这次参加业务经理学习，也是首次，但是学习的收获还是挺大的，这次学习有两个感想一直在脑子里想要分享出来，不然怕时间久了我又不想动了。
今天先分享这次学习方面的感想，三天四夜的培训，真的好磨人呀！从早上上到晚上将近十点左右才回去休息。一天学习十几个小时，满脑子被填鸭子一样的，一堆的没消化的知识和不想吸收的知识，和吸收不知道怎么行动的知识。
现在我把一些我吸收的，也想行动的知识，做个分享。我怕自己以后又给忘记了。
01
第一课，陈娟老师的课，陈娟老师是七星级讲师，保险从业十几年了，老师的课我是第二次听到，我还是被他吸引了，给我感觉就是一位很好的老师，一位有知识，有行动的榜样。是我目前在寿险行业见过的想成为我的榜样唯一一个讲师。(这里说明一点，我见过的优秀老师也是很少)
他这节课主要讲的是业务经理的价值，角色与职业。陈娟老师的课主要讲的是思维方面的提升，认知的高度。他说，真正的贵人不是教你会赚钱的人，而且启发你人生的人。这句话真喜欢，一个人，思维上的改变，才会真的带动你行动上的改变，才会真的改变你的人生。
他说当你站在一楼的时候，看到的都是沟。当你站在5楼的时候，看到的是垃圾。当你站在20楼的时候，看到的是风景。思维模式和思想是底蕴，不一样的高度看待的问题都不一样。
外行人的眼中出了工号可以卖保险了，就是一个保险业务员。即使是新人自己也是这样的看法。我去申请保险从业证了，产生了工号了，我就是做保险了。曾经的自己也是这样以为，现在才知道，真正开始做保险，应该是从业务经理这个职级才开始的。这个职级以后得培训课会越来越多，也越来越专业。而且也发现，自己虽然是个业务经理了，可是行为上根本都没有转正。
在保险公司，想要做好，真的需要不断的学习，所以保险公司花这么大的代价在学习培训这块，因为在保险公司，我们必须要学会的三个个人技能自我管理，自我经营，自我成长。在自我管理方面，时间管理和能力管理都是很重要的事。而表达能力，沟通能力又是业务经理的最基本的技能。我想这些能力也是自己的任何职场发展的竞争力。
所以保险行业要出色，真的很不容易，必须要不断地让自己成长，走出舒适区，必须做好反人性的心里准备。打开自己的绿灯思维的心理，打破习惯性防卫的心理，让自己的思维一步一步的向上一个台阶走。否则，在这个行业出色并不可能。
02
廖高和侯高两个都是在讲的一套流程。保险销售保险学习都有一套自己的流程，在这次学习中，才真正的弄懂了这个流程的事。其实这个流程之前也在部门有学过，但是并没有用心，这次才发现，流程的重要意义，就像写作，也是有流程，有框架，用框架来写作，经过刻意的练习，慢慢的好文章就是这样被打磨出来了。上课学习也都是有学习流程，学习的一个系统，掌握了这些方法和公司，学习起来总是能事半功倍。有了流程再加技能，再加刻意勤奋练习，就可以形成一套自己的方法论。
03
工作日志的重要性，讲这个课的是一个福州的区域总监，叫什么忘记了，从业有20年了，入司前应该是一位教师好像。这节课看似简单，如果要完成的好，工作量可是很大的。还得保证每天必须写，把工作日志看成钱包，当作日常。他说他每天的包里必须携带一本工作日志。好记性不如烂笔头，随时随地记录，以方便随时查阅。最近关注的新媒体牛人，也都在强调，每日反思的重要，每天的总结的重要。成甲老师的《好好学习》里面说的晨间反思的重要，坚持五年，你会看到一个全新的自己。古典老师的生命之花的每天三件事，学霸猫的每天冥想。永澄老师的目标管理，工作计划。那些写作大师的每天日更，挖空自己的，再往里面不断填。这些学习的原理，都和工作日志是一样的道理。只要能够做到一件，然后持续的，不间断的坚持，3-5年改变和收获都会非常的大。
