生活中，当我们从各种失意的状态中走出来时，再回头去看当时的情境，却发现自己只不过是调整了一下看问题的角度，一切仿佛都不一样了。就好像当时的困境是自设的牢笼，是将自身作茧，绑缚于心灵和意识的困顿中。

为什么有些事情看似合理实则不合理，看似理性实则不理性？为什么我们会疯狂的抢购自己不需要的商品？而别人的选择又是怎么影响到我们的偏好？这些行为的背后都隐藏着我们所不熟知的心理学效应。

心理学效应是人或事物的行为或作用，引起其他人或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。通过解读心理学效应对自身产生的影响，剖析自己平时不易察觉的非理性行为，能更好地了解自己，读懂他人，透视社会。掌握心理学效应，能让我们采取更合理的方式对待他人，处理事务，更好地掌控自己的人生。

吉格勒定理

吉格勒定理是由美国行为学家J.吉格勒提出来的，他对个人的成功曾这样说过 “除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。” 后被人们总结为：不管一个人有多么超群的能力，如果缺少一个认定的高远目标，他将一事无成。设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分。

人生的高度因目标而定，你设定的目标越高，你所获得的成功也会变得越来越高。把跳蚤放到一个瓶子中，用透明的盖子盖住瓶子，那么跳蚤在跳动的时候，便会不停地撞到盖子上面。如果你拿掉盖子后，你会发现它仍然跳，但不会跳到足以撞到瓶口的高度。人也如此，如果学生为了获得高分学习，那么他也许能获得好的成绩，但如果他为了获得知识而学习，那么在他获得高分的同时还能获得知识。如果人们为了赚钱做生意，那么他们可能赚很多的钱，但如果是为了干一番事业而做生意，那么在他赚钱的时候，还会获得自己的事业。

吉格勒定理告诉人们“气魄大方可成大，起点高才能至高。” 所以，每个成功者在获得成功前，都要为自己设立一个高远的目标，这样你才能不停地朝着这个目标前进，至少可以肯定的是，你迈出每一步的方向都是正确的，这会让你渐渐地养成良好的工作计划、工作习惯、工作方法，这样成功的机率才会增大，生活才会多姿多彩，你才能品尝到成功的硕果，尽享人生乐趣。

卡瑞尔公式

卡瑞尔公式内容是：唯有强迫自己面对最坏的情况，在精神上先接受了它以后，才会使我们处在一个可以集中精力解决问题的地位上。具体分为三步：第一，问你自己，可能发生的最坏情况是什么？自己处于一个什么地方和位置？第二，接受这个现实。第三，镇定的想办法努力去改善这个现实。

秦朝末年，天下纷乱，军阀为了不同的利益相互混战，其中，项羽的破釜沉舟巨鹿大战至今被人们引以传诵。当时，赵王被秦军围困在巨鹿，请求楚怀王救援。秦军强大，几乎没人敢前去迎战。项羽为报秦军杀父之仇，主动请缨，楚怀王封项羽为上将军。项羽先派都将英有、蒲将军率领2万人做先锋，渡过湾水，切断秦军运粮通道。然后，项羽率领主力渡河。渡过了河，项羽命令将士，每人带3天的干粮，把军队里做饭的锅碗全砸了，把渡河的船只全部凿沉，连营帐都烧了，并对将士们说：“咱们这次打仗，有进无退，3天之内，一定要把秦兵打退。”项羽破釜沉舟的决心和勇气，对将士起了很大的鼓舞作用。楚军把秦军的军队包围起来，个个士气振奋，越打越勇。1个人抵得上10个秦兵， 10个就可以抵上100个秦兵。经过9次激烈战斗，活捉了秦军首领王离，其他的秦军将士有被杀的，也有逃走的，围困巨鹿的秦军就这样被瓦解了。

这场巨鹿之战的胜利告诉我们这样一个道理：我们每一个人都要有点置之死地而后生的精神。在我们面临困境时，要想获得非凡的勇气去战胜困难，最好的办法也就是置自己于死地，断自己的退路，背水一战。因为置之死地而后生的精神可以让我们增加无穷的勇气和力量。

瓦拉赫效应

生活中，总是有一些人，一旦遇到挫折或困难，就会想当然地认为自己一无是处、认为自己做的一切都是无用功，从而自暴自弃。或许这些人受到别人消极的引导、错误的影响。或许这些人天生就有自卑心理，总之在这些人心中，自己低人一等，自己什么事情都做不了。

人最怕的并不是没有发现自己的能力，而最怕的是失去了发掘自己能力的信心。特别是在经历一定的挫折之后，很多人对自己心灰意冷，认定自己一生无为，和成功无缘。在这种心态的误导下，这些人得过且过，浑浑噩噩地过日子，自然而然成功不会光顾他们。

由此可见，了解“瓦拉赫效应”可以让你正视自己，找到自己的优势，并肯定自己的能力，不在乎别人的看法。任何一个人，都有造就擅长的一面，只要找到这一面，成功就会如约而至。

古德曼定理

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

所以说，有时沉默，便是最好的沟通，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。当你能够心领神会的时候，沉默便胜过千言万语。

霍布森选择效应

1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他说，你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。霍布森只允许人们在马圈的出口处选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会收到什么理想的效果。

后来，管理学家西蒙，把这种没有选择余地的所谓“选择”讥讽为“霍布森选择”。霍布森选择是一个小选择、是一个假选择。

霍布森选择效应对我们的启示在于：对于个人来说，如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能发挥自己的创造性实现自己的人生价值。道理很简单，任何好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。

巴纳姆效应

巴纳姆效应是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会轻易的相信一个笼统的且一般性的人格描述特别适合他。即使这种说法是特别的空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌，不管自己到底是不是这种人。如果想要避免这种效应，就要客观真实地认识自己，相信自己。

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因就会被认为是“主观验证”的作用。 主观验证的意思是，当有一条观点专门来描述你本人的时候，你就很有可能会接受这一观点。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。

主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。巴纳姆效应，在生活中被广泛运用于揣摩心理相关的领域上，特别是对于缺乏安全感的人，受暗示性也会比常人更强。