所有传奇国际的伙伴们大家现在好。我叫詹燕。全国招商总监。也是传奇国际的创始人。同时也是洛卡滋的传奇人物和一匹千里马。很多跟我熟悉的人都知道。我短短用了三个月的时间就成为洛卡滋全国招商总监。从之前做过很多行业比如开过美容院投过资金盘亏了九十几万。也开过互联网公司。还做过直销。开过服装店。曾经事业处于迷茫的我。不知道何去何从。一次偶然的机会。接触洛卡滋这个品牌。从曾经的消费者到今天的经营者。我跟各位一样刚刚加入洛卡滋的心情是一样的。担心自己不会做，没人脉。没资源，没圈子，放不下面子。曾经非常排持微信营销这个平台。但是没有办法。整个大环境都是这样子的营销方式，不接受也没有办法。只能顺势而为都说不是英雄造时势。而事实是造英雄。当一个趋势来临的时候，只要你去选择，你去相信你去做，站在风口浪尖，母猪也会飞上天。我想这就是洛卡滋的魅力所在。因为产品好，我是受益者。所以说我也是非常对这个产品感兴趣，但是不知道从何下手。其实我的第一套洗发水不是在我的上家和亚总监这里买的。而是在另外一个团队经营洛卡滋代理商的那你买的洗发水。曾经我试着在那个代理商那里想了解洛卡滋这个事业。因为他没有对我持续的跟踪。和服务我。因此我就跟他错过了上级与下级的这样子的一个关系链。那么通过这件事情呢？我也希望我们群里面所有传奇国际的伙伴们，我们当遇到这样子情况的话，我们要持续的去跟踪和服务。越难搞定的人，越是一名大将。就像我一样的是吧？找到一个人如同角到100个人对吗。所以我希望所有的伙伴不要放弃任何一次机会。那么我跟我的上家何娅总监也是非常的有缘。跟他的一次见面，三言两语我就选择了加入洛卡滋。这个战队。开启了我的洛卡滋微信营销。这一条光明大道。从曾经我一个人。到简单的相信持续的努力，坚持去做。所以就有了今天的结果。同时也很感恩我的上家何娅总监，因为他我2017年8月正式加入了洛卡滋这个平台。重新定位了问一下，我于动互联网的这个发展趋势。因此才认识了这么多有缘的兄弟姐妹大家一起创业。咱们所有的伙伴也知道的。前一段时间我们传奇国际诞生了两位优秀的总监。苟继琴和杨梅总监。在我的陪同和带领下他们短短九个月的时间，也成为洛卡滋最优秀的全国招商总监。在此我们把鲜花和掌声送给他们两个希望他们在未的来时间在洛卡滋创造惊人的业绩和辉煌。我也相信在我们大家的努力之下。我们传奇国际会越来越多的。全国招商总监诞生！感恩遇见同行

那么这么多年。不管创业经历过什么失败和挫折我一直都没有放弃过自己努力的学习和成长。那么在我过去的这些创业时间呢，我发现。

一个人你要想取得成功，你要想能够赚到钱，我觉得有一件事。是非常非常重要的。那么这项本领呢，就叫做销售，就是销售，成交的能力呀，无论你今天你是在做吸粉也好，还是说你在做什么时候产品。还是在做各种各样的准备工作。目的就只有一个。叫做成交，同意吗。

因为在这个世界上面。只有成交才可以帮助我们产生利润，其他的一切都是零成本对吗。那么在我过去几年创业时间里面呢，我大概每一年。都会投资自己的大脑。那就是学习

今天我给大家分享了这一整套人性攻心成交话术的所有内容。是我在过去几年时间里面。投资我这个脖子以上的大脑。学费还有时间。所总结的经验。实践出来一套被证明有效的方法经验，今天我就毫无保留了复制给大家，大家觉得好还是不好。要不要认真学习。自我成长蜕变

所以呢，各位传奇国际的伙伴们，如果说此时此刻你是洛卡滋的代理商。那么我希望你都可以为自己投资，短短的。一个小时，在我们这个微信群里面好吗，在接下来的时间里面，我会去跟你分享成交话术是如何被设计出来的。而且呢，我还会去跟你分享我自己亲身实操的一些案例。我是如何一步一步让客户按照我的思路一步一步说yes。最后成交客户的买单的。一个过程好还是不好。

