今日工作如下：

上午工作如下：

1.早会 1h

2.名辉Go4常规课课前准备。30min

3.Go4常规课一节。1.5h

本节课，除了sunny，其他三个小朋友都很棒。特别是Mia。

房泽阳sunny第二节上课，第二堂课整体状态偏差。提醒几次却不起作用，孩子看起来比较疲惫，专注力不足。

4.课后沟通及反馈1h

和几位家长分别进行了沟通。

房泽阳安排的足球训练时间较长，孩子精力有点跟不上。建议孩子课前一晚多多休息，并且之后将通过调整座位来确保孩子上课的专注力。

5.与王子家长沟通。20min

王子妈妈打电话给我，通知取消下午试听课。王子之前年前在俏东方试听过1次，应该也是Chris进行试听的。母亲意向特别高。但是孩子在疫情期间，很少接触外界环境。对外出有较强的抵抗情绪。父母打算等到幼儿园开学，带孩子前来试听。

和王子妈妈进行沟通，并安抚王子情绪。对于这个单需要跟紧一点。

下午的工作如下：

6.助教工作培训。40min

助教工作比较细致，一定要认真认真认真！！！

7.Demo课课前准备。20min

8.Demo课助教工作。25min

本节课两个女孩，郭姝含和杨子婵。

郭姝含学习速度偏慢，不过对待课程态度认真。杨子婵文静，学的很快，很喜欢Kate老师的英语课堂。

9.谈单。30min

我先直接说明了价格和优惠，因为这个母亲意向比较高，而且通过观察也很满意孩子的表现。我向其介绍完app时，母亲就痛快同意交付定金。剩余尾款，本周六父亲休息前来试听并缴上。

谈单最后，对于收取定金过程反应速度慢。这个点一定要快，交钱与否在家长一念之间，一定要把握好时机。

10.和老师们沟通对接两个新班学生名单以及请教助教工作。1h

目前没有新班孩子们的具体信息，和名辉中心老师对接学生信息。

向中教老师Susan请教助教工作。Susan老师给我许多鼓励，我会继续加油！！

11.联系外教和家长，准备线上demo课。20min

临时这节课取消。

12.联系新班的家长，确保孩子参与线上课。20min

联系4位家长，电话告知上课时间，并在微信上再次发送时间。

13.市场会议。1h

继续明确指标任务：10个例子，5个邀约试听，3个到场试听，1个新生。

14.新班学员信息整理。1h

学员信息有些尚不明确，明日与其他老师继续沟通。

15.整理中心地推数据表。30min

共10h30min

本周市场地推计划：

每日收集10个客户信息，其中邀约确认试听人数不少于5人。

今日收集客户1人，确认试听人数0人。

本周市场招生目标：

本周完成3个新生定金，1个全款。目前已完成1个定金。

明日计划：

1.早会 1h

2.联系新班家长，通知上课时间。30min

3.线下demo课课前准备。30min

这节课来的两个孩子是阿斯顿的学生，有一年的学习基础，引起一定的重视。做好助教课课前准备。

4.线下demo课。1h

5.联系周三开班家长，通知上课时间。并且联系雨滴app客服建立新班。1h

时间比较紧，明天工作最重要的是：确认明天上课的学生名单，家长拉进群，通知家长上课时间。

6.请教Aka老师助教工作以及瞩目培训。1h

7.联系周五开班的家长，通知上课时间。1h

8.线上课跟听。2h

毕竟在线上课方面接触的不如线下demo多一些，有时间还是多多跟听一下老师们的课。

9.电话邀约试听。1h

手上已有客户也比较多了，对缴定金的客户重点维护。意向比较高的客户，继续邀约。还是得跟的紧一些。

10.课前测试瞩目，确保课程正常开展。30min

11.周三新班第一节课19：30-20:30 助教工作。1h

12.课后反馈以及对接孩子们的邀约老师，以便追缴尾款。1h

13.试听课后和中外教老师沟通请教。30min

毕竟是我第一次正式班线上课助教工作，课后及时和我们的老师沟通课堂中可能存在的问题，争取尽快上手。

共12h

今日工作感悟：

今天是比较忙碌的一天~  事情比较琐碎，同时都在接触市场端和课程端的事务，但是感觉的确很充实✌️ 虽然下午我没有及时拿出收款码，终于算是自己成了一单。李总的谈单4步走真的管用，之后继续精简一下话术，提升专业性，会越来越好的~ 谈单还是有点欠缺气势，还需要继续磨练！！

要用心对待每一个孩子。房泽阳和王明赞的家长在微信和电话中说我负责认真的时候，我开心极了(肤浅的只会说开心)。正应了Clare老师所说，只要我们用心对待孩子，家长都能感觉得到的~

Ps：忽然惊醒！！总结快写到工作感悟这个部分时，我竟然趴在桌上睡着了。哭泣！！

之前也想着我要尝试做一项工作写一项工作内容，经常没跟上。明天强迫自己将写总结时间分配到全天，提升工作效率并且增加休息时间。

明天也要继续加油~ 冲🦷