姓名：海燕

年龄：41岁

代理品牌：闺蜜面包

地点：珠海

2015年临近春节的一天，和往常一样，我在服装店里看店。

女儿发来微信：妈妈，店里很忙吗，你怎么还没回家？

我看了看时间，晚上快十点了。

“刚刚几个顾客在买衣服，我这就回去。”

我是骗女儿的，根本没有什么顾客，别说刚刚，今天一天也没几个顾客。今天是周末，又是年底的旺季，生意都这么淡，这个开了5年的服装店怕是快开不下去了。

可是不开店，我又能干什么呢？

回老家种地吗？

我就是不想种地，不想和父母一样，一辈子面朝黄土背朝天，所以很小的时候我就跑出来，我能吃苦，我当过电工，和男人一样的爬电线杆，摆过地摊，在厂里做过工。

到了2010年，老公在珠海找到一份工作，我和女儿也跟过来，我拿出这些年的积蓄，开了一家服装店。

开始几年生意还不错，店里请了一个员工，加上我，两个轮班倒，每个月刨掉房租店员工资水电等开支，每个月赚的还有两万块。

那时候，我挺知足的，觉得前半生把苦吃完了，现在是苦尽甘来了。可是，人生哪里会有什么苦尽甘来，永远都是苦中作乐罢了。

到了2013年，店里生意开始下滑，我把店重新装修了一下，定期做促销活动，以前两个礼拜进一次货，现在每周都进新款，结果销量还是下滑，库存越压越多。

其实那时也知道是受到互联网的冲击，都说实体店会被网店干掉，但是我还是不信，衣服总是要试穿才放心买，网上看了照片哪里能放心买？

我猜的确实没错，很快就发现实体店变成了网店的试衣间。

店里生意不好以后，我回家就越来越晚，店里到了9点以后就没人了，我还是想再呆一会，最好到家时老公已经睡着了。因为实在不想面对老公的“今天店里生意咋样”，我知道他是关心，但是我不想他担心，也没有心情敷衍。

我开始失眠，我失眠的毛病就是那时候落下的。

转眼又到了2016年春节。

闲聊时，我妈问我生意咋样，我说还行，就是比以前要差一点。

和他们说实话又有什么用，白白让他们担心。

一天，我正陪我爸看电视，他突然说：娃啊，你店里生意要是不好的话，你就改做微商吧。

我当时一愣。

“爸，你微信都没有，你咋知道微商？”

“看那个电视里说的咯，说做微商好。”我爸语气不紧不慢。

我当时又好笑又心酸，好笑的是我爸都快70了，一辈子在农村，都没出过什么门，竟然还知道微商；心酸的是，我都40岁了，还让他们操心。

微商我知道，但是从来没想过，我觉得微信圈里卖卖东西，也就是玩的，怎么能正经当个事呢。另外我微信圈就几十个人，就算卖东西，又能卖几个。再说卖给熟人东西，总是不太好意思。

我爸看我没接话，对我看了一眼，看我爸期待的眼神，我赶紧一口答应。

“爸，你放心咯，春节回去我就做微商，一年，我保证做个样子给你看。”

春节过后，我在店里看店，没事就开始百度微商的信息，又把朋友圈一个一个点开看，微信圈还真有一个微商，是我四川的一个朋友，在卖卫生巾，叫闺蜜面包，我心里想，卫生巾怎么叫这个名字。

我就找她聊天，了解微商是什么情况，有前途吗？能养活自己吗？

她当时就说了一大堆，有一段话我印象特别深。

“做微商，第一心态要好，说白一点就是脸皮不能太薄，不能遇到一点打击就放弃，也不能急，客户要一个一个积累，前半年是最难的，挺过去就好了；另外一个就是要选对产品，产品要好，而且要能不断复购，不能买了一次就不用买了，那种就不适合微商。”

我说：“比如你卖的卫生巾。”

她笑：“是啊。”

我越来越觉得她说得对，卖卫生巾真的比我卖衣服好，又不会过时，没有那么多款式，我之前卖的服装，今年没卖出去，明年就一定不好卖了，款式淘汰了。

而且我自己还需要，就算卖不掉，我和女儿还可以用，于是就让她先给我寄了一箱。

我收到货以后，就叫了些女朋友们来，送她们一人一盒。

她们说，别送了，你既然卖这个，我们就支持一把。

最后这个拿5袋，那个拿3袋的，几个女朋友就把我一箱给分完了。

当时，我一下子信心大增，我想，原来做微商这么简单。

立刻和上级说我要升为二级代理，于是定了10箱货，准备撸起袖子大干一场。

当时我和老家一个最好的闺蜜说这个产品，她在老家湖北做美容产品，店开的蛮大的，我想反正她卖的也是女性产品，正好客户共享。

她开始就说，你好好的卖衣服，怎么卖这玩意儿了嘛。

我笑：”这玩意儿咋了，哪个女人不用？”

她有点不耐烦：“我不跟你卖这个东西，超市里一堆，哪卖得出去？”

我就说你不试试咋个知道卖不出去，你店里就放一点，给老顾客推荐一下嘛。

可是，无论怎么说，闺蜜就是不同意。

我最后说：“这样行不行，我先把货发给你，你放店里，卖完了再...”

