1 成功创业原则

——不能想着复制，想内在的核心，进行调整，学习看人的眼界和管理人的水平

——怀疑不能让你获得什么，批判性学习汲取核心

——老板要有上帝视角整合资源，将目标切分成可行的小目标

——选择市场需要产品(关键字:产品，方向，定位，需要去了解整个产品或行业知识，知道产品流程，行业情况，利用信息差永远都有机会不要等到别人做到了才说运气好是巧合dog eat dog road out there在正确的时间点做)看准了 聚焦

——组织一个好团队(关键字:团队，人才资本)

——分析需求，加以满足(执行力，行动力，满足力)思路、方法、眼界、运作、头脑、开拓事业、解放思想

——注意每一个时间点对产品的作用（如烤肉节拿奖宣传效果翻倍）

——项目管理中要管理好风险

——想法+运气

——边做边想，重视效率，允许不完美的存在，接受现实，在能力范围内尽可能做，发现问题在改善

——卖东西的守家都有相对赔率，少则一两倍，多则几十倍

2人力资本原则——身边围绕比我聪明的人才(工作经验，知识才能，品格素质，管理素质)

——定计划、跟进度、明结果

——仆人式领导：让员工知道领导为他们做事，把想法反馈出来，让他们觉得自己是专案负责人主导一件事，他觉得自己是真正的主事者

——管理只找负责人沟通，找能复杂的人

——组织分配能力很重要（发现老黑的沟通才能创造了一个岗位给他,激发团队团结力）

——鼓励下属是个难题，知道用什么策略鼓励他振作

——不要限制你的手下，善用团队成员的每一种超出他业务之外能力

——学会授权，给他人

——出问题现象如何解决，不要先去责怪，会伤和气、士气，要做后盾，安心他人，在队员面前不能失控

——意见不和时，别人错但僵持不下，大局为重-先认错为开头给别人台阶下（厨师发火不干时）

——聊天时候让员工坐在比老板搞的角度说话，让员工更轻松自然表达增加的看法

——激励别人的方法之一树立一个对比目标（发现纹身大佬进度慢马上让他听另一个人的工作汇报）

——slogan（connect with different poepole）

3 沟通原则（管理他人的一部分）

——微笑原则：不同眼神、手势有不一样的效果（Glen谈判、要价还价都在用不同笑征服他人）

——说话方式：引导+启发+塑造意义（洗脑+激励）：你们是城市的代表

——告诉队友好处（告诉设计师会付多少，not just say thanks，对待设计师没完成时不是先指责，略带失望又隐忍的眼神并强调重要性反而更激励，）

——游说技巧：需要附议是只提供自己的期许选项不提供相反选项（第二集给员工开会时）

——讲价时促成交易时的进攻姿态：向前一小步，直视对方，同时保持微笑，微微伸手

——沟通：站在别人角度说话：“我理解你”

——不吝啬赞美是拉近距离的好方法，先说对方好的点（could you…来问意见而不是将意愿强加他人）

——沟通方法看人：有些人沟通要循序渐进（先说容易接受的），有些人沟通需要目标明确（先画饼）

——面对面沟通的好处：察言观色，用不同的话说服别人

——善于表扬，先提出问题后鼓励表扬增加信心（让Christina明确需要做出来的卖相、口味“我们要确保我们的东西和竞争对手的产品水平相当甚至更好” impress with you that learned your story）

4 个人原则

——不只是你在观察别人，也可能是别人在观察你。把自己当做一个作品好好打磨（I am a work）

——狼性文化：没有退路就有前路

——多任务并行（it is now, it's too late to think about, it's action time）

——挫折原则：1）别让挫折伤害你的信心，永远要记住挫折是一定会遇到的，不如坦然接受从中学习，失意的时候最需要斗志。

2）建立恢复自信的方式：积分制：从能做的小事开始，积累自信小积分

3）熬过难关，在试炼中成长，乐观（喝猫尿味的啤酒笑得哈哈大笑传染给别人）

4）积极进取、自发主动、主动找机会设宴、为自己争取每一份好处（social media 那个人说的话）

5）消除潜在的风险：灭菌，承认和接受挫折才能更好的想办法弥补损失

——失控原则：发脾气对谁都没有好处，场面失控时，不要随之起舞。压力下保持理性，正是专业与否。

调节情绪，着急容易失败（看到房子还没装好让一步“你觉得何时能完工”）

——借口原则：不要轻言放弃，天气只是借口，你要是习惯找借口，那就永远难以达成目标，比别人忍受更多痛苦，成功的原因之一：想法设法熬过难关，比你的竞争对手忍受更多痛苦；

