New logo
在简书，创作你的创作
免费下载
神奇的营销思维（深度好文）
林芸竹 作者
2017.04.13 07:19 打开App
题记：真正的营销高手，不是话多，而是真诚。
这是一篇，值得微商人深思的好文，
也是芸竹一直在酝酿的内容……
认真思考后，决定分享出来给大家！
我想，不管是在你的生活、工作中……
都希望对你产生有所帮助。
1.把你说的“不对”统统改成“对”
我有个学生最喜欢说“不”，不管别人说什么，他先说“不”，“不对”，”不是的”，但他接下来的话并不是推翻别人，只是补充而已。他只是习惯了说“不”，大家都讨厌他。谁喜欢被否定啊？
在一本书上看到过有个学识特别渊博的教授，我发现他有个美好的小习惯，不管对方说了多么傻逼的话，他一定会很诚恳地说，“对”，认真地指出你这个话可以成立的点，然后延展开去，说说他对此事的看法。
他这么牛逼的人，肯定了傻逼的你，你一定受宠若惊。而他把你的意见上升到那么牛逼的高度，你发现自己和他都好厉害哦。从此我学会了这一点，先肯定对方，再讲自己的意见，沟通氛围会好很多哦。
2.在跟微友聊天时，说“谢谢”的时候可以加上“你”或者加上对方的名字。
“谢谢”和“谢谢你”的差别在哪？“谢谢”是泛指，而“谢谢你”是特指，更走心。对于陌生好友，你说“谢谢你”，对于认识的人，加上对方的名字，会友善很多。很多。很多……
3. 请微友帮忙点赞的时候句子末尾加上“好吗”
千万不要用命令的语气说话，加上“好吗”两个字，就变成商量的语气，对方会觉得更被尊重。一个微友经常找我帮忙，他每次让找我，都会说“可以吗”“你方便吗”“好吗”——尤其是对待陌生人，用商量的语气，更容易得到对方的帮助。
4. 跟微友聊天的时候少用“我”，多说“你”
蔡康永就说过，聊天的时候，每个人都是朕。每个人都只想聊自己。跟微友聊天时你说了自己的经历，或者对某件事的看法，然后加上“你呢”，“你觉得呢”，把话题丢给对方，让对方也有表达的空间和权力，你会变得可爱很多。
5.微友聊天，多用“我们”、“咱们”可以迅速拉近关系
比如跟刚认识的微友约见面，如果你把“明天在哪儿见面啊”，换成“明天咱们在哪儿见面啊”，只是一个细节的改动，就会让对方觉得更亲切。
6. 赞美微友的时候不要太空泛，要具体地赞美细节
“ 你好美啊”、“你好聪明”、“你好牛逼”这些是普通级的赞美，更高级的赞美是，找到对方怎么美、怎么聪明、怎么牛逼。比如娜姐视频做的特别好，而我已经听腻了别人夸我视频做的好了，有个人夸她“你很有正能量，值得我学习”，我会对他印象更深刻，因为他在发自内心的了解我。
而经常有人夸我，你写的简书好棒，干货太多了，老实说我会当成一种客套，但是如果对方说我哪篇简书写得好，哪段话他认为是最干的干货，我会特别感动，原来他是真的在认真阅读我的内容。
7.赞美微友鲜为人知的优点，赞美他期待被夸奖的部分。
美貌的人都希望你夸他有内涵，企业家都希望你夸他有人文情怀，才女都希望你夸她美，缺哪补哪。说到这里，我又忍不住吐槽了，说好的高情商呢？但如果他真的就是肤浅，真的就是奸商，真的就是丑逼，也不能昧着良心硬夸啊，那不是情商高，那是虚伪。
8.用调侃的方式去赞美你的微友
老实说，有时候我觉得直白的赞美挺肉麻的，所以用逗比模式去夸，会好一点儿。比如我想夸一个人身材特别好，我可以说“你腿短点、腰粗点会死啊，讨厌，离我远点儿”。
比如我想夸一个女孩儿特别有才华，我这样说“按照国际惯例，长得美的都是傻逼，你这么好看还这么聪明，这是犯规，不，这是犯罪！”
9.当面指出对方的缺点，背后多说对方的优点
情商高不等于不吐槽。微友之间都不能互相吐槽，那还有什么意思？但是，请你当面吐槽对方，背后说他的好话！我一个合作伙伴，每天都不说我好，之前我都觉得她很高冷，有一次我无意中在微信群内有人说我坏话，她为我辩驳，还特意给我说，我好感动，瞬间对她好感倍增。
