文：蔡垒磊

全文约4000字

几天前我在小号写了一篇文章，叫《人生是关于“性价比”的游戏》，大体上讲的是关于“选择何种赚钱方式”和“选择哪些道德”、“拥有何种价值观组合”的性价比权衡。

这种权衡是在某个维度上的术，今天聊聊适合整个人生的道。

人作为一种动物，不管追求的事物多么高级，本质上要的还是基因要的东西，不管是食欲、性欲、物欲，还是成就感、被人尊重等等，都能让我们产生愉悦的感受，我们的一生都是为了获得愉悦的感受而奋斗不停。

怎样才能让一个人一生的愉悦总量最大？我们毕生都在追求。在这个追求的过程中，我们会遵循一种原理，在这种原理之上，才有了我们五彩缤纷的现实世界。

这种原理叫“拿自己最多的、下降比例最小的东西，去换取自己最需要的东西”。

以5个大家常见的思考题为例。

1.时间比钱重要，对不对？

时间重要还是钱重要，得看一个人手上是时间更多还是钱更多。

假的人生导师在道听途说之后，会告诉你时间永远比钱重要，所以能花钱的地方就一定不要花时间。

这算什么结论呢？真正的底层逻辑，是每个人都在拿自己最多的、下降最慢的东西，去换最需要的东西。

大佬最多的是钱，大佬的每一份时间可以创造出更多的钱。哪怕是休闲，大佬的休闲时间也远远比普通人金贵，因为他如果选择不休闲，就还可以继续工作创造巨大的收益。

大佬的经验是基于自己的情况出发的。而你呢？你缺的就是钱，你最不缺的就是时间，你还拿钱去换时间——你自己手上的时间就没用完，你还换什么时间？

只有当你的时间全部都用来创造收益或提升自己了，再也没有一分一秒，但还是有更具性价比的事情要做，你才可以花钱把自己的时间按“不值钱到值钱”的顺序一步步替换出来。

2.为什么穷人变富后婚姻很危险？

不要扯谁的道德感强，谁的道德感弱，任何穷人变富后，婚姻都很危险。

一个人身上的所有特质里，财富是个很特殊的东西。

其他的东西拥有再多，也不可能有数量级的差距，但财富可以。所以财富天生就适合作为交易对象，因为只要你拥有足够多，拿出一点点给极度缺乏的人，就可以换来对方身上所有你要的东西。

而这种让你在各方面的需求都得到极大满足的交换，竟然几乎不对你的总财富造成任何影响。

两个人从穷困开始在一起，彼此见过对方最不堪的一面，习惯了某些相处模式。当财富极大膨胀的时候，很少人会觉醒到相处模式需要同步改变，彼此还是对诸多财富以外的需求视而不见，不会意识到“自己和对方手上的财富拿出1/100甚至1/1000就能换到所有未被满足的需求”这回事。

当其中一个人跟外界接触多了，发现了这件事之后，跟其他人进行交换的可能性有多大呢？自然是极大。

当你还未拥有巨量的“别人都有意愿跟你交换”的东西时，你完全感受不到这一切 ，但如果你有了，你就会发现所有你想要的，都可以轻易得到。

比如你有100个蓝球，别人都只有1个，所有人都想要蓝球，都想拿手上的红球、黄球、绿球、白球跟你换。

你发现了一种兑换比例，即1个蓝球就能换50个红球、40个绿球、70个白球、90个黄球，这时候你愿不愿意拿出4个蓝球去换到所有颜色的这些球呢？

如果只考虑性价比，怎么可能不换？毕竟所有球你都需要，而且换完你竟然还剩96个蓝球之多。

是否多4个蓝球对你而言完全没有任何影响，但分别多了几十个各种颜色的球，会让你的生活质量和愉悦程度提升好几个档次——交换，是商业文明发展的基石。

那有人会问，为什么不跟自己的伴侣换呢？

因为你的伴侣大概率是没有那么多其他颜色的球的，而且很可能ta并不愿意换，比如拿情绪收益交换。

举个例子，你说给我倒杯水，我给你100块，ta会说，你给我倒杯水，我给你200啊。

那100块能不能让别人倒水？放到充分竞争的市场上，有人愿意给你倒一整天的水，就是这个道理。

伴侣不愿意换，是由于首先你的一半都是ta的，ta也有很多蓝球，就不愿意牺牲其他的球再挣蓝球；其次ta跟你的相处模式已经习惯了，ta自己对蓝球没那么多需求，会忽视其他人愿意为了拿到蓝球付出多少彩球的代价问题。

所以如果穷人已然变富后，还接触越来越大的世界（也就是越来越充分竞争的市场），婚姻怎么可能不危险呢？

穷人变富极难，相应的，一旦达成，在维持婚姻上，对双方意识和智慧的要求也极高，并不是普通人所处状态下的道德感可以解决的。

3.要不要提前给遗产？

很多老年人到了晚年，最需要的不是钱，而是子女的陪伴，毕竟生活质量都随着健康状况而下降了，根本花不了多少钱。

但如果在自己还没咽气之前就把财产都给了出去，没了后续交易的筹码，怎么办？农村里这种情况很普遍，钱给完了，也就没人管了，人财两空。

有专家建议早给，也有专家建议最后给，其实都不是。

人生就是拿你手上最多的、下降比例最小的东西，去换你最需要的。如果你一共就一套有瓦遮头的房子，那么这才是你最稀缺的东西，是不能拿出去换的，它只能作为驴前面的胡萝卜存在，在你走的那一刻，一次性用来支付之前子女那么多年给出的孝心。