因为今天的课程非常非常的落地，因为这些我从来没有说过的。我希望你们听完我的分享之后呢，就立刻把钱收到手抽筋。立刻顿悟好吗，成交背后的原理，今天晚上就只有一个小小的要求，就是乖乖的，把你的心交给我好吗，交给我三十分钟，只要三十分钟我就可以交给你设计一套无懈可击的攻心成交话术。各位，你们准备好了吗。

    那么，我们今天的课程一共分成三个部分：

我将会从三个板块来给大家做分享，在第一个板块内容当中呢，我会去跟你分享。提升销售能力和倍增收入的三种途径。在第二个板块的内容呢，我会给大家分享，成交话术。他是如何被设计出来的，你也可以用我的方法用在你自己销售产品的过程当中，我保证三分钟之内。你就可以设计出你自己的成交话术好还是不好，在第三个板块内容当中呢，我会去跟你分享，我是如何成交客户的。我会跟你分享几个我自己成交客户的亲身案例，来给你们分享好还是不好。

第一个部分：提升销售能力和倍增收入的三种途径

如何提升自己的。销售能力和倍增收入的三种途径。这三种途径詹燕总监把它归纳成三个字，第一个字叫做看，第二个是叫做听第三个字叫做问。虽然说这三个字看起来非常非常的简单，但是很多人不明白这三个字的意思。如果现在只要你跟着我。学会了这三个字，并且灵活性地用到自己销售的过程当中。我相信在你现在的基础上，你的收入至少变成三倍到五倍，我觉得都不是什么问题好吗？

1、看：看对方朋友圈、看对方实力、

为什么要看对方的朋友圈？因为只有你去看对方的朋友圈，你知道他是做什么的。也许她跟你是同行，也许她是宝妈，也许她只是。想买你产品的消费者。或许他是被你的朋友圈正能量感染了，想成为你的代理商，跟你成为合伙人，所以说我们要去看对方的朋友圈了解对方是做什么的。为你自己创造一个好的营销环境。再你们接下来的聊天过程中产生更多的话题和共勉。

他平时都是发过那一些方面内容你就知道跟他去聊什么样的话题了，对吗，比如说，对方是个宝妈，今天发一些小孩子的照片。整天发自己家庭。发老公的。发家里的一些照片，那你明白了就知道跟他聊什么呢，聊家庭就对了嘛。对不对，那如果对方他是从事什么样的事业。那么你就去跟他聊事业。聊到底该怎么样来赚钱就可以了。埋下伏笔。知己知彼，百战百胜。

2、听：做一个倾听者、听他诉苦

听是很重要的一个字。很多人就不会销售你上来不听对方要什么，他的需求点是什么？你能给他带去什么价值。他能给你带来什么？所以一定要搞明白这个字，不要一上来就是自己在那里自言自语地系呱唧呱的讲。讲的不停最后把自己也讲死了，顾客也被讲死了。就是很多销售人员通常爱犯的一个。老毛病。所以大家一定要切记一定要倾听对方想要什么，说什么他的需求点是什么，知己知彼，百战百胜。

听我们一定要去学会怎样去做一个倾听者，学会去听对方的这个诉苦啊。然后对的时机切入，你自己的话题，首先要了解他的话题和他的需求他想要的是什么。因为在这个世界上面任何一个成交高手，他一定是一个会倾听的高手，各位认同吗。想要把别人把他兜里面带的有温度的钱。变成自己口袋里面的钱，那一定是要有方式方法。因为我们今天当下挣钱的渠道和其他行也不同，可能是认识的或者是不认识的。或者是你在贵州他在上海就是因为通过朋友圈了解你这个产品。就这样和你这个人熟悉了。才咨询你的产品。但是还未购买的时候一定要学会倾听。只有认真听你才会知道对方想要什么？他真正的需求点在那里。

3、问：问事业、问家庭

那第三个字叫做问。一个顶尖的销售高手，他一定是一个会发问的高手，大家说对吗。那么今天我们代理的这个洗护产品。我们的客户群体主要分为两种，第一种呢，叫做女性群体。那第二种呢，就叫做男性群体对还是不对，那我们针对这两种客户群体，你跟对方应该怎么样去做沟通，应该怎样去交流呢，各位我们成交的时候呀，永远只能够去成交，那些我们所熟悉的人，和对我们产品有需求的两种人同意吗。