“你以为什么乱七八糟的东西都能放我店里卖啊！”她把电话挂了。

当时我一下子就蒙了，一句话都说不出来。

做微商，可以快速的帮助一个人长大。

长大以后，你就理解了所有的人。

6个月以后，我回头想，当初如果我和闺蜜换个个，我也会拒绝。

是的，凭什么我是你朋友我就应该帮你呢。

但6个月前，我还不懂这些，我哭了一场。

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看着家里堆的十大箱货，我决定先送出去一批，只要她们用了觉得好，自然会回头买。

我给以前的女同学，女同事，都寄了一盒卫生巾，她们也很爽快的把地址给我了。

过了几天，我给她们发微信。

“我寄过去的货收到了吗？”

系统很快弹出来一条消息，“对方拒收你的消息。”

我被拉黑了。

老公说：你这个就是以前的传销，你自己还不知道呢，迟早国家要管，你赶紧别弄了，省的丢人。

做微商的第一个月就这样过去了，一盒没有卖出去。

到了第二个月，我来大姨妈，我从箱子里拿出一盒，心里想，这九箱半我用到绝经怕也用不完。

我是过敏性体质，不管用什么牌子卫生巾都痒，所以每个月那几天很难过。

意外的是，用这个竟然不痒，以前只是觉得触感很好，没想到还有这个效果。这个发现让我又惊喜又难过，惊喜的是，以后每个月再也不受罪了；难过的是产品好又怎样，我又没本事把它卖出去。

女儿那时候已经高二了，周末回来，看到家里堆的那些，说，这样吧，我去学校和同学们推荐推荐，看看能不能卖掉一些；第二周的周末，女儿从学校回来，说同学要一盒，老师也要一盒。

在我很无助的时候，女儿给我了信心。

我又继续上路了。

我想，10个人拒绝，第11个人可能就会接受，100个人拒绝，也许第101个就会接受，我现在要是放弃了，永远也等不到第11个、101个人了。

所以，我要想办法微信多加人，好在我的服装店还在开，我批发了很多袜子，在店里放上二维码，顾客只要加我的微信，不管买不买衣服，都送一双袜子。这样的方式，很快我的微信圈人多了起来。

另一方面，每天不管怎么样，都要坚持发两条产品信息。

终于零零散散的有人来买了，一盒，两盒，慢慢的，开始有朋友介绍来买的。

我发她们的反馈到微信圈里，一点点经营我的微商事业。

一直到了去年6月3号，当时我正在和顾客说话，同学阿梅突然打电话给我，说微信转款你怎么不收啊，我已经把十箱的钱转给你了。

当时我惊讶极了，因为开始我想送她一盒，她拒绝了，说在超市买了很多，够用半年了，用完了再来找我，我知道这是推辞，没想到才过去两个月，她竟主动来找我。

于是，阿梅成了我的第一个代理。

第二个代理是朋友介绍的，那个朋友是湖北黄石的，她说看你这么坚持，怎么也要支持你一盒。另外介绍了一个朋友给我，说那个朋友一直想做点事。

她的朋友叫小英，聊了几天，她一直很犹豫，我也没有硬劝她做，她问什么我就回答什么。

有一天，她突然说：“我想做，可是我没钱，你能先给我发一箱货吗？”

我当时一愣，因为微商，都是先打款后发货。

我想她可能还是对我不够信任，毕竟我们才刚认识，但是她是我朋友的朋友，我相信我的朋友。

我立刻回复：“当然可以，我先给你发货，你收到觉得好你再付款。”

当天就给她发了一箱。

第三天她收到货，马上就把货款打过来了。

她说：“海燕，非常感谢你对我的信任，就冲你对我的信任，我会好好的做这个产品。”

小英也是70后，3个孩子的妈妈，家庭生活比较困难。

和当初的我一样，她也是微商小白，不懂得怎么发圈，拍照，和人怎么沟通，我也是这样过来的，就每天教她一点，每天聊到深夜一点多，坚持了一个多月。我们聊的越来越投机，她开始讲她很多个人的问题，不知不觉我们成为无话不谈的朋友。

现在小英也有了自己的团队，带着了自己的大女儿，一起在做这个产品。

随着团队人越来越多，销量越来越好，我开始想把这件事作为我一生的事业去经营。

我第一次坐上飞机，来到杭州萧山公司总部参观，当时公司正在举办新品发布会，这个举办地在G20峰会会场，还请了明星做代言。

我想公司这么有实力，对我们又这么透明，每个角落都对我们敞开，让我们参观。我一定要好好经营，做了这么多年的服装，我还从来没看过厂里什么样，车间什么样。

回到珠海，第一件事我把服装店给转让了，然后去申请公司的总代。

2016年的11月25号，这一天，也是我微商生涯整整第9个月，我通过总代的考核。

转眼又到了年底，2017年的春节。

家乡很多同学，亲戚朋友都跟我咨询，因为我父亲一直很骄傲的和她们说，我女儿微商做的很好的，比她店里生意还好。

想想去年的这个时候，父母问我生意怎么样，我都不敢看他们的眼睛说话，短短12个月，我成为他们的骄傲。

这一年，很煎熬，但是真的很快乐。

现在，我的目标是，先在珠海开一家闺蜜面包实体店，下半年在湖北老家也开一家，做到线上线下双线联动，公司不断有新品推出，市场反馈也很好，很多都申请了专利，相信我会做的越来越好。

老公再也不说这个是传销，非常支持我的事业，经常帮我送货。

现在，我的收入也达到每个月两三万，和以前服装店生意最好的时候差不多，我想将来还会越来越多的。

很多人说，你们微商怎么个个和打了鸡血一样。

我也不知道怎么回答，也许每个人发现人生还有另外一种可能的时候，都会这个样子吧。

对于我们大多数平平凡凡没有资源的普通人，微商给了我们一个平等的机会，站在同一条起跑线上，只要坚持，肯动脑子，不放弃，就可以实现你的梦想。

我的梦想是什么？

有一份自己的事业，赚很多钱。