在上海暴雪预警的1月25日，PYC的职业规划沙龙依旧风雪无阻，准时在普陀区赤兔咖啡馆开始了，这次大雪纷飞，许多小伙伴都被冷冷冰雪所阻隔，无法来到现场，但这次沙龙却成为有史以来，来宾人数最少，获得最多打赏的一次，现在就为没来的小伙伴揭秘，这次让来宾冒着大风大雪，还愿意付出200块来听的沙龙到底讲的是什么。
本次沙龙继续讲解到底如何面试，并且有一个很有趣的环节——模拟面试，也正因此。沙龙深入探讨了更加具体，更加细节的问题，把面试这件事聊得通透，沙龙的主导者依然是PYC职业生涯研究院的院长，曾面试过超过5000人，辅导过10000人进行职业生涯规划，研究过超过30000份简历的方伟凯方院长。
到底什么是面试
就在近期，有一位20年国企背景的职场“老人”Z君来寻求方院长的帮助，准备去面试一家大型企业，由于20年都奉献在国企，对面试毫无概念，这个时候，方院长用了一个小时的电话，帮助其顺利的通过了一面，二面在5天之后，Z君再次找到了方院长，方院长说：帮你没问题，但我需要你面试官的资料，只有做到知己知彼，才能有把握赢在面试。
其实面试到底是什么呢？不恰当的比方就是两个人在“博弈”，互相探知需求，互相满足需求。
经过背景查询之后，了解到，Z君下一轮面试的面试官是部队出身，毕业于航空研究院，通过这些经历就可以看出来，这位领导最关心的很有可能就是踏实，了解了对方的需求，下一次面试，只要好好准备，就志在必得了。
如何赢在面试
那么要赢在面试，其中最重要的能力到底是什么呢？
是定义的能力。
比如，你去面试区域销售经理，面试你的是HRD，还是销售总监？这两个人面试的区别是什么？他们面试你，你也在面试他们，如何利用面试的机会了解这家公司的文化是否适合自己？这些都要靠定义的能力。
定义HRD的需求：HRD最关心的事情无非是，1、这个人是否可靠？2、这个人是否稳定？3、这个人是否可控？4、我是否喜欢这个人？如果你无法定义HRD的需求，你要如何面对HRD的提问？
定义销售总监的需求：那么请你思考一下， 销售总监最关心的事情是什么呢？
所以面试到底是要干什么呢？我们从用人单位的角度去思考，为什么企业需要人？一定是因为企业有问题需要解决，有任务需要有人做，才会放出这个招聘信息。所以企业面试的本质就是去寻找能解决问题的人。
换个角度，对于求职者而言，好的面试就是，我知道了你们的问题，而且我就是解决这个问题最适合的人。
针对不同的问题，不同岗位的面试，我们也要做不同的准备，我们自己的目标不同，也会有不同的途径达目标，对这些问题和目标的定义不同，会有完全不同的状态和结果。比如你见到有三个人在建房子，第一个人说我在养家，第二个人说我在建造一座教堂，第三个人说我在为这个社会增加一件艺术品，对于所做的事情定义不同，这些建房子的人的状态和得出的结果肯定不一样。所以我们要尽量提升自己的境界，要做到比面试官境界高一层，才能有效应对面试官的各种问题。
模拟面试
接下来就到了沙龙的重头戏，模拟面试，被面试者是本次报名的志愿者Tiger。而面试官是有着丰富的面试官经历的资深财务Effie。
本次模拟面试的背景是面试某公司的城市经理职位，Effier作为HR来面试他。
模拟面试记录
Effie：请简单介绍一下自己
Tiger：那要从我的第一份工作开始说起了，我XX年开始在XX公司担任销售职位，因为业绩良好，表现不错，用了1年时间升职为经理，工作半年被猎到了一家更大的平台，做了2年，而后跳槽到另一家公司用2年时间做到了片区的经理，随后5年时间逐步升迁，做到了第八个年头进入了另一家公司，也就是最近这家公司了。
Effie：我看你只有一份工作是8年，其他都在2-3年，为什么跳槽如此频繁？
Tiger：主要是和领导相处不愉快，还有一部分原因是我自己的发展需要，其中还有一份工作是因为产品不对我的路数，和团队相处也不算融洽。
Effie：那最近一份工作是为什么离开？
Tiger：因为公司裁员，而且我当时也是对工作选择不够慎重，自己太着急。
Effie：那你为什么选我们公司？
Tiger：因为我做了一些功课， 看了一下公司的产品，团队，和领导觉得很合适。
Effie：那你为什么觉得你能胜任城市经理这个职位？
Tiger：因为我有优秀的团队协调能力，客户协调能力，谈判能力，以及了解怎麽樣管理經銷商，怎麽樣為公司爭取到不錯的條款，对销售的把握也很好，能很好的分配销售任务，让每个人各尽其才，之前的几份同级别的工作中我做的都不错，而且团队的业绩超过预期7%
Effie：如果你的团队成员无法完成你分配的销售任务，你会怎么办？
Tiger：我会先给他一个月的时间，如果还是完不成，我会通过各种手段帮其完成，比如去和客户沟通，了>解其销售的方式等
Effie：你最大的优势和劣势是什么？