10. 你可以嘲笑你的微友，但不可以嘲笑他喜欢的东西，尤其不要嘲笑他的“偶像”
如果你的位友有“偶像”，一定要记住这一条。你可以说她喜欢某个微商大咖脑残，但绝对不可以说她喜欢的“偶像”脑残。我身边两个微友，就因此闹翻了。
同理，当你想和一个有“偶像”的微友聊天，夸她的偶像，不仅要夸她的偶像微营销做的好，还要夸人品好、对学员好，有才华，这是最快拉近你俩距离的方式。
11 .初次和微友聊天一定要努力记住她的名字
很多时候，我刚认识的新人，我都会问他叫什么名字，记住她的名字，下次聊天，直接呼叫对方的名字，对方会觉得倍感亲切。
我的很多学生会说，我就是记不住别人的名字啊。其实你只要修改下备注就可以了。多叫几次，自然可以记住。如果每次都可以呼唤对方的名字，对方会觉得他在你心里一定足够重要，也一定会对你印象很深。
12 不管你和你的微友撕逼再激烈，你再愤怒，也不能说真正伤害他的话。
是的，生气的时候容易说气话，但情商高的人最大的表现就是不说气话。越是熟悉的微友，越是知道对方的死穴，所以你的话不仅具有破坏性，还具有毁灭性。不要仗着你熟悉对方，就肆无忌惮地伤害他。
13 .微友之间的沟通，真性情的人是让你说真话，不是让你说难听的话
你可以吐槽你微友胖，但你不能说她“肥得像头猪”。调侃和侮辱是两回事。幽默和嘴欠是两回事。直率和轻重不分是两回事。
14 群内聊天，看破，但不点破，给微友留一点余地
发现微友说错话不要当面拆穿。别人做了假转米图，没有必要当面戳破。其实，做假图已经很辛酸了，做了假图还要当真的拿出来说，更辛酸了。一个微商不够强大的时候，才试图用各种转米图来证明自己，等她变得强大一些，有自信了，就会懂了。一切都没有她想的那么简单。
15 .在微信社群中，要考虑少数派的感受
如果你建立一个社群，里边有200人，哪怕一半以上都是自己的代理，如果是公开课也最好不要太多讨论产品，尤其是公开课前，大家会觉得你就是为了收代理，虽然事实如此，带有太多的营销目的也不会有太多人愿意听。多讲关于课程内容的话题，更能吸引别人的眼球，也许只有少数派，但是照顾一下少数派，讲一些他喜欢的的话题，也许他们会是你意外的收获。
16 .如果你一定要在微友面前炫耀，请加上你的糗事中和一下
《英国人的言行潜规则》里专门讲了这一条，如果你想炫耀自己的成功，一定要附送你的糗事，以化解你的成功给别人带来的尴尬，同时预防嫉妒。
如果你一定要讲“刚收个3万的总代费用”，请加上“刚发朋友圈，就看到有人说做假图的事情，妈呀，以后不敢晒了”；如果你一定要讲“我刚买了大房子”，请加上“我这个土鳖给地板上了蜡，刚搬进去就摔了个狗吃屎”……
17 在跟代理聊天时，记得把“你明白我的意思吗”换成“我说清楚了吗”
“你明白我的意思吗？”“你听懂我说的话了吗？”也许是很正常的话，其实是不妥的，因为它会有一种暗示：傻逼你听懂了吗？你能get到我的重点吗？
如果换成“我说清楚了吗”，这样就不是指责，而是自责了。意思是，如果我没有讲清楚，我可以再重复一次，迅速拉近你和微友的距离。
18 有时候，把心里的小猥琐说出来，会更讨喜
我不认为情商高的人都是圣母圣父，一定大公无私。但如果有私心，不妨直说出来。
如果有两个意向客户，一个小代理，一个大代理。你想要大代理，有两种方法，直接把小代理给其他伙伴，大代理留给自己，对方会觉得你真自私；如果你直说“我想把大代理给你，可是我舍不得，可以不给吗”，你同样是自私，但你自私得很可爱。
19 在微友面前，用有趣的方式自嘲，成为自己的高端黑
很多微友都说，我讨厌×××，但是有一点×××我觉得特别可爱，就是她喜欢自嘲。
每次她自嘲，又会有人重新喜欢她了。自黑需要内心强大、厚脸皮和幽默感。她每次都把自己的糗事讲成段子，把自己活成一个笑话。
