面试官总会用各种问题给我们挖坑，下面继续过招。

面试官：你还有什么问题要问吗？

    这个问题几乎每一次面试、每一个面试官都会提到。面试接近尾声，面试官通常会“客气”地抛出这个问题，这个似乎是客套为主的最后一问，其实并非看起来那么简单。目的有两个，第一个目的是面试官想知道如果你进了这家公司，哪些事是你最关心重视的，而这些会影响到你对工作的投入、对公司的奉献；另一个目的是面试官想给你一个机会，用提问题来凸显你的专业或态度，让你有加分的可能。如果事先未做充分准备，于是出现两种状况：一种是放弃提问，一种是问错问题，或提问的技巧不够，以致功亏一篑，非常可惜。

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（一）对于放弃提问的面试者：这类面试者通常是新手，尽管这不是一个必答题，但是”没问题“绝对不是个好答案，“没问题”，不仅等于主动放弃了机会，同时还可能由此让面试官对你的印象打折扣—在他们看来，对目标职位和公司没有一点好奇心的求职者，日后恐怕也很难成为好员工；

（二）对于问错问题的面试者：一种是总是关注自身利益的问题或者琐碎的问题，这类问题会让面试官看穿你的小格局，当然会为你的面试减分，还有一种是或者面试官不能回答（有挑战性或者攻击性）的问题，这类问题面试官一般不做回答，没有实际意义，所以面试过程中应该避免此类问题；

（三）问对问题=加分：假如抓住这个机会并且更问到点子上的话，那么毫无疑问会为你的求职面试加分。

     而对于面试官来说，这最后一问也并不总是漫不经心的例行提问，他们当然也会对求职者有所期待，这一问就是最直接的了解方式。从人力资源管理的角度看，通过最后一问，公司还可以考察求职者的反应能力和思维方式，以及对公司和目标职位的理解。除此之外，在最后发问也能传达求职者的一种态度，表明你对这个工作机会的重视和诚意。 至于求职者该做的准备，除了任何场合都需要解决的心态问题和要随机应变之外，就是应该在面试之前尽量充分了解应聘的公司和目标职位，问对的问题。 当然，最后一问并不是最终决定面试结果的绝对依据，所以不必过于紧张。而且面试本身就是一个双向选择的过程，我们也不要一开始在思想上就处于被动和弱势。不管求职心态有多迫切，不卑不亢的态度总是首要的，其次如果能客观全面地了解你所应聘的公司，明确这个目标职位对人才的需求，也能帮助你更准确地为自己做职业定位。

话术：一、您好，××总，我想问一下，咱们公司销冠的年收入是多少啊？”一来了解你的岗位收入上限，二来可以让人觉得你非常有自信。

二、我什么时候可以上班？这句话也给人一种自信的感觉，有助于加分。

三、××总，我觉得你非常有人格魅力，还能再见到你么？这句话先夸下对方，然后反过来给面试官一个坑，一般面试官都会一愣，如果得到肯定的答复，那么入职几率非常大。面试官：如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？这个很显然是一个坑，明面上回答继续干也不是，不干了也不是。

面试者有几层主要考量：

1. 你没有达到单位的预期，目前没合适的人选，用你有点担心--------也就是怀疑你的能力

2. 他们可能有过招聘后不符合要求的案例，用人成本和机会成本都浪费掉了，选人比较谨慎

3. 你的能力没有问题，但是单位工作岗位或要求特殊，怕你不适应----情商等方面

4. 你完全能胜任这个工作，看看你对这个问题的态度和解决方法是否符合公司的用人标准，也就是提前测试你的忠诚度或者长期服务公司的意愿-----也就是你对该单位的重视程度面试者其他方面的考量…

话术参考：不适合的职位的原因可能有两种、自己的能力不能胜任、第二不知道自己想要什么。 首先通过之前的面试情况对于我的能力相信面试官也有一定的了解，我想自己也有能力做好这件事。其次、我对于我的目标是非常明确的，我也很清楚自己想要什么？对于选择这个工作我也是经过了深思熟虑后做的选择，当然也不会轻易放弃。xxx您好，首先，在面试以前，我对公司业务背景，行业知识都有做过一定的市调，可以说已经有了一个透彻的了解；自己的选择很谨慎，结合自身过去的经验，一定能很快适应公司的工作，我想是不会存在不合适的；如果真的有其他因素的影响，觉得不适合，那肯定是有原因的。我会先从自身分析，为什么别人能做好，我却不能？是真的不合适？还是自己找的借口？我会把干扰因素列举出来，然后做出改进方案，如果都能找到改进方案并且有解决可能的话，就不是不合适，而是自己不够努力。往后自己就要更加努力，才能更好的融入公司，体现自己的价值，也为公司创造价值。