5因果原则——别把努力和结果混为一谈，转动的轮子也要前进才有意义

6权变原则——做好变通的准备，不是每笔生意都能按照计划走，好的生意人永远都准备好应付突来的变化和失败；经营和创业难免如此；有时候前进一步后退两步，因此要更努力

1. 先搞清楚你生活所需的费用，让你知道

2. 先找好卖家，在依照需求去出售，很容易搞反了，先找到销售商机才对。

3. 人一惊慌就会失去太多的机会，

4. 用对方法可以更多正面的影响更多人

5. 显示出自信，不能让自己看起来很悲惨

6. 销售就是观察别人说服他们相信自己需要你卖的东西

7. 善用从众心里，走到人群面前向他们推销，只要能让2个人买你的东西，其他人都会来买

8. 工作中制定出明确的目标后，做出可实施具体的计划

9. 化繁为简，特别是和合作方沟通，去除一切负责信息

10. 所有的拒绝只是对话的开始，所有成功的事业听过的拒绝都比同意多

11. 主动积极，多给点电话给你上司，做自己的领导

12. 找到比你聪明擅长的人做团队

13. 别让挫折伤害你的自信心，永远要记住挫折是一定会遇到的，不如从挫折中学习

14. 失意的时候最需要斗志。

15. 不要限制你的选手，善用团队成员每一种超过他业务之外的能力；

16. 备战肋排节：行动前先做检查，飞行员起飞前一定会做足检查，因为那是攸关性命。

17. 场面失控Aja发火事件：发脾气对谁都没好处；和让你心烦的人反向就好了（眼不见心不烦）场面失控时，不要随之起舞（if things goes wrong, don’t go with them）压力下能不能保持冷静，正是专业与否的差别

18. 闭上嘴认真听；仔细听你周围专家的说法，承认他们提供的反馈建议是在帮你成功；

19. 想要成功达标，唯一办法就是做足准备

20. 不要重蹈覆辙

21. 怕热就别进厨房

22. 与竞争对手保持关系，

23. 意见不合时，冲突是自己的选择，压力大的时候，不是让压力升温

24. 大人长大也只是孩子，只是需要有人听到他说话

25. 管理支招负责人人沟通，找能负责的人

26. 我们必须撑过去，然后冷静下来想想哪里做的好，哪里做的不对

27. 不要轻言放弃，天气只是借口，你要是习惯找借口，那就永远难以达成目标，比别人忍受更多痛苦，成功的原因之一：想法设法熬过难关，比你的竞争对手忍受更多痛苦；

28. 别误会，创业非常辛苦，但谁能设法忍耐痛苦，成功就会找上门

29. 别把努力和结果混为一谈，转动的轮子也要前进才有意义

努力工作是必要条件，但重点是工作聪明，重点在于最后你做到了什么？

30. 你想自己创业，你就对公司所有员工有责任，你必须确认你做的事情对大家都好

31. 伤别人的心是很大伤害的

32. 组织分配能力很重要

33. 企业的价值在未来

34. 做好变通的准备，不是每笔生意都能按照计划走，好的生意人永远都准备好应付突来的变化和失败；经营和创业难免如此；

35. 成功经营企业的要点：找到各界的专家；

36. 尽责的做好调研，你有绝妙的灵感不代表符合市场需求；

37. 鼓励下属是企业的一大难题，怎样激励他进步又不知于击垮他？要善于读心，知道用什么策略鼓励他振作；

38. 烤箱设计事件-找到比你聪明的人，让这些人做自己的擅长的事情；

39. 社交媒体事件-生意想成功，就要主动寻找机会；“set your own table”，不要坐等良机落入手中，没有那么好的事情；

40. 最理想店铺失手-别让挫折伤害你的信心，永远记住，挫折时一定会遇到的，不如坦然从中学习；失意的时候最需要奋斗，that's the only way to win