Tiger：我有20年的从业经验，还有销售需要的各种能力，而劣势是对公司的产品还不算熟悉，需要时间，另外，我自己的性格也有一些劣势，我是个有些犹豫不决的人。
Effie：你未来5年的职业发展计划是什么样的？
Tiger：我要一步一步的做到大区经理，希望能够稳定在一家公司。
五个问题，打通面试
模拟面试结束了，在场的各位来宾对Tiger回答的感受是：回答很流畅，不过有个别问题显然没有准备，回答的不太理想，比如劣势这一块。陈述略显平淡，如果增加一些准备，把重点能力突出，而在交流感受的过程中，有几个问题也被单独拿出来进行了深入的讨论：
问题一：如果我的经历有硬伤怎么办，比如我作为一个销售，业绩就是一般，及不上我同龄人，或者我就是有过频繁的跳槽经历，那要如何处理这样的问题。
方院长的回答：赢在面试的标志是什么？是拿到了OFFER，那就必须要解决对方的问题，满足对方的需求，企业有问题了，需要人来解决，才会把职位放出去，你的问题要围绕这两方面去回答。可如果已经出现了这样的情况，那么你的坦诚也许是可以让对方看到你的诚意的，比如，你可以说，因为过去自己不安稳，错过了很多机会，这段时间我也在反思自己，发现了很多问题，现在已经明白，踏实最重要，这会是我最后一次机会，哪怕薪水低一些我也愿意，这样的回答也可以让对方明白你的诚意，因此对你放心，所以硬伤不是重点，重点在于，你是否从你的这些经历中有所体会，有所成长。世界上有两种人，一种是别人的成本，另一种是别人的价值，如果你招人，你一定也想要第二种人，所以，想办法成为别人的价值吧。
问题二：面试中，如果面试官就是不看你，给你压力，怎么办？
方院长的回答：有很多面试官都会用这种方式给予面试者压力，但，不要忘记面试的本质，你是否真的了解了对方的需求，是否真的能解决对方的问题，面对一个销售总监，人家不理你，想想人家为什么不理你，如果你告诉他，你能在一年内帮他把业绩翻三倍，你看对方理不理你。
问题三：如何在面试之初就了解对方的需求呢？是否要在面试之初就反客为主。
方院长的回答：首先反客为主是没规矩的表现，尽量避免，对于了解需求这一点，现场一定有做Marketing（市场）工作的朋友，你们觉得Marketing是在干什么？其实Marketing就是在发现需求，创造需求，你们可以想想，什么会体现出一个人的兴趣？如果我对你的帽子感兴趣，是不是会盯着你的帽子，同样，面试官的需求点，就在他的问题里，之前Eiffie问Tiger，如果你的成员没有完成你安排的任务，你要怎么办，那么多多少少，他们团队就可能会有这样的需求存在，所以，我们一直强调的是，我们要赢在面试，拿到OFFER必须要比对方的境界高一个层次。
问题四：关于优势劣势，这样的问题，到底如何回答？
方院长的回答：我们还是得先定义这个问题，实际上这个问题是在问什么呢？是不是就是在问你对自己的认知？你对自己的认知是什么？你自己的核心竞争力是什么？你的三观又是什么？如果对自己清楚了，这个问题的答案依旧不难找了。
问题五：如何利用面试的机会了解公司的文化，团队的氛围？
方院长的回答：单靠一次面试，要了解企业文化，确实有些难度，只能从侧面印证，比如这家公司是行业第几，如何做到的，老板是谁，如何发家的，对你N+2的面试（比你高两个级别的人来面试你）而言，你可以通过面试官的提问来了解面试官的层次，也算侧面了解了企业文化，但真的要去了解团队氛围，还是得有经历。
总结
时间总是有限，这五个问题讨论完，沙龙也临近尾声了，根据整场沙龙，方院长也进行了总结：
1. 多总结你自己身上的标签
定义能力是第一智慧，我们和别人的对话就能体现定义能力，比如自我介绍，就是体现了你的定义能力，在之前的模拟面试中，讲了太多记叙性的东西，而且也显示出并没有真正规划过自己的职业生涯，你能否用简单的3-5句话就把自己凸显出来，总结好你的里程碑，比如你12年来打工的成绩，都是我们面试，甚至出来创业很需要的东西。
2. 定义自己上次离职的原因
你可以列一下，有多少种离职，可以主动可以被动，但你是否能讲出离职的价值呢？
3. 需要自我明确职业规划目标
你到底是别人的成本，还是价值？你身上有亮点，企业才能用你，你要成为别人的价值首先就要创造出这样的价值，因此你必须有规划，有目标的进行下一次跳槽。之前在模拟的时候，面试官问5年的职业规划如何，你说想要稳定，可是之前的经历却显得不那么安稳，你的期望和你的行为不一致，在面试中一定要避免这种分裂的情况。
4. 提前准备好所有可能被问到的问题
在模拟面试中，面试官问你的能力的时候，你说，数据分析是你的优势，可是你并不能说清楚，你数据分析的优势到底在哪里，这个例子之后你就知道了，那些能体现自己核心竞争力的故事和案例都要准备好。
沙龙就到此结束，希望这篇文章能给你帮助，为你准备接下来的面试提供更高一层的视角，PYC职业规划沙龙，每周四，我们一直都在。
