生活的本质是什么？
生活的本质是：她不会按照“你的想法”去发生！
一、一个真实的故事引发的思考
我亲戚的爸妈移民美国。她的父亲在美国做了一个心脏搭桥手术，花了100多万美金。在住院做手术时，同时又检查出来罹患了肝癌和胆结石。但是要做手术需要再去排队预约，要再等一年才能排到。
他们才知道，在美国，除了那些必须叫救护车的急性病，可以得到及时的治疗以外，其它的疾病都必须走预约、排队的途径。
后来她父亲在前些日子肝癌复发，介入治疗后，常有呕吐。那天家里正好没人。他呕吐的时候最后可能呛到了，因为没人看顾，就窒息而死。
她妈妈当时因为有严重的风湿性关节炎，住在美国的另外一家医院里。
她得到噩耗，马上飞去美国处理后事。但是到了几天都没见到她的遗体。因为他是自己死在公寓里的，所以警方要判断是他杀还是自杀。与警方协调了好几天才终于允许瞻仰遗容。
而我的母亲是在国内做的心梗支架手术。她住了15天医院，安装了一个支架，一共花了6万多人民币。而社保承担了4万多块钱。自费2万多。这样对比下来，我觉得对于普通人来说，还是在国内看病要方便很多。
万一发生医疗费用，起付线以下，封顶线以上及自费部分，都是需要自掏腰包的。只有中间一小块白色部分，才是可报销的部分。社保医疗分为两个部分：一个是“自付”部分，另一个是“自费”部分。
那么，您觉得一场大病的治疗费大概要多少钱？答案会五花八门。您不妨自己先想一个数字写下来。一会儿提问结束，林林总总加起来，您就会得出一个具体的数字。
第二个问题：您觉得一个治疗过程结束，出院之后的康复费有多少？
我有个医生朋友跟我说：很多的病人家属会告诉我们医生说“花所有的钱去治疗都没有问题”。他们认为治疗完，出了院就没事了。但医生通常会告诫他们：康复更加重要。住院治疗期很短，而康复的路很漫长。
很多病人的家属心里立刻就没底了，追问：那要花多少钱？
医生会告诉他们：康复费用应该是治疗费用的2-3倍！
你以为到这里就结束了吗？保险营销员会接着医生的话说：慢着，除了治疗费、康复费外，还有收入损失费！收入损失费通常是您5年的年收入之和！
为什么是五年的年收入？因为医学上公认的有“五年康复期”的概念。人生了大病，不能带病工作，需要五年之内休养生息，安心养病。只要五年不复发，从医学上来说就算他康复了。
您现在想想看，一场大病需要花多少钱才够？想想看，如果明天开始不去上班了，在现有生活品质不降低的情况下，您的积蓄够不够撑五年？
对于大多数要养家、还房贷、车贷的人来说，这是不敢想的事。别说五年，就是一年也撑不下去啊。
但是，我们再想像一下，如果一旦罹患重疾，马上有一笔相当于您五年收入的巨款打到您账上，您开心不开心？
让您在养病期间也能跟正常上班一样，给家庭创造收入，能够让孩子依然上他最喜欢的学校，让家人不用急急忙忙到处筹款、卖房子，依旧住在自己温暖的家里静养。这样会不会让疾病好得更快一些？人更有尊严一些呢？
这就是购买商业保险的必要性。而你刚刚加总算出来的金额就是你的保额。
三、有了保险，看病不用卖房子
我舅舅罹患了食管癌。我去医院看望他时，看到他同一个病房的病友是个胰腺癌患者。他的脑袋枕着一个椅子垫倚在墙上，他的媳妇帮他做按摩。41岁的人看着像是一个六、七十岁的老人，特别的胖。
他跟我说：每天其实都在等死的状态。因为他没钱治疗了。家里房子都卖掉了，还是不够，不打算治了，不想拖累家人。
我突然悟到一个道理：没有购买足额的重大疾病保险的人，他们的资产未来因为一场大病就会被重新分配！
如果仔细想想，准备五年的收入损失费用还远远不够。因为还要加上配偶的收入损失。
因为当一个人生病的时候，在病床旁边陪护的那个人，收入也会受损失。所以收入损失费应该是夫妻两个人五年的收入之和。如果能用保险覆盖这一块损失，才是最好的安排。
我舅舅就因为有保险理赔才不会发愁钱的事情。他们家有四套房子。如果没有钱治病，我表弟肯定会去卖房子给我舅治病。
我就在想，如果所有的保险营销员都能赶在疾病到来前，给客户送去足额的保障，承担起这份社会责任的话，我们的客户既能保住他辛辛苦苦一辈子买下的房子，又能够通过保险获得足额的医疗费、康复费、收入损失的费用，我觉得保险事业真的是一份非常有价值的事业。
当人没有生病的时候，是感受不到这些的。每个人都存着侥幸心理。但人食五谷杂粮，哪有不生病的？病了就要花钱。小病卖头牛，大病卖栋楼。