同时呢，在这个成交之前呀，我们一定要先建立好强大的这个信任感。包括我们过去在成交人性攻心成交话术的这个课程的时候呢。我发现很多团队的伙伴，他们在做成交的时候呢，成交了那些人，都是平时有过跟他们互动的这些人，各位同意吗，所以呢，如果说你的客户是男性的客户群体为主的话。那么这个时候你要学会去给你男性客户去聊对方的这个事业。大家能听明白吗，尤其我们现在是做微商的，而且还是女人男人老人小孩都会面对和需要的一款产品。那如果说客户群体是女性客户群体为主的。

我发现很多人在这个微信上面做营销，他们都是怎么来做这个产品和宣传的呢，一上来呀，他就去跟对方聊产品对不对，请问有几个人会在意你的产品呢，你的产品就只有你自己会在意。除了你呀压根就没有一个人会去关心你同意吗，所以呢，在这个微信上面你要想去成交客户你先跟客户什么先做朋友，你同意吗，你先去跟对方把这个话甲子先打开。先成为好朋友，大家记住了。成交之前一定要先交心，只有交心的我们才可以交易，你同意还是不同意。

所以说问。这个字非常的重要。也是很多销售人员没有意识到这个字的重要性，经常会走入到销售的误区。有些时候顾客对我们产品产生好感。不一定，一上来我们就聊产品。就聊赚钱。我们先跟对方成为好朋友。可以跟他找到共鸣之处，那就是。同流，交流，交心，在交易。这些都是为我们创造一个好的营销环境。这些都是通过我们第一个字和第二个字。连贯起来的。成交之前，先跟客户交朋友！只有交心，才能交易。

我相信今天在我们微信群里面的很多洛卡滋的代理商，有些人可能以前。做过其他的微商产品。有些代理商呢，之前没有接触过微商分享经济的平台。可能是干传统的销售的。各行各业的老板娘。那么还有些人就是一边上班一边经营洛卡滋，还有一部份人呢是线下开传统企业的。那么无论你今天你在从事什么样的产品，什么样的行业？在做什么什么样的项目。那么我们都可以用微信来开发我的我们的客户，各位你们认同吗，所以呢，大家可能不知道。在一个强大的微信功能后面。还有我们的朋友圈通讯录。其实潜在的客户真的是无限量。只是我们没有去发现。

还有对方要了解的是产品如何才能够赚到更多的钱有百分之两万的兴趣都没有听懂吗。！——小客户靠成交大客户靠感动。

所以呢，我们每一个人，要学会把自己打造成一个营销专家，那当我们能够去给我们的客户。去提供一些有价值的资讯。或者说给他生意提供一些意见的时候。我相信你们两个人很容易交朋友，你同意还是不同意。

所以各位亲爱的家人，无论你的客户是谁，你要知道。学会怎样去聊对方感兴趣的话题。，就是我上面给大家分享的三个步骤，分别是看听问。增加入收入的三种途径。

接下来分享第二个板块：成交话术的设计

顾客分类

果断型  外向型    纠结型  分析型

OK，大家都能够跟得上我的思路都有收获，那么接下来我给大家分享，第二个板块。叫做成交话术的设计好还是不好

那么我们都知道呀，在这个世界上面。销售他一共可以分为两种方式，那么第一种方式呢，叫做推销。什么是推销呢，就是不管你喜不喜欢呀，我都要把这个产品推给你。我只是跟你负责介绍这个产品的功能好处功效，还有卖点。大家说是还是不是。

各位。我们会发现有一些人通过朋友圈里面加到我们微信时候，这个现象以及我们平时去加别人的时候。线上线下做推广的时候。在这个业务的过程当中呀，你会发现这种业务员多还是不多呀。

我们销售的，第二种方式呢，也是销售的最高境界叫做什么呢，叫做顾问式的营销。那什么叫做顾问式的营销呢，所以顾问似的营销呀，就是你要学会把自己打造成你行业的专家和权威。然后站在客户的角度上面去给他们专业的意见和建议。各位有听明白吗？。

