离北京鸟巢演讲还剩1796天！
这次北京上课让我见识了线上线下同步上课是怎么回事,让我难以接受的是我花2018上课去听的是201.8的价值,上台分享指点一下就价值1700元,还不算路费酒店,这次上课跟线上一模一样,有什么区别？区别就是上台分享了自己的复盘。然后一句点评。吃一堑长一智,下次报课慎重考虑。200多元能解决的事为什么花2000元,马小忠你脑子有病了。
我此次最大的收获是认识一位山西老乡,在保定从事配件工作12年了,跟着他一起拜访客户学习了不少,首先他是早睡早起真正践行者,他晚上11点之前准时睡觉,五点半自然醒,醒来边洗漱边听樊登读书会,我呢？晚上12-1点睡觉,早上5点半起来打个卡,继续睡觉,因为晚上睡得迟,早上起不来。睡到7点半才起。(自欺欺人,对自己不负责任)。
第二,他每天很早就去拜访客户一直拜访到晚上10点钟,他的资产已经过千万,杭州给父母买的别墅,保定有两套房,还有自己的汽车配件公司,年营业额上千万。他非常踏实务实,用12年时间做到今天的成功非常不容易。而且他还在一直拜访客户。
第三,他在跟客户谈判过程中一直把手机调成静音,(1)表示对客户的尊重。(2)为防止打断与客户的谈判。只有休息好才有精力去做事。我白天精神不佳,常打哈欠。他精力非常充沛。他拜访客户的精神值得学习。
第四,他与客户谈判过程中真实真诚真心深受客户的爱戴。快过年了对每一位客户都送礼品并让客户对上一年做的不到位的提出三点建议,他拜访完后立即把遇到的问题用手机记录下来。他做得非常好。
第五,晚上回到酒店复盘反思,第二天继续拜访客户,他一直不断在实践学习再实践。不断进步。
通过此次学习总结收获如下:
1、自己漂在空中,不落地,不务实。
2、先订个小目标,一步一步去实现。不现实的目标,够不着的目标只能空想,很难实现。
3、能两分钟做到的事情,千万别拖延,否则就是懒惰。
4、认准一个行业坚持做五年,别总想着跳槽。
5、多走出去开阔眼界,行走有力量,以人为师向别人学习。
6、指望别人指引你前进,真是痴人说梦,只有自己了解自己,自己救自己。
7、此次总是把钱看得太重,吃饭住酒店总是想着最便宜的,总是想着AA制,小心眼。让自己出丑,无法自拔。
8、原来离开手机微信能做不少事,这三天很少去看手机微信,却收获了不少,同时也离开手机,也不耽误什么事。微信坑害我不浅,我也没有控制住自己。
9、早睡才能早起,把我的生物钟调成正常的。打卡对于我来说真的没什么,却把它当回事。让自己每天都精神不佳。从今天起,首先要早睡。
10、做好自己的事,再去帮助别人。
11、认清自己,不要显山露水,做慈善也不要高调,中国慈善与外国慈善有着截然不同的区别。
12、当务之急是自己工作了,赚到钱了,找到女朋友了,结婚了,家庭和睦了,生活好了,再去帮助别人。
我的梦想是2023年12月18日在北京鸟巢8万人演讲！让那些怀疑我,嘲笑我的人对我刮目相看！
