开篇之前，想先说说为什么我们要去探索“人际交往的本质是什么”这个话题，也许最后给的答案会显得冷冰冰的。但这正是我们要去学会接受的，只有看清生活还依然热爱生活才是一个人真正的成熟。

01

你觉得感情可靠吗？

我们生而为人，最初接触的就是我们的父母、兄弟姐妹、亲戚、朋友、同学、长大了还有同事、恋人、贵人等等，与这些人打交道是我们每个人都不可避免的。既然要与各种各样的人打交道，那就引出了人际交往这个概念。而人与人之间的交往需要用什么来作为纽带，最直接的就是感情。而感情会是真的可靠的吗？

有人说，父母对于孩子的爱是最无私没有条件的。但是真的吗？

我们来看，在你和你的亲人之间，如果你只是一味索取不懂付出，天天在家好吃懒做，还动不动就对家人非打即骂，相信你的父母也会对你百般嫌弃，甚至巴不得你去死。再说的残酷一点，以前那种卖儿卖女只图自己快活的也不在少数吧，还有在大灾之前，“易子而食”的人间惨剧也不少见吧！

还有人相信亲情的力量，可是老话说的好，“富在深山有远亲，穷在闹事无人问。“历朝历代在权力、利益和自我的生存面前，发生的杀兄弑母、兄弟之间互相残杀的案例可谓是比比皆是，可见血缘关系真的可靠吗？

还有爱情，我们在电影里也总是看到许多人年轻时你侬我侬，羡煞旁人，马上就要进入婚姻殿堂中了，却突然就分道扬镳。哪怕是结了婚的，也有不少离婚的。还有那些另谋新欢者，往往都是大家都觉得不可能的人，明明那么恩爱和宠溺，却为何会是他越了轨，出了界。

“曾经沧海难为水，除去巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。”元稹写下了这千古的爱情的诗句。可半个月后，他就跟妓女鬼混了。

关于友情就更不必说了，有太多太多的为了异性反目成仇的，有为了金钱利益背后捅刀子的，这样的例子不胜枚举。

02

人际交往的本质是利益交换

我们都愿意相信亲情、友情和爱情的重要性，而且他们也确实很美好。但在真实的世界里，当我们面对着多变的生活实际真相时，面临着各种人性问题的选择时，往往得不到我们想要的美好结局。

我们要相信人与人之间需要道德、感情这些东西带来的美好，但我们也要客观看待我们人类本身的自私人性一面，人的本性是趋利避害的。鬼谷子曾说：相益则亲，相损则疏。大意：如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。

所以我们可以尝试去掉那些迷障的粉饰，去掉那些道德的光环，去掉那层世俗教给我们的面具，我们试着极端冷静、客观甚至是冷冰冰看待这最底层的东西。

人际关系和人际交往的本质就是利益交换，就是互惠互利，各取所需。只有你满足了他人对你的价值预期，而你也可以从对方身上得到你想要的东西，你们才能有可能长期相处下去。

不要觉得这样太过冷血，也不要去假装看不见，可以试着去学会接受。因为只有你看透彻这种需求的交换，才会变得真正成熟。我们要学会看清人心险恶，才不会被他人利用我们的善良来伤害自己，只有知道人性的复杂，才可以更好地保护自己的利益，最终获得人格的真正成长和成熟。

03

如何保证良好的人际交往

当我们意识到了人际交往的本质是利益交换，是互惠互利，各取所需。那我们就要学会让自己站在这个对方的角度去思考问题。

有人爱名，那我们给满足他；有人爱钱，那我们就给钱；有人要权，那我们就给权；有人爱色，那我们就给他美女帅哥。当我们可以满足到他的需求，他自然就可以给我们想要的东西。

很多人觉得这样太过功利，耻于为伍。但你要知道，这就是人性啊，每个人都有自己的亲疏远近之分，哪怕在家里，同一个爸爸妈妈生的 ，也会有人喜欢老大，有人喜欢老二，很难做到一碗水端平。

知道人性的复杂不可怕，可怕的是你假装看不见，还自欺欺人以为人人平等。

当你与人交往时，你要去满足他人的需求是第一条，其次是你得拥有那个实力去匹配更好的资源，你才能够换得更好更优质的资源。

还记得黄渤有一次接受采访时说：“等你成功了，有钱了，你会发现身边全是好人，没有一个坏人，但是，请你们记住，其实没有人希望你，过得比他们好”。

话刚说完，黄渤接着说了句：“你在没有达到一定高度之前，你遇到的都是勾心斗角，给你耍心眼的人，人的名，树的影，没有一成不变的东西，尤其是人性”。

话虽难听，但很真实，自身不强大，别说亲戚朋友了，连父母都会看不起你，努力了，或许还能赢得一些尊重，不努力，肯定没人会尊重你。

罗曼·罗兰说：“世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。”

与诸君共勉！