损失厌恶心理
以前做业务的时候，经常会因为这个心里去衡量客户，对于已经成熟稳定量产的客户，总以为胜卷在握，没有最初的殷勤和跟进，不会再深层次的去做关系和了解客户需求，任其发展，然而待订单减少，生意变淡，才发现客户已经不满足当前的产品需求，另寻其他替代者
聚光灯效应
有同事要求参加聚会或者公共场后，经常因为太看重别人对自己的看法，会选择性放弃很多机会，总以为别人的眼光会聚焦在自己身上，扩大自己的吸引力，记得有一次因为穿了不适合的衣服，朋友邀请去参加性格色彩的沙龙，开始是拒绝，硬被朋友拉过去，在沙龙开始很不自信，待主题吸引我了，我也放开了忘记了衣服的不自信，事后我有问另外一个同仁，是否觉得我当天穿衣太过随便，人居然说还好，我仔细一问，其实他压根不记得我穿过什么衣服。不要过分的将目光聚焦在自己身上，因为大家真的不会太在意，反而轻松融入集体更为明智
替代性报酬
最近同客户在谈合作事宜时，也突破以前单纯的买卖关系，坦白说单纯买卖合作起来，卖方被动性特别强，推广起来力度特别大，上个星期去厦门谈一个大客户，开始打电话约时，客户是抗拒，说有稳定的供应商，不需要，特别拒绝，因事先我有了解这个行业的特性和相关信息，先从客户竞争对手谈起，说起优点，对客户其短板，并告诉客户如果使用我们的产品，我们会帮忙其推广产品，相对于客户多了几十销售人员一起推广，扩大客户的占有利。即使客户在选择产品时不用我的产品，也保证帮忙推销。并对客户的商业模式进行规划和提出建议，客户老总觉得思路顿开。合作就这样愉快的开始了。
转化思维，工作生活乐趣多多
