关于行为学的知识清单

1、如果不知道“理性”这个词的意思,你就不懂塞勒为什么会得诺贝尔奖。

当你面对眼花缭乱的选择时,你的头脑中,在作“理性选择”吗?传统经济学会告诉你,你是!传统的经济学家会说,你的头脑像计算机一样,经过快速而精密地计算,最后作出了“理性”决策,作出了最优选择。

“你是一台计算机”,这是经济学家对你的“假定”,如果你接受了这个假定,你就接受了“人是理性的”这个观念。

2、塞勒和他的同事,从60年代开始做研究,终于发现:传统的经济学错了,人不像计算机那样斤斤计较去作决策,人们在用一种跟着感觉走的理性来作判断。塞勒他们用了一个词,英文叫ir-rational,来描述这种跟着感觉走的理性。

Ir-rational直接翻译成中文,叫“非理性”。这么一翻译,事情就有误会了。中文里“非理性”这个词,给人一种“错了”的感觉,说谁不理性了,就是错了,将来还要恢复理性。这不是塞勒的意思,塞勒说的是:人不像传统经济学说的,大脑中有个 “ 计算机 ” ,人就是跟着感觉走的,我们要干的,就是要把这个规律给找出来。

3、他们发现,这种“非计算机式”的理性,还真呈现出了一种规律。早期的研究者纷纷得奖,卡尼曼获得了02年的诺奖,特沃斯基去世较早,特别遗憾,这次是塞勒。你还记得我在第一模块推荐的书《谁说人是理性的》。那本书,整本书都是在说这种非理性的规律性。还有一本书,前一段时间也很流行,叫《思考:快与慢》。

塞勒最早的贡献是“心理会计”(mental accounting)。听着特复杂,简单地说就是:买酱油的钱,一般不打醋。你如果不信,塞勒会问你:你对于意外之财的处理,和对待工资的处理,态度上一样吗?总之,塞勒们发现了一大堆有规律性的“非理性”,所以,他们所做的工作,就是把经济学重新建立在“非理性”的基础上。

4、经济学的进步,就是在不断推翻假定的前提下进步的。市场机制有效,那是建立在很多假定基础上的。信息开始被假定是完善的,阿克洛夫他们推翻了,今天信息不对称、激励理论就都出来了。博弈论一出来,完全竞争的假定也被推翻了。企业最开始被假设为“一个点”,后来科斯来了,直接对着企业开肠破肚,企业理论也建立了。

塞勒他们这些人,要灭掉的假定比较根本,就是“理性人”假定。我觉得,动静会比较大,但我坚信经济学不会倒,相反,离现实世界会更近。

5、塞勒他们建立在“有规律的非理性”基础上的新经济学,叫“行为经济学”,其中一个很大的分支叫“行为金融学”,主要研究人们在金融市场上的、有规律的“非理性”行为。这次给塞勒奖,据说就是因为这方面的贡献。

但如果对这件事认识到此为止,我们就低估了塞勒们的工作意义了。我们挑水果、举棋不定的时候,头脑中究竟是怎样思考、怎样决策的。这是后面的大戏,其实才刚开始。

在科学上,真正伟大的工作,一定是为后面更伟大的工作,开启了一扇大门。

6、我们课中的“窄化效应”,就是一个例子。窄化效应,也是一种“非理性”,现实中,很多时候我们都是一个窄化的人。比如,所有想戒烟的人,一定是认为戒烟比吸烟好,这来自于我们的价值观。但为什么戒不掉呢?为什么戒了又复吸呢?

罗文斯坦和塞勒是一伙的。他从神经生理学上来找原因,他认为,人之所以会出现“窄化效应”,是因为存在着“体内因素”(visceral factors),这些体内分泌的化学物质导致了行为的“驱动力”,让人在特定时间表现出违背常理的行为。“反常”,是塞勒提出的著名语汇。罗文斯坦说,“体内因素”会使人表现出强烈的情绪和情感冲动,等等。

7、情绪,又是如何影响我们行为的呢?在以“理性人”为假定的经济学里,根本就没有“情绪”什么事儿。因为人是理性的,哪来什么情绪呀?按照笛卡尔的传统,头脑是负责决策的,头脑里面有分区,不同的区域有着不同的功能,然后,神经系统把这些指令传递到躯体的不同位置,产生出不同的行动。

笛卡尔的理性主义,支配了科学,也支配了经济学、管理学,甚至是心理学很多年。但脑科学家达玛西奥发现,情绪也会影响我们选择的正确程度。产生好情绪和产生坏情绪,都是身体上的自然过程,情绪也会参与到我们的决策和判断中来。所以,如果有一天,达玛西奥得了诺贝尔奖,也没有什么值得意外的。

8、最近20年,我们对人有很多新的理解,但关于人性和人的行为,还是黑箱,因为人脑是个黑箱。不过,随着现代科学手段的介入,人类有了打开黑箱的机会。****了解人性和人的行为,有点像剥洋葱。管理学剥掉了一层,经济学剥掉了一层,心理学剥掉了一层,神经科学、脑科学和基因科学现在还在一层一层地往里剥。我坚信,总有一天,人类有能力说,我们基本了解自己了。等到那一天,管理学、经济学、社会学,这些以人为基础的学科会面目全非。

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