笑面铁人
共享单车拼杀了很久,从最开始的十几家,到最后就剩下摩拜和ofo,似乎一切都成定局,但最近出现了另外一家,似乎又有了一些变数。
哈罗共享单车,这次的亮点,是跟支付宝的深度合作,芝麻分650分以上,免押金,免费骑。
这不得不说是一步好棋,在现在共享单车已经基本成定局的情况下,还能抢到市场,确实不容易。要知道之前很多的共享单车,已经不在了。
他的优势在于这几点,个人认为他能站住脚跟。
1、与支付宝的深度合作,支付宝有强大的用户群和粘性度,自然获得用户,并且免押金,这无形之中就降低了门槛,所以获得人群是非常快的。
2、产品体验度。完全参考摩拜的产品体验,并且做得比他还要更好,我体验过,骑起来非常轻便。并且也一样不会,损坏率非常低。
3、强大的制造供应链和资本市。跟永安行合作,背后还有阿里巴巴。所以竞争力也是非常强。
一直以来,人们都在说,共享单车的盈利点在哪里?其实个人觉得。单车本身的收费,并不是它的主要盈利点。而是基于他的用户群获取的其他收入。像现在的摩拜,就跟很多的大品牌有深度合作,给他植入广告,这就是目前最大的收入来源。
马云也说以后最主要的是数据,所以谁获取了用户的数据,谁就能产生更大的价值。所以共享单车的背后也是强大的出行数据,这也是很多企业所需要的。
这又说明了一点,任何时候都有可能出现新的竞争者所以做企业时刻要有危机感。同时也说明了,任何成熟的市场,只要你找到不同的突破点,也是能获取你想要的市场。