那么我们这个顾问式营销，他卖的不是产品。他卖的是你的解决方法卖的是你的专业知识。卖的是你专家的形象卖的是你权威的形象。那我给大家举几个例子。比如说今天今天我们的产品是洗发水。那么你就要什么样的形象出现在你的客户面前，或者在你朋友圈最显眼的地方。你的微信头像背景墙。以及个性签。微信呢称。所以说细节决定成败有很多人还不注重这个细节。前面我们的课程就讲了如何塑造一个好的形象。但是很多人就不注重这个细节，也不去执行，也不去做。回头产品销不好还来找原因不知道出在哪里。其实这个问题我们都在群里面讲了很多次了。但是执行的人就只有几个。想让自己的业绩倍增，成为一个零售大王。首先要把自己塑造成为一个品牌。或者是一个专家能听明白吗各位，因为形象价值百万。不管你是做什么产品。先把自己塑造成一个行业专家。同意吗，那如果说你卖的是个保健品。或者卖的是养生类的产品，那么你要学会把自己塑造成一个养生的专家。那当你的客户跟你咨询产品的时候他感觉你是一个专家，那么你销售给他的产品。他会不会跟你讨价还价。会还是不会。更何况我们的洗发水才178一套。只要找到需求点。

聊对方的需求点。178或者是招代理商1160块钱开始起步。掌握好了这些方式方法和技巧。是不是轻松的就成交了。

那么在我们这个三百六十五行里面，我记得有一个职业，他是顾问式营销里面最最最典型的一个代表。那么也是把这个销售呢，做到最高的境界。这是什么职业呢，叫做医生，你同意吗，一生就是顾问式营销里面最牛的一种方式，大家说是还是不是。

比如说今天你咳嗽了，然后进了这家医院里面去，这个医生先会给你什么啊。都是望。闻。问。切。是不是站在你角度上面去考虑，问你咳嗽已经有多长时间了呀，有没有痰呀啊，在这个咳嗽的过程当中呢，这个肺没有感觉到不舒服呀，也没有什么严重症状呀，各位医生在了解你的情况之后呢，会不会给你开出一套解决方案。请问是吃药呢，还是打针呢，还是用什么样一种治疗的方法，各位是还是不是。医生给你做销售的过程当中，你会拒绝吗，你绝对不会拒绝你同意还是不同意

顾问式营销卖的不是产品，卖的是你的解决方案，卖的是你的专业知识，卖的是你专家的形象，卖的是你权威的形象！！！

想不想，1秒钟引导客户？无论对方问你任何问题，你马上反问他问题！

各位亲爱的伙伴们，我想告诉大家的是，在我们身边至少有百分之九十以上的人。他对自己产品的专业知识，他根本就不了解，有听明白吗，你都不了解自己的产品，也不懂得这个行业，请问你怎么去给你的客户去做顾问式的营销呢，你怎么可能会把你现在这份事业越做越大呢，

所以呀。今天就把这个顾问式营销里面最顶级最核心的方法拿出来交给你们好还是不好。我想问一下各位。你们想不想一秒钟引导客户。你们想不想学会一套发问的技巧，让客户不断的说yes。最后直接被你成交想要吗，想要的话就认真听

所以各位亲爱的们，大家平时没有遇到过这样的客户，其实你把客户他所有的问题都解决完了。但是还是没有成交有没有这样子的情况

，那么今天呢我就给大家分享一个必杀招好还是不好，那当我们学会介绍的时候，你就已经开始向这个销售高手在迈进了，这一招呢，非常的值钱，这招就叫做无论以后客户问你什么问题你都反问他一下

各位。那我们平时微信上面有没有遇到过这样的客户啊，就是他一上来他就问你，这个产品多少钱。他都没有了解你产品的功能好处和卖点他就直接问你产品多少钱，你在这样子的客户应该怎么样去回答他呢？有一些不懂的销售的小伙伴直接就把价格告诉他啦，那我只能对你说声抱歉，他从此以后她不可能是你的客户。知道为什么吗

那么我就拿这个面膜的这个产品来给大家举例可以吗，比如说啊，今天有人在这个微信上面一来就问你。美女，这个面膜多少钱，各位，那这个时候你要怎么样的去回答他的这个问题呢，你直接把这个产品的价格呀，报给他了，各位不好意思，他有可能就再也不理你了，你同意吗。

各位。像这种一上来就问产品价格的这种客户呀，你们觉得多还是不多。那如果说客户问你这个产品多少钱，各位我们怎么样来回答呢，那么这个时候你把这个产品的价格告诉他了也不是。不告诉他了也不是各位对还是不对。

我在这里呢，再教大家一招，那么以后呢，你都可以按照我教给你们这种方法。来回答你的客户可以吗，比如说他问面膜多少钱，那么这个时候呀，我就会怎么去回答他呢，我会去反问他，我说你之前用的是什么产品的面膜呢，我说你之前用的是什么牌子的呢，我说你之前用的这个牌子用了多长时间呢，我说你用的时候感觉怎么样呢，我说，那你为什么会放弃你原来的面膜来给我咨询我的这个产品呢，各位能听懂吗。是不是慢慢的引导他啦。

