有幸经历过创业型公司的两轮融资，同时因为个人创业的经历，跟很多创业型公司的老板都有过接触，今天我将讲述深圳的一家刚拿到腾讯2000万投资的机器人公司的融资经历。
该机器人公司起源于高校的一个机器人俱乐部，在学校的时候因为经常参加机器人比赛，在高校机器人圈小有名气，同时借助学校的资源上过一些大的综艺类节目，有了可以用来包装的经历。该团队成员毕业后，各自走向社会参加了工作，受双创大潮的影响以及对机器人的强烈兴趣，团队成员决定重新组织起来做机器人方向的创业。
大家都知道做产品方向的创业是需要大量资金投入的，而一帮刚进入社会的学生没有任何人脉资源去找到投资机构融资。只能向学校寻求帮助，以本校创业团队的名义入驻创业园，经过学校老师的介绍认识了第一个前来洽谈的投资人，因为当时机器人这个领域确实很火并且深圳的UBTECH机器人公司发展的态势很迅猛，在行业内给该团队做了标杆和背书，所以很快该投资机构确定了投资的意向，只不过估值比较低双方没有谈拢。不过该团队的几个负责人交际能力还不错，虽然没有合作成功但是和前来洽谈的投资经理成为了好朋友，该投资经理又帮助他们介绍了几家投资机构，最终和一家知名度比较高且估值给的也比较高的投资机构达成了合作，以X千万的估值投资获得了几百万的天使轮融资。对于天使轮融资，我建议创业型公司最好选择知名度比较高的大投资机构，大的投资机构能为项目以后的融资起到很好的背书作用。这是该团队的天使轮融资经历。
做产品创业就是烧钱，而对于这些从来没见过这么多钱的年轻人来说更是不懂得做合理的财务规划，所以很快钱就快烧没了，只能尽快的启动第二轮的融资。第二轮启动的时候UBTECH的春晚机器人表演热还没过去，投资圈对机器人的热情还是很高的，只不过市场端却已经清楚机器人这个产品这个阶段还是一个伪需求，除了新鲜以外没有任何能吸引消费者购买的卖点。吸引二轮融资无非三点，1.品牌知名度；2.销量；3.新技术，新产品。依靠大的营销活动提升品牌知名度，对于一个账面上没有什么钱的创业型公司来说显然是不现实的。市场团队刚刚组建，市场经验不足，渠道也没有打开，且产品也不完善，所以短期内提升销量也不现实。所以新技术新产品成了该公司吸引新融资的唯一方式，而新技术新产品的研发不是说出来就出来的，当然吸引投资也并不一定要有这些东西，只要有完整的规划即可，也就是一个滴水不漏的故事，或者一个产品的DEMO。所以该团队启动新产品的研发计划，并在短期内创造了一个新产品的概念，购买国外的相关零部件弄了一个新产品的DEMO出来，在国外一个比较大的展会上做了发布，吸引力很多媒体报道，展会上有很多投资人看到了这个新产品，回国之后不少投资机构前来洽谈，当然也包括腾讯。最终成功拿到腾讯2000万的投资。
该公司的团队成员很聪明，在和投资机构打交道的过程中深知投资机构关心的点，并在关键节点上发布了新技术和新产品DEMO，虽然新产品和新技术都很水，但是对于投资机构来说根本不关心这些，只要这个公司活下来，并且估值是不断上涨的，那这个项目对他们来说就是成功的，在合适的节点退出的话就能赚钱。
