最近几天，武汉的天气刚刚好，阳光和煦，又不刺眼。
虽然，我很想和阳光来个满怀，可看了一眼疫情报道，门把手、下水道、电梯按钮也可能被传染...瞬间打退了我外出的想法。
宅在家里，看书、听歌也是不错滴。
一直喜欢营销、关注营销，今天就给大家分享，几本我觉得还不错的营销书籍。
好书不求多，但求胜解。
最近的抖音百元红包活动，你参与了吗？关注了吗？抖音百元红包为什么第一次参与会显示你的余额有94.6元，到底需要邀请多少人才能提现？企业为什么要这样设计？
相信你也会发出同样的疑惑，而这也是我想安利《理性的非理性》一书的缘由。
书中提到一个心理学法则，叫“沉没成本”，意思是一个人投入在某件事上的成本，无法转化成相应的收益，那么这部分成本就叫“沉没成本”。
对应抖音红包案例，从94.6元（沉没成本）到100元看似很近，实则很遥远，因为你每邀请一个好友，才能收获0.1元甚至更低。通过我的观察发现，至少要40位好友，才能完成设定任务，实现提现。
不过，你有想过吗？商家只花费100元，就带了至少40位新客，相当于获客成本才2.5元不到。而你消耗的有人脉、时间、精力...这样的买卖它能不划算吗？
是的，我希望通过真实案例，让大家感受到的书的作用。
在书中，笔者拆解了大量有趣的案例，探究现象背后的真相，带你搞清楚商业那回事，甚至你看完后也能帮老板提建议，做决策。
对作者关键明老师不是特别了解，但他讲到的感官刺激理论，在我所在的圈子里特受追捧。
说得简单点，就是用文案打开人的感官神经——眼耳口鼻舌，勾起他们对商品的欲望，从而刺激他们完成冲动消费。
在《爆款文案》一书中，有一段完整地范例让我印象深刻，在这里我摘取了一小段（部分）：
不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽，看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。
你看完之后，有没有口水泛滥的感觉？哈哈。
“消灭干净”、锡纸上“残留”着鸡汤汁、毫不犹豫”地往嘴里“倒”，视觉信号＋肢体动作。
“撑”肚子、全身一阵“暖”，神经信号。
“温热”的汤汁、从喉咙“流”倒胃里，味觉信号。
细节生动的描述、加上蛊惑人心的感染力，将一道寻常美食的魅力彰显到极致，这才是一份商业文案的价值所在。
回想看，在你看过的美食综艺里，有哪些片段，曾勾起了你购物的欲望？
好了，今天的文章就到这里。
疫情持续，胜利守望，祝各位平安顺遂，喜乐无忧。
