学会为价值买单!穷人为什么那么穷,富人为什么那么富有,一切都是有原因的。学会拒绝免费的东西,你就开始踏上赢家的道路上了!
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