但如果你有很多财产，举个极端的例子，李嘉诚早就一点点地把自己的东西慢慢地给到两个儿子了，那为什么他不全部拿在手里，让两个儿子到了自己死的那刻才能支配呢？

因为他拥有太多了。

如果你手上的财富给出去也不影响自己后续的生活质量，那么拿出去交换孩子的感恩是可以的，孩子今后的行为会受到两方面的掣肘：1.他的手上还有一些我要的东西，所以我要对他好；2.我现在的东西都是他给的，所以从道德上我应该对他好。

他们最想的明明是1，但此时他们有了2作为完美借口，会孝顺得你更理所当然和自以为的发自真心。

4.学历低的老板为什么喜欢镀金？

很多老板出身草莽，却热衷于各种镀金，不过你也会发现，热衷镀金的往往是相对较大的老板，而不是小创业公司老板。

为什么？

因为小创业公司老板最大的需求是什么？是钱、是成功，至于在场合上因为学历而自卑这种事，其实关系并不是太大。

而大老板就不一样了，他们拥有足够多的钱和成功，接下来他们就要用这些东西去换到所有其他的东西，比如别人在任何场合的尊重。

于是他们会去镀金，他们喜欢做慈善，他们试图做年轻人的导师，帮助年轻人成功……其本质就是一种性价比较高的购买行为。

那普通人为什么没心思做呢？因为对普通人来说，手里的钱不多，拿出去购买的占比太大，于是被人尊重的需求就显得不足大，购买起来没什么性价比罢了。

5.为什么低门槛行业内卷这么狠？

各行各业都在抱怨内卷，那内卷是谁的问题，是社会的问题吗？

一是社会的问题，但不是社会在变差，而是在变好。

你觉得在变差，是从你自己是生产者的角度，你希望跟你竞争的越少越好。但你同时也是消费者，从消费端看，你希望有更多的生产者内卷。

内卷越厉害，社会效率就越高，消费者拥有同等财富能购买的东西也越多。

否则哪来这么快的外卖，又哪来这么便宜的商品。

二是你做的事情门槛太低了。

当门槛很低的时候，总有人愿意花费比你更大的代价去交换跟你同等的报酬。你是不可能通过任何制度阻拦别人主动、自愿这么做的，再怎样的规定都可以被绕过。

从你作为生产者的视角看，内卷主要看两点：

1.谁更需要这5000块钱，这是需求的强烈程度；

2.为了获得这5000块钱而需要付出的成本，谁的手上最富余。

你想要8000，想要的是更好的生活，可别人的5000是一家老小的救命钱，你就卷不赢，因为你也没有超越别人的工作能力；你的5000前提是不加班，因为你的时间很紧，下班后你得留出一定的娱乐时间，但别人的5000可以干18个小时，因为他没有娱乐，其他时间浪费也是浪费，你也卷不赢。

所以这份5000就该他拿，要么你去做门槛更高的事，要么你改变生活状态、要么你就失业。

内卷永远存在，古今中外皆是如此，除了你自己的问题，让内卷加剧的只有信息的扁平化——正是效率的提升，才导致南郭先生没了生存的空间——原本这份活的成本需要100元，但现在50元就有人做得又快又好，为什么不呢？

而老板之间也内卷，既然成本到了50，我为什么还卖110，我卖60把生意都抢过来，于是消费者得到了实惠，社会总财富增加——它当然是大好事，只是挤出了南郭先生，让每个人都得到“信息不对称时代不该有的”、本就应该的报酬而已。

人生无处不是如此，每个人都想拿出自己最多的、下降比例最小的东西，去换自己最想要的。

但所谓“最多的东西”也不是都能换出去的，有的值钱，有的不值钱，有的虽然值钱但因太小众而和需求方信息不对称，匹配不到。

所以最好的标的物是什么？

财富、权力。其中财富比权力更通用，更容易交换，因为权力能覆盖的始终只是一个范围，维度也有限，于是需求市场就肯定不如全范围、全维度的财富大。

财富的通用性最大，那稀缺度怎么保证？

只要你比大家多很多，就稀缺了。

而我们说的一个人的“价值高”，到底指的是什么？除了有多少钱以外，什么幽默感、可爱、帅气、善良、体贴到底是不是价值的一部分？

价值，指的是你拥有的所有球，能折合换到的总分数。

这里有两个重点：

1.每种球的分值不同。

你可以在单一维度上特别突出，但每一种球折合的分数是不同的，500个蓝球和500个黄球的价值截然不同。

2.你得能找到跟你交换的买家。

你的某一种球可能很多，但究竟能换到多少分数，还得看你的交易对象愿意出什么分值的价。

这里存在极大的信息不对称，越是社交范围窄的、越是更少把自己暴露在市场中的，真实价值被人打的折扣越大（比如越是自身价值弱势的，在婚恋中占了便宜后就越不想让另一半接触更多人，因为这种折扣优势只有信息越不透明的市场，才能越稳固）。

信息的作用，在能发生交换的市场之中，是巨大的。

一个人当下的价值，就是在信息充分度的加成下，所有球能交换折合的静态总分。

而人生的价值，则是这一整个游戏的动态总得分。

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蔡垒磊：著有畅销书《认知突围》、《爱情的逻辑》，2017亚马逊年度新锐作家、中信最受欢迎作者，2020年当当影响力作家，社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人。

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