2017年7月15日（连续第151天总结）
今日目标完成情况：
1:宙斯盾 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：家人式的送礼,不花太多的钱，把面子给老板留足。
关键词：家人式送礼
提问：
1家人式送礼的本质是什么
2家人式送礼最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3家人式送礼动机是什么
4家人式送礼目的是什么
5家人式送礼原因是什么
6家人式送礼行动计划是什么
7家人式送礼行为是什么
8家人式送礼结果是什么
9家人式送礼预期结果是什么
10家人式送礼要用什么方法做
11家人式送礼要怎么做
12家人式送礼有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13家人式送礼为什么要这么做，开展这项工作
14家人式送礼的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15家人式送礼这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16家人式送礼这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17家人式送礼这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18家人式送礼这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19家人式送礼每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20家人式送礼用什么方法和实现途径的选择
21家人式送礼如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
22家人式送礼是指什么
23家人式送礼如何从养生角度出发
24家人式送礼如何为汤羹讲个故事
25家人式送礼如何为公司老板老板娘老板他妈讲个故事
26家人式送礼如何进行制作
27家人式送礼如何进行采购原材料
28家人式送礼如何进行原材料的配比
29家人式送礼如何进行周边人的品尝和评价进行改进
30家人式送礼如何进行客户的日常作息的调查
31家人式送礼如何进行客户出行规律的调查
32家人式送礼如何进行客户在司时间的调查
33家人式送礼如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
34家人式送礼如何单爆每一个细节，前中后各个环节是如何进行规划的，有什么遗漏需要补充的
35家人式送礼如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
36家人式送礼如何包装自己的故事，给客户讲个养生故事
37家人式送礼如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
38家人式送礼如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
39家人式送礼如何跟对手形成差异化
40家人式送礼如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
41家人式送礼如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
42家人式送礼如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
43家人式送礼如何进行借力
44家人式送礼自己送礼的前端不方便自己出面，如何出谋划策，该找谁借力，性别，年龄，个性特点，灵活度，说辞说法
45家人式送礼如何进行学习借鉴
46家人式送礼别人都是怎么做的，有哪些是可以借鉴的
47家人式送礼网上是怎么写的，有没有类似的段子图文
48家人式送礼高手都是怎么做的，如何进行借鉴和改进，度该如何把控
49家人式送礼如何找出竞品优势劣势和主要问题
50家人式送礼如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
51家人式送礼如何结合客户的行业工作环境工作习惯室内室外的工作情况马斯洛需求进行结合考虑气候条件等等进行考量满足客户目前的身体需求，帮助客户改善身体
52家人式送礼如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
53家人式送礼后端如何进行见面回收器谧，继续模糊销售主张，多讲老板当年创业的故事，吸引彼此的关注点
54家人式送礼如何从增值服务进行细分
55家人式送礼如何同时为客户做好增值服务，眼里有活，让客户认同你，愿意交流
56家人式送礼如何从准入门槛进行细分
57家人式送礼如何选择登门槛的人，先送谁说什么怎么说对方才能笑容满面的接纳
58家人式送礼如何从信任进行细分
59家人式送礼如何模糊销售主张进行送礼送完就走
60家人式送礼如何为下次见面留个帽子，下次方便再见面
61家人式送礼如何从利益驱动进行细分
62家人式送礼如何让老板了解人品=产品
63家人式送礼如何从目标消费群进行定位
64家人式送礼如何选择目标客户，争取十鸟再林，不如一鸟在手，公关一个准客户
65家人式送礼如何从投资阶段和规模进行细分
66家人式送礼如何进行人情投资和投入阶段划分
67家人式送礼如何做到先付出真诚尽力就好
68家人式送礼如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
69家人式送礼如何建立公司在客户心中良好的口碑，即便没能合作，以后相互沟通
70家人式送礼如何从价格进行细分
71家人式送礼如何在价格上不介意，挑最好的做出最好的口味
72家人式送礼如何花小钱办好事
73家人式送礼如何从最大问题进行细分
74家人式送礼如何从中找出十大问题并逐一进行破解
三：学以致用：倾听少说，多赞同，多引导。昨日跟之前行业的哥们一起去见一个哥们很久不见的资深专家，目的是探讨棘手问题该如何操作想听取意见是否可以去操作，以及需要注意什么。行业水深，给出的结论是如果非自己的人脉，即便是A1的人脉，最后的结局是为他人做嫁衣衫，赔了钱还赔了时间。按照三大的思维一分析样样有理有据，关键点在于自身的思维维度，以及提问思维的紧密性，拥有这种思维方式才能判断出此事是否具有可实操性，其次是如何控制欲望，要把自身资源优势发挥出来即可，再大的局那是别人家的局，因为利益面前人人都求最大化，把自身的优势发挥出来，客户群转化率单笔成交量把自己的地盘聚焦聚焦再聚焦。最后挂靠，借力借势，给自己包装上光环，扩大影响力。做局中主控人，把控时局的发展方向。
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
