今天，我要给大家分享一本书，名书叫《共赢》。

如何才能获得别人无条件的信任和支持？人际沟通大师麦克斯维尔博士，用40年的潜心研究告诉我们：唯有全心全意帮助别人，你才能获得他们无条件的信任并实现自己的成功，这就是“共赢”。

今天，我们通过3个部分的内容来了解如何实现共赢，分别是：拆掉心墙、搭建心桥和主动过桥。

①『拆掉心墙』

实现共赢的首要任务，就是要避免排他思维。然而，我们每个人都是独立的个体，很难完全认同别人的观点，这个时候，该如何拆掉彼此之间的心墙呢？

001 透镜法则

透镜法则告诉我们：你是怎样的人，决定了你如何去看待别人。

有一个年轻人来到陌生的城市旅行，碰到一个老者，询问道：“这地方的人怎么样啊？”

老者回答：“你居住的那个城市的人如何呢？”

年轻人说：“懒惰、虚伪、一无是处。”

老者说：“哦，你会发现这个城市的人也是一样的。”

这人刚走不久，老者又遇到一位来旅行的年轻人，他们探讨了同样的问题，只是这个年轻人提到自己同乡时说：“他们善良、勤劳、自食其力。”

这次，老者的回答是：“你会发现这个城市的人一样。”

其实，人们看待他人的方式是自己内心的映射。当你觉得周围人总是处处跟自己做对时，最好审视一下自己，因为很有可能是你与外界相处的方式出了问题。

我们改变不了世界，但可以改变自己的眼界。当你不再抱怨，换一种视角来看待他人，你会发现，拆掉心墙的自己，也会获得他人的善待。

002 痛苦法则

恋爱受挫的人，容易产生“不相信爱情”的想法。因为品尝过苦果的人，会对痛苦更加敏感，甚至会带着痛苦去伤害别人，这就是痛苦法则所体现的状态。

就像我们的手上扎了一根刺，自己总也拔不出来，导致手指发炎红肿，别人不小心碰了一下，就大声嚷嚷“你把我弄疼了”。实际上，伤害你的并不是后来遇到的人，而是你心里那根刺。

所以，宽恕对方其实是让自己获得解脱，于人于己都有好处，也只有拆掉了这堵心墙，才有可能和别人建立共赢关系。

②『搭建心桥』

拆掉了心墙，我们就可以开始建立联系，搭建彼此之间的心桥。

001 魅力法则

在我们的世界里，除了自己本身，其他都是“别人”。当你只盯着自己的利益时，就得一个人单打独斗，当你为他人提供利益时，就会有一群人和你并肩作战。

魅力法则告诉我们，想要搭建共赢的关系，很重要的一点就是把自己的目光多放在别人身上，让他感受到你的尊重，自然也会赢得对方的友善。

比如你和恋人约好要去看一场期待许久的电影，可是公司临时要加班。如果你说任务多紧急，自己非去不可，对方未必会欣然接受，甚至可能埋怨你把工作看得比这段亲密关系还重要。

如果换一种说法，你先表示自己特别理解对方的心情，再提出几个解决方案，比如约其他朋友，或者等你加完班再看，把问题的焦点放在如何满足对方心愿，而不是为自己寻找理由上，会更容易得到恋人的理解。

002 榔头法则

看见一个人的身上落了只苍蝇，就要用榔头去打它，这种小题大做的行为，就是榔头法则。

这个法则看似简单，但实际在人际交往中，我们却常常触碰。就拿恋人或者夫妻关系来说，双方很容易把原本的是非争执，上升到感情问题，结果吵架的点越来越偏，最后导致伤痕累累。

这是因为在我们处理矛盾的时候，太过于纠结问题本身，忘记了“关系才是最重要的”。当我们把维系感情放在第一位，就会减少对矛盾的关注度，反而更有利于解决问题，实现最终的共赢。

③『主动过桥』

我们拆掉心墙，建好心桥，还要主动过桥，积极为双方的关系投资，才能真正和别人建立稳固的共赢模式。

001 投资心态

当我们想获得经济上的回报，首先就要去投入金钱。同样，当我们想获得他人的支持，就要先主动过桥，向别人表示友善。

具体到生活中，我们希望得到别人热情的反馈，就得先去主动示好；我们想让自己的文章获得更多关注，可以先去为别人的作品喝彩；我们想要在自己遭受挫折的时候获得他人的支持，在平时就得先与人为善。

采用「利他」的方式，获得「利己」的能量，这就是“共赢”的价值所在。

002 101％法则

虽然有共赢的心态，但有时候我们与别人的差异较大，很难达成共识。怎么办呢？真正有着共赢思维的人，知道差异越大越要去寻找哪怕只有1％的相似点，并用100％的努力去实现共赢。

例如，你因为某事想说服对方，但发现双方观点迥异，很难沟通时，不妨先去寻找能够引起你们共鸣的点，并努力用它拉进彼此的距离，让对方先在感情上接受你，会更有利于解决问题。

总结一下，今天我们分享了3个部分的内容：分别是拆掉心墙，学会接纳别人的不同；搭建心桥，要推己及人重视关系；主动过桥，先投资才能获得回报。总之，成功的秘诀就是暂时忘掉自己的利益，全心全意帮助伙伴成功。