前两天去理发店，进去之前我非常确定我只打算剪一个38块钱的头发。
毕竟不是第一次理发，对他们的套路早已烂熟于心，铁了心只打算理发。
不烫头，不办卡。
如今这年头，理发也非常考验人的意志的活动。
必须十分专注。
推开那扇门的时候，一位帅哥非常热情地奔过来打招呼，帮我存手上的雨伞。
但是我的心里很清楚，越是热情，越是需要警惕，否则你将无法打败一个一手拿着剪刀一手握着感情牌的理发师。
然后另一名帅小伙带我进去洗头，一边洗一边聊开。
“帅哥，你是我们的会员吗？有熟悉的理发师吗？”
我说：“没有，我第一次来。”心想他接下来应该会家长里短，在我猝不及防的时候说服我办一张卡，套路历来如此。
绝大多数生意场上的笑脸，都不过是为了最后致命的一击。这些人训练有素，深知不叫人掏出心来便无法掏出他的钱来。
可没想到，眼前这位小哥竟没有继续说下去。沉默着帮我洗头，我心里反倒开始犯嘀咕，开始怀疑人生，以为世道变好了，以为挣钱变容易了。
洗完头，领我到前面理发，随机派了一名理发师过来。
我心想，第一波攻势应该结束。
接下来必然会有第二波。
坐定之后，理发师走了过来，非常有礼貌地自我介绍：“帅哥你好，我是2号理发师，请问你想理一个什么样的发型？”
我说：“两边鬓角推平，前面刘海包尖，像个桃心。”
他说：“好。”
上剪刀，大刀阔斧，然后上推剪。我的心一刻都没有放下来，毕竟我专业而且专注，静静等待他放招。
果然，帅哥一边理发一边开始评论我的头发，说：“你平时在家打理头发吗？”
“从来不打理，我比较习惯低调。”这句话说出来我就后悔了，怕他会接过来说些头发还是需要好好打理之类的话，这样会给他更多说话的机会，每多一次机会我便多一丝危险。
然而他并没有，继续说道：“像你这个头发属于比较硬的，怎么梳都没办法立起来的那种！”
他的话音一落，我瞳孔放大，知道大招要来了，一定会劝我做个发型。
“我建议你做个发型，把你的头发垫一下。”他终于说出了这句话。
我斩钉截铁地说：“不大喜欢做发型，伤头发。”
按照以往的经验，应该会有一场论战，比如他会给我说他们的技术和药水对头发无害之类。
没有关系，我早已深知套路，提前做好准备。
不想，他竟然没有再说什么了。默默地往下剪，我再一次开始怀疑人生。难道是新来的？这么没有耐性？这么快就放弃我这个潜在客户了？
大约半小时后，他突然开口说：“你这个头型剪出来如果不做的话，会显得十分土气？”这句话的意思就是说我如果不做发型就是承认土气，好吧，也没有关系，土气就土气，我不在意。
“没关系，你就这样剪吧，我之前一直都是这样子剪的。”
他又不作声了，继续扫尾。十分钟过后，完工。他并没有直接叫我去冲一下，而是对我说：“你自己看看咯，这样子真的好土。”
我眯着眼睛对着镜子一看，很典型的一个西瓜头，软塌塌地贴在天灵盖上，怎一个“土”字了得。吓得我半晌没话说，我必须得承认确实有点土。
这一次，我主动提出来说：“做一个头型需要多久啊？”我假装看了看时间，装出一副很赶的样子。
“这个很快的，二十多分钟。”
我斩钉截铁地冒出一个字：“做。”
于是他麻利地找出家伙事，在我头上扎满，然后上药水，包好之后像面包一样开始烘焙。
当头上那个大家伙开始散发着温度转悠的时候，我不得不承认我还是被套路住了。
这一局，我认怂，输得心服口服。
不怕他开口，就怕他先下手。
当我坐在那里开始被烘烤的时候，帅哥才拿价目表给我看，198,398.598，问我做哪一种。
我有苦说不出，指着198的说：“就做个基础的吧。”
我特别怕重蹈覆辙，怕他对我说基础型的对头发不好，建议做个398的。我更怕他无法说服我的时候先做一个198的，做好之后给我看，然后说“你看，198的就是这样”。
那会出人命的。
事到如今也没有办法了，如今我已经稳妥妥地被套住了198，坐实了砧板上的鱼肉。
帅哥蹲在我旁边说：“这个198的也还可以了，但是这个价位相对还是有点贵，你如果是会员的话可以打88折，打完折158，还是便宜很多的。”
我一比较40块钱的区别，问道：“怎么办会员？”
“你存一百块钱就可以了，这一百是在你的卡中的。”
“好的，那我办一张。”
明知这又是一次套路，但我还是服。
前后烘焙了两次，三四十分钟过去了。
然后又开始洗头维护，换了另一个帅小伙。小伙一边给我洗一边说：“像帅哥你刚刚做了一个发型的话，是需要进行一下维护的，这样可以将头发的损害降到最低，我们这有一个38/58/78的护理，看帅哥你选择哪一种？”
我看这个套路是要无止无尽的意思，当下不能再忍，问道：“我可以不做吗？”
“这个我还是建议你做一下，因为刚刚做完头型，对头发的伤害还是比较大的。”小伙穷追猛打，大概是前两个环节的旗开得胜给了他极大的信心。
可我已经忍无可忍了，说：“我已经没时间了，太赶了，刚刚做发型的时候你们就说二十多分钟，现在已经过去一个小时了，我赶不上就要出大问题了，今天约了一个非常重要的人谈生意。”说完频频掏出手机看时间，不时唉声叹气。
帅哥也无法再说服我，只得说：“不好意思，那我帮你快一点。”
“好的，你最好快一点！”
洗完之后，那个做发型的帅哥帮我吹干，再也不说护理的事。
最终，我掏出258，做了发型办了卡，捂住口袋仓皇逃开。
他们，完胜。
看到这里，我想你们一定会想起曾经的种种经历。在所有服务类和市场类业务中，理发师的推销技术无疑极是具代表性，早已形成了一套成熟的体系。
然而，这并不是最可怕的，可怕的是如果理发师开始创新，那我们该怎么办？
思前想后，我唯想到：不要和理发师说话。别说话，安安静静理发。
你是不是也有一个这样的愿望——
作者：不想开酒馆的木匠，写不出来好文章
