“   我们在大脑中走得越远，在现实中就走得越稳——无论身处任何行业，都要善于思考，才能抓住机会、填平陷阱、科学发展。有时候我们换一个角度看待问题，可能会是另一个答案。”

本文整理自2019年7月26日由投资家网主办、中国科技金融促进会风险投资专业委员会、深圳市创业投资同业公会、深圳市企业战略并购促进会联合主办的“2019中国基金合伙人（GPLP）峰会”，菁时光董事长&世龙实业董事长刘宜云先生《我思故我在》的主题演讲，文章对该主题演讲简单做了整理，略有删减，让我们一起先睹为快。

// 认清科技型企业与消费型企业的本质 //

大家好，很高兴在这里给大家做分享。毋庸置疑，这是一个资本退却之后的寒冬时期。今天在整个资本市场十分寒冷的时候，我们来谈“资本破局”，如何看待资本寒冬，就我个人来说我觉得可能没有那么悲观。

第一个问题，我们怎么看待被投资企业，你看懂它了吗？它究竟是什么类型？我们认为华为究竟是不是科技通信企业，小米是不是互联网企业，苹果是高科技企业吗？我相信大家都认为是，我也承认它们是。但真正驱动它们成长，成为世界级企业背后真正的因素究竟是什么？

我的答案是，它们都是消费型企业。尽管它们的科技、通讯、互联网等，都有这个属性，但消费的驱动因素更大。

虽然他们之间有互相关联的地方,但科技型企业，它遵从的特点是长板效应；消费型企业遵从的特点是短板效应。

长板效应的企业如果想继续生存下去，一是板要足够长；二是基础已经发生变化，这个桶已经不是正着放，长板效应需要长得足够撬动它存在的基础。

而短板效应的特点是必须补足短板。

很多投资人都提到科技是第一生产力，所以很多人会投科技型企业，我个人觉得这其实是一个陷阱。

// 用科学精神去挖掘产品本身 //

我们投了那么多科技型企业，为什么那么多死掉了？很多时候是由于没掌握好一个节奏——快与慢的逻辑。我们沿用一个公式叫能量公式，E=m*c*c，即E等于M乘以C的平方。这个E是能量，就是一个企业要发挥的能量，m是品质，c是速度。我认为这个公式特别好用，因为它可以解释现在很多企业的普遍现象。

我们很多企业都追求速度，但如果品质是在0附近徘徊，可能速度增长得越快,企业就会死得越快。很多企业往上走，为什么最后突然往下走了？腾讯的张小龙讲过一句话：“如果一个产品在没有获得自然增长之前，我们就不要去推广它” 。这就告诉我们一定要提高m的值，进而提高E值。

我们市场究竟是勇者无敌还是退潮之后的裸泳者?

我们可以用刚才的公式来解释现在市场上的一些企业的发展现象，比如前两年比较火的新零售企业盒马鲜生，产品在用户画像阶段跑得太快，品质还没有过关就开始下滑了。又比如共享单车ofo和联想等一些企业，它们的生命周期可以用这个图给大家一些启示。

原因就在这里，因为我们没有用科学的精神、数理的逻辑去深刻挖掘产品本身。

关于技术和产品问题,这还是比较好解决的。我认为更难解决的是缺乏科学的精神去研究企业管理和企业文化的创建，用科学精神研究我们的商业模型就更少了，所以我提出不仅学习西方的科学技术，还要学习西方的科学精神研究人文。

// 填平用户陷阱，才能科学发展 //

在这里，我们再次站在实业的角度看投资，以世龙实业为例。前两年，很多人在大肆投资和并购，有些做抵押、质押、跨行业并购，但世龙采取了严谨和保守的方式。大家都认为今年是资本寒冬时期，反而我觉得我们做的动作要多一点。

任何一家企业首先要分析你所在的行业是什么状况。比如世龙实业，本身是周期性行业，对于一个周期性行业，它的特点就是你要熬过低谷，只要熬过低谷，市场一定会2倍、3倍甚至5倍地偿还你。在这样一种特征下，在行业低谷的时候就是机会，低谷就可以出手。新材料行业不像有些电子产品，它的产品不行了，可能这个产品就会被淘汰，永远回不来。它是周期性的，机会点出现在低点时，可以采取一些并购，这种行为就叫做被动式并购。

现在有很多的企业和投资，都进入了一个陷阱，我们把它叫用户陷阱。

回到科技是第一生产力的角度，这里其实还有一个用户陷阱。为什么说一个基础研究的公司很难走到终点，因为中间必须迈过产品从而进入到应用层面，才能够实现销售，走向市场。但这个应用层面往往是一个巨大的陷阱，很多人进去之后就出不来了。好在有风投到了，LP到了、GP到了，我们的科创板也开了，可以尽量让你从这个陷阱里爬出来。之所以很多人不太愿意投资基础研究型企业，是因为它必须迈过这个陷阱。如果你不想迈过这个陷阱怎么办？可以从消费、品牌着手,这里也可以发展到文化。

摩拜最开始研究单车还是有科技含量的，从科技着手，而ofo最开始是从消费着手。但他们最后都为了抢占更多用户，共同跳进了用户陷阱，最后都没有爬出来。

这又印证了我刚才讲的快与慢的逻辑，我们如果盲目的追求用户量，你可能就会跳入这个用户陷阱。我们知道的一些电商企业，都是通过补贴形成的用户，在这个过程中，即使销售额上去了，但往往没有什么利润？为什么呢？这就是一个用户陷阱，它的关键就在于没有培养忠诚用户，没有占领用户心智。他们买你的产品，纯粹是图便宜。

今天我们站在一个非投资专业机构角度看问题，希望能给大家一些启发。

“  结语：语言的尽头是音乐！很多事情如果深度研究、理解、实施它，你会发现语言已经变成音乐，它是很美的。可能最后它的真实情况和你看到的情况不是一回事。今天的分享就到这里，谢谢大家！”

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