好好说话 如何用提问说服人引导对方思路的魔法-胡渐彪
音频知识点
劝人去跑步的常用对话
A：你最近胖了，为什么不去跑步呢
B：也想过，不过没有时间
A：其实也就花个15分钟慢跑就可以了，为什么你不愿意花15分钟呢？
B：嗯，主要是我也没有跑鞋
A：那还不简单，为什么不去买一双呢？
B：嗯，你说得也对，我会考虑
分析
对方很抗拒，而且A的提问，会引发B沿着其思路去寻求不做的理由，从而说服自己，而非被说服。正确的做法是这样：
- 确定正确的思考方向
A：我看起来不像喜欢慢跑的人，你为什么喜欢慢跑呢？
B：（我喜欢慢跑吗？哦，为什么我会喜欢）嗯，我发现自己胖了，所以得跑跑步来减肥。
- 继续强化
A：那需要这么急切的减肥吗？
B：（是啊，为什么要这么急切？）嗯，胖了，我女朋友不喜欢。
- 接下来如何做？
A：那你打算什么时候跑步呢？
B：嗯，每天坚持15分钟吧，晚上下班后。
通过以上三步，让他人自己去思考为何要这么做，去找到理由，认为这样做确实有哪些好处，如何做能够做好；如果问为什么不这样做，会引导对方去找到不这样做的理由，从而说服自己我就不这样做。
简文堂曰
为什么不和为什么要，其实这就是自我检讨和自我激励的区别，自我检讨往往是找出不这样做的理由，潜意识的认为不这样做理所当然，以后要改进更难。自我激励往往则是我为什么要这样做，去分析这样做会有哪些好处，从而更会有觉得这样做确实有必要。比如反思自己“为什么我有拖延症”和“为什么我要改掉拖延症的习惯”，两者效果大不相同。再延伸下去，在教育子女或管理下属时，少贴负面标签，多激励的方式来说服、引导，效果更好！
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