所有的伙伴们，这就是销售高手和不懂销售的最本质的区别，听明白吗，因为不懂销售，只会去回答客户的问题，他们只会去冲淡两个字，叫做客服的角色，各位是还是不是。对了，我们在做销售过程中，不是让你去做这个什么客服。要学会怎样一步一步的去引导客户的问题。说你所想要的，结果和答案一步的靠拢，你同意吗，最后一步一步让客户说yes。最后被你所成交，这才是我们真正所想要的。

所以各位亲爱的家人。那当你学会接受反问的技巧之后呢，你就可以把客户抛给你的问题也重新抛给你的客户。各位能听明白吗，这个时候是你牵着客户的鼻子走，不是被你的客户牵着你的鼻子走，有听懂吗，因为我们做销售最忌讳的就是被。客户不断的一问再问。最后你什么东西都告诉给你的客户了，但是呢，客户就是不被你成交。客户就是不给你买东西，所以各位亲爱的们我们不要让客户说什么你就回答什么，因为这样子你真的非常非常的痛苦，非常的累，因为你在不断地被你的客户牵着你的鼻子走呀，各位是还是不是。

那么大家还记不记得啊就是我刚刚开始的时候呢，我给大家分享了三个内容，第一个是看。第二个是听第三个是问大家同意吗，真正的销售呀，一定是需要你去发问的。当客户去问你的时候呢，你要学会立刻去反问你的客户，然后从他的这个回答里面。就挖掘出对你真正有价值的一些信息。比如对方说你这个面膜多少钱。然后呢，你可以去反问他，你说你之前用的是什么品牌呢，举例。客户说我之前用的是这个齐雯面膜。

然后你再去反问他。你说你为什么会放弃你，原来用的产品，考虑使用新的产品呢。那么这个时候呀，他说原来的这个面膜太贵，这个面膜效果不太好，我想要用的是这个补水的，原来这个面膜美白效果还可以。但是这个补水效果比较差。

各位，听清楚了，我在模仿两个人的对话，你们从这两句最简单的对话里面呢，你就可以知道你客户的需求点到底在哪里，你同意吗，他说他之前不用那个产品是因为什么，是因为这个补水效果不太好，是因为觉得太贵了，大家同意吗。

所以各位亲爱的们，这就是我们设计成交话术的第一个技巧叫做学会用问。问出客户的需求。那么让我们了解客户的一些需求之后呢，第二个技巧是什么呢，第二个技巧呀。我把他叫做连续不断地发问!问出客户更多的需求。比如前面客户说太贵了，补水效果不太好，这个时候呀，你还可以怎么去问他呢，你就问他。除了补水效果不太好之外你还有吗，你还有什么其他的问题吗，你还有其他的问题。导致你不用原来那个品牌的面膜了吗，各位有听明白吗。

那么我们可以通过这种还有吗，还有吗，还有吗，这种连续不断的这种发问啊，让客户把他的需求点通通都给你说出来。他说太贵了，这个补水效果不太好，我的闺蜜跟我用的是同样的面膜，我希望能够找一个纯天然的，补水效果好的。又不贵的。各位。通过这种还有吗，还有吗，还有吗，让他不断地把它的需求点通通告诉你。因为他说的越多，我们销售成功的几率就越大，大家同意还是不同意。问完了总算知道她的需求点在哪里，这个时候我们就可以告诉他我们的不卡子多肽天后面膜。可以给你解决你肌肤的问题，还你婴儿般的肌肤。那128这下他是不是觉得一点都不贵，对吗？就这样子轻松的就买单了。

举例如何销售洗发水。。

我们要根据客户说的一个问题。找出他的一个需求点，给他下危机。

可能有多半的人都会把他。认为是销售产品。其实不是这样子的。销售销售就是把自己销售好了。产品顺带就售出去了。没有我们想的这么复杂和困难。把自己塑造好了，同时也要把我们的产品价值塑造好。

