哈喽！大家好，我是天行，今天我们来聊一聊怎么写出被动成交型文案。

前两天分享了一篇如何写朋友圈文案，很简单，讲故事，和朋友互动，但是我们很多人还是不会写。

就算写了也很少有人看，因为人性，人只有需求什么才会关注什么？我们要站在朋友的角度上去写文案

前两天写的是套路，今天我们写人性，让他需求我们的产品，那就是讲苦处。

不成交的原因只有两个，第一没有精准流量，第二没有苦处需求。

什么是苦处，就想你现在做的工作，你感觉苦不苦，为什么苦，怎么才能不苦。

苦处对应的就是需求。

所以我们在写朋友圈文案时，想要成交，那么同样有2个点要做好。

第一，开头第一句就要吸引人，写苦处。

现在很多人的朋友圈，转化率普遍的低，这是为什呢？第一我流量很精准，第二我价格也不高，原因只有一点，你没有写出苦处。那这是因为在客户的心里面，你只是在陈述一个事实，并且呢这个事实和他又没有关系？不能激发客户的欲望，产生兴趣。所以能让客户对你的开场第一句就感兴趣，那么你就做对一半了。

说到这里，道理都明白了吧，但是怎么快速写出一个吸引对方又有效的文案呢？

今天呢就聊聊这个话题。

我看到不少写成交型文案的文章，也观摩过不少大咖写的朋友圈文案，自己也已经写过不少原创的文案了，那我都是直接在朋友圈里收钱的，所以，这个方法还是不错的，可是说是百试不爽了。

核心是，你想的东西一定是要对应用户的痛点和需求的，然后再写解决这个痛点的方案。

文案的秘密：有需要

就是你要知道这条朋友圈发出去之后，对一些人来说，是有需要的，是他可以用上的，所以你要把这个对他有用的信息传达出去，写出来，让对方知道，我赚不到钱原因，到底是什么问题，然后你还的写出怎么解决这个问题，最后直接把付款方式留在朋友圈。

大道至简，不用想的太复杂。

那么到底怎么写呢？具体有3步，看下文。

文案的核心：苦处

什么是苦处？

简单的讲，就是让人很痛苦的一个点。越核心，越痛！

苦处产生的根源就是，客户在每一个阶段遇到的解决不聊的问题。

让用户会觉得很痛点，很难受，不喜欢，我再也不想找你了，或者用这个产品了。

所以，只要有能够解决让用户痛苦的场景，那么结果就是颠覆性的，直接碾压。

苦处对应的就是需求。

就像我们夏天热的时候去买风扇，空调。那么热就是苦处，风扇空调就是需求。

蚊子咬了会长包，皮肤痒，很难受，（这是苦处），所以有了花露水，（花露水就是解决苦处的方案，所以，就有了需求有了市场）

这就是苦处，和需求的关系，就怕你发现不了苦处。

文案第一步：发现苦处

说个简单的方法吧：那就是从自己身边开始，养成观察生活细节的习惯。

往大了说，比如说你的生活里，有什么是让你感觉不安的，痛苦的，窘迫，焦躁，烦扰，不舒服的都是苦处，然后研究这些苦处背后的解决方案，提供产品和服务，这样有针对性的刺激和满足用户的需求，才能有效的提高成交率。

那么，往小了说，就是从产品出发。

如果你代理一款产品，首先你要做的是先了解产品的核心卖点，来分析客户生活中常见的痛点，让客户在心里产生一种感觉，这款产品可能我需要。

在这里的关键是，苦处要找准。

比如说，工资低、职位低、工作效率低、

也可以看看王老吉的广告是怎么写的：“怕上火，喝王老吉”，怕上火是苦处，喝是解决问题。

有杀伤力的往往都是最简单的，只是我们把它复杂化了。

文案第二步：描述苦处

发现苦处了，那么你就要把它写下来，写在朋友圈里，写在文章里。

这个过程叫，描述痛点。怎么描述出来呢？那我列了一个公式，大家可以根据这个公式灵活的套用一下，希望能给大家带点启发，有所收获。

第一步：场景。

就是从客户普遍熟悉、认同的事，也就是我们常说的普遍性的痛点，用陈述句、叙述来引入场景。

第二步：描述问题

就是从第一步的场景引入的实际生活里的一些情况跟我们心理要求或者说需求有冲突，简单点，就是把这个痛点，不舒服的东西写出来。

普通人是需要引导的，不写出来就没人知道你到底想说什么，所以得写，不要含蓄。

场景、冲突一定要自然，不要专业，书面化了，就是大白话，口述……简单到小孩都能看懂。

这个可以参考昨天写故事法的文案写法。

第三步：解决方案

这个很好理解了，你的这个产品就是解决以上问题，痛点，满足你需求的一个方案。

解决方案强调的就是产品的价值。

作为买家，客户关心的永远是价格，但是你作为卖家，不能和客户一样，陷入价格战里面，这样你就很被动了，产品会很难卖，她们会开始问你很多的问题，然后货比三家，讨价还价，最后就是不买单。

不管卖什么？都要学会包装产品，卖方案，卖机会，卖感觉，卖好处……

文案第三步：明确成交指令

很多人都会忽略的最关键的一步，明确成交指令，或者是不好意思说，或者是没意识到，或者怕别人不买，觉得很失败……

以前，我也不知道，原来朋友圈文案可以这样写，我曾经发过2个多月的朋友圈都无人问津， 后来，我找到了朋友圈自动成交的核心，就是两步，一是找到精准流量，二是设计成交，下痛点，给方案，然后等于自动成交。

如果你的朋友圈一直发的很用心，但是这个成交率一直不高，那么一定就是出在这两个问题上面，解决好这两个问题，朋友圈成交就会变得很简单。

成交是概率事件，基数越大，概率就越大，做什么事情都是这样，别一说到付款，收钱就不好意思，你不好意思开口，怎么好意思收钱呢？对不对？

至于那些话术，聊天技巧，发圈内容，模板，看看就好了，有用就拿来用，用不上就算了，别纠结。

那都是外围知识，解决不了核心的问题

成交不是一个点，它是一个流程

我是天行