娜姐也曾经被别人黑过，但是，证明我很优秀，要不然别人怎么会黑我……
20. 安慰微友的方法之一，就是说点你悲惨的事，让他治愈一下
当别人难过的时候，唯一的治愈方式就是，知道自己不是最惨的。比如我的学员告诉我她的代理走了，关键是她用心培养了好久，想着她不容易，结果，她却选择了其他的团队，她心烦意乱……
我回复，我以前做产品的时候也是，而且有很多
我把他们当成是我最爱的亲人，什么都跟他们说，我会的全部交给他们，结果，他们却在背地里说我傻，不懂的玩套路，没有套路产品不好卖，走了好几个代理，我的学生听了，心情好多了。
21在微友面前， 不要没完没了地讲你的痛苦，痛苦是不相通的。
情商高的营销高手，会试图最大限度地理解和体察别人的痛苦，他会有同理心，同时他不会要求别人同样如此。所以，他不会遇到问题就叨叨个没完，不会把负能量传染给别人。
22 不要跟微友说“我早就告诉你了”“我就知道会这样”
很多事我们提醒过对方，对方还是会做，受挫了，吃亏了，上当了，我们忍不住就会说，“我早就说过”……
有一次，我的微友说，我充值了逗拍会员，做视频就没有水印，另一个微友说，我也要去，我说：找娜姐可以优惠，因为娜姐是逗拍官方视频营销导师，另一微友就说，我怎么不知道，白白多花钱。我说：我早就告诉你了，她伤心了好久……
那一次我知道是我错了，都导致了她的伤心，从那以后我再也不会说“我早就说过”，而是陪大家一起解决问题。大家也会对我这一点非常非常感激。从此，爱上了不一样的娜姐。
23 在我们平常跟微友闲聊时，如果对方被打断了，记得问一句：刚才你要说什么？
有时候甚至是我们自己不小心打断对方了，道歉的同时，记得提醒对方，刚才你提到的是……让对方感受到他说的话被尊重。
24 不要每一次和微友聊天都想赢，你赢了道理，可能会输了感情
尤其对你的微友，家人，对你的好朋友，你就不要那么好胜了。我经常看到有些人为了卤蛋好吃还是茶叶蛋好吃，争论争到翻脸，有必要吗？适当的让胜利给对方，也许你们的感情会更好。
作为一个超级喜欢聊天的我，我对跟对方聊天的事天然敏感，同时我会非常留意对方喜欢聊什么，这样下次聊天，可以聊他喜欢的内容，他会很高兴。很多美好的人际关系，都是来自于这种小细节。
26 分享荣耀的时候，要提到别人
记得我师傅弟子班有人夸我师傅微哥，就说他对我们很好每次有什么都想着我们，我师傅突然觉得很过意不去。这就是情商高的表现。微商路上，你被人夸了，你获得了利益，你要分享经验时，不要忘了提到帮助过你的人。
27 承担责任的时候，要提到自己
我最最讨厌推卸责任的人，以至于我养成了一个习惯，凡事首先找自己的问题先检讨自己。所以出了任何问题，我首先想到的是承认自己的错误。
28 不要大发飙，胡适说，发怒是一种破相
胡适是高情商代表，几乎没人看过他生气。学会管理自己的情绪，生气的时候深呼吸10秒钟，给自己一个缓冲，想一想“这事严重到要只能靠发飙才能解决吗”？有没有更好的处理方式？
29 拒绝别人，可以先自责
比如很多人找我谈营销，我就会说，“我的营销方法都是野路子，真的，如果对你不好请谅解”。别人只好说“好吧，没关系参考一下”。
30 寻求合作的时候，不要总说你想要什么，要说你能给对方什么
经常有人来找我，我想跟你合作一个项目，然后他就会开始说他需要什么，他想达到什么效果，如果我参与了，他的目标或者心愿就达成了。
他忘了一点，你既不是我爹也不是我妈，我为什么要来完成你的梦想？
招代理的的时候也是，很多人总是说，我能让你月入几千，几万，你更该说的是，你你能给她也怎样的营销方法、让他有好以后的每一步，给对方一个选择你的理由。
我是林芸竹，一个微营销的实践者，此文历经很多天的沉淀终于在今天2017年4月7日早上完工。感谢大家的耐心看完，分享就是爱，赠人玫瑰，手留余香。如果你喜欢我的文字记得给我点赞你的支持是我最大的动力。