1销售就是讲故事。卖自己。卖观念。卖结果

2销售就是建立信赖感

3销售就是和客户链接感情的一个过程

4最后用爱成交他

通常我们如何让一个顾客三分钟就购买你的产品呢？

1第一就是，顾客对你的信赖感。以及对你的信任。和依赖你的产品，通过你的朋友圈了解你的产品和你个人的一个生活状态。

为此才有了一个连接。通过和你聊天的过程中，感受得到你的产品价值。通过短短的沟通和交流。让你们从陌生人的一个环境里面，变成。暂时成为好朋友的一个过程。那么我们就要跟对方产生一个感情的链接。让对方感觉我们不是只为了卖产品而卖产品。

2一定要把我们产品的卖点。和价值关塑造出来。

不要一上来就跟别人谈价格，太俗了

举例有的客户一上来就会问你的产品多少钱？这个时候我们应该怎么回答呢？

亲你好！很高兴认识你！想必你问我产品多少钱？你已经关注我的朋友圈很久啦。

亲爱的姐姐，你的头发现在是什么问题呢？？

，我可以帮你解决头发的问题健康问题。姐姐，你现在的头发是什么情况呢？

我们一定要抛砖引玉。

这个时候顾客肯定会回答你，他头发现在的一个状况。不管他说出他头发什么样的一个状况。

只要他说出答案的那一分钟起。我们就根据她说出的问题，给他一个解决的方法。

举例如果说他的头发很爱掉。那么这个时候我们就要很自信的跟他说。你好亲爱的姐姐，我的这款生姜无硅油洗发水！刚好可以给你解决你头发的一个问题。

这个时候，我们就要把我们的案例发出去。诱惑他的欲望。

解决困扰他头发的困难和问题。这个时候我们就要。把我们提前准备好的掉头发的照片。和用了洛卡滋之后头发不掉的照片发给他。

这个时候顾客看了肯定会有疑惑。

会问你这个真的有效果吗？

你的回答是亲爱的姐姐，你放心我们的产品的品质是非常好的。我也是产品的一个受益者，我才代理这个产品的。

很开心为你服务，我愿意。把这一款洗发水分享给姐姐还你头发的一个健康问题。

如果这个时候他还在有疑问迟迟不肯下单。你就马上把你老客户的名单。翻出来截屏给他看

这样回答他姐，你看如果我们产品的品质不好的。没有效果的话，那么我也不会有那么多老客户。和回头客。重复的消费老顾客。我们的洛卡滋品质。你就放心使用姐姐。

这个时候客户的问题来啦，你这个产品多少钱啦？

这个时候你千万不要直接告诉他产品的价格。

。一定要勾起他的欲望，他很想知道你这个价格是多少钱，你就暂时先不要告诉他。

你马上回答他姐姐，我们的这个产品。你看你的头发这么长的话。可以用两个半到三个月。

价格不是很贵

这个时候他又很想知道价格。那你就不要说不要告诉他。

等他再一次问的时候。你就发一张我们洛卡滋精美的照片发给他。

你看我们的洛卡滋外包装。非常的精美，味道也特别好闻。洗完之后头发跟头皮都特别舒服，带着淡淡的清香味。

这个时候通过几个来回的聊天。跟客户之间也链接了短暂的几分钟感情链接。

同时我们也把我们的产品价值。塑造得非常完美

那么这个时候我们就要抓住成交的三大。环节

快，准，狠

这个时候你很自信的告诉他亲爱的姐姐，这个洗发水一套。178。很好的一个数字，非常适合姐姐。祝福姐姐生活愉快

那么接下来就坐等红包。享受着成交和喜悦的果实

各位！通过举例的这两个例子是不是学到了很多，成交的方式方法。成交，一定是要听，看，问，建立关系。

所以各位亲爱的们，但如果说你不懂得发问，你也不会顾问式的营销你也不会，我上面给你分享的看，听问这三个步骤。你所有东西都不会的话。那你只是完美地解决客户他所提出，所有的问题，那么不好意思客户最后一定不会给你下单的，你说是还是不是。

各位亲爱的们，我想问一下大家这是你们平时在做销售的过程当中呀，你们遇到很多很多的客户。是不是不能够立刻马上，成交遇到的问题，比如说客户说太贵了，他说我考虑考虑一下。他说可不可以便宜点，他说我到时候再找你购买吧，各位有没有这样的抗拒点呀。

所以各位亲爱的们，那如果说你不懂得去解决客户的这些抗拒点。客户他是不可能被你成交的，各位同意吗，因为在客户的大脑里面。他有非常多的障碍，你就需要是设计一套无懈可击的成交话术。把他的抗拒点一层一层的给他拨掉好吗。