41. 倒卖房屋未获得理想价格-人在商场，有时候输掉一场仗，才能打赢整场战斗，lose the battle to win the war;

思维方式很值得参考，无论在国内能否执行。比如关键的轮胎，就是低买高卖而已，类似于这种机会全世界大把的有只是看你愿不愿意去做

1.先找到买家，再根据需求出售

2.善用群众心里

五亿生意和五块生意没区别，关键在于说服别人需要你的东西

只要能让两个人买你的东西，其他人就有可能follow

3.先cover基础开支

4.认清强项和弱势

5.没有低下的工作

6.开源

7.低买高卖

8.分析需求，加以满足

成功创业的诀窍是 选择市场需要的商品，组织一个好的团队

9.最重要的经营原则就是人力资本

面试的时候，关注的是对方有没有拼劲，能不能长久留下来，相不相信这家公司

10.灌输信心

11.做好变通的准备

12.找到各类专家

创业计划：

1.开啤酒烧烤餐厅

2.把酱汁和肋排推销至全国，可以网上卖

3.接洽当地啤酒厂，能否在新餐厅卖他们的热卖啤酒

把想法传达给团队

13.知道如何激励

14.rivals as revenue

化敌为回报，利用双方互惠消除潜在冲突

15.create space for talent

16.less is more

17."no" is just the start of the convensation

find people smarter than you

18.摆好宴席，主动寻找机会

19.lose the battle to win the war

20.不要限制你的选手

21.check the plane before you fly it

22.if things go wrong, don't go with them

压力下能不能保持冷静，正是专业与否的差别

23.shut up and listen

24.leaders need to step up

25.if you can't stand the heat get out of the kitchen

与竞争对手保持好的关系

26 意见不和的时候，冲突是自己的选择

不该在战火中追究责任

27.endure more pain than anyone else

28.don't confuse effort with results

29褒扬而不是贬低

30“仗义每多屠狗辈，负心多是读书人”

1 启动资金、第一桶金(几十万)太重要了。没有第一桶金的日子太难太难了。

2 人脉太重要了。通过跟人合作做成事业从而建立起来的人脉太重要了。

3 傍身之技太重要了。每个人需要有非常非常靠谱的专业技能来过得稳定的收入来帮助自己渡过难关。

4 察言观色的能力非常重要。读懂对方的情绪与想法，达成交易，及时纠正团队，这点非常重要。

一些细节：

1 先深入了解市场里的需求与机会，然后满足这种需求，这就是很好的生意。

2 失败，被拒绝很正常。坚信自己的方案是双赢的，真诚、简洁还是很有可能说动对方的。

3 要适当的厚脸皮，对别人施压。这个很容易让自己的心里非常难受，但是要接受自己的情绪，该做的还是得做，相信这是为了大家的长远着想。

4 行动要坚决。深思熟虑作出决定后，一定要采取坚决的行动，不给自己找任何借口，这样才有可能拿到结果。

5 以结果、利益为导向的控制情绪。

努力工作是必要条件，但重点是工作聪明，重点在于最后你做到了什么？

总结下：落魄到救助站，睡汽车。第一时间打零工，找工作，顺便认识人。发现需求轮胎，找了一星期。顺便一起练摊，有钱倒卖二手车，最重要的一笔是倒卖二手房。有些人就是在这些打零工，做固定工作，捡垃圾，搞倒卖，做一辈子。那没希望。只是解决了生存问题。

重点是他在找工作和打零工的时候认识的人。阿杰服装店老板，练摊感情好，搞设计有时间有人脉。在创业中心，空头支票招揽人才，遇到了麦克。市场调研，认识了更多。打算搞实业，其实开始是想太好，投入大，回报小，流程长。90天搞不成。最后结合当地情况，和每个合适的活动，进军餐饮，见效快，资金流转快。这是个创业的好方向，就是非常看后续发展，起得快，也死得快。不过主角抓住了，烧烤节的商机，建立品牌口碑。

更重要的是，一个人成不了事，发现人才，留住人才，管理人才，建立团队。自己才有时间和精力把握大方向。这能力一般人没有。