刘润商学院014 | 长尾理论

得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记。刘润,中国最贵的商业顾问之一。


01 概念

互联网的出现,使得企业规模化地满足人们个性需要成为了一种可能。无论是畅销款还是冷门产品,99%的场频都有机会被进行销售,那些原本冷门的,位于需求曲线中肠胃部分的产品因此可以咸鱼翻身,成为被寄予厚望的新的利润增长点。

长尾理论的成立,有三个前提

  • 没有成列成本,导致边际成本降为几乎为零;
  • 打破地域限制,小需求能被收集;
  • 个性化能被规模化满足。
    小企业应用长尾理论,建议两个方法:
  1. 借助大平台,做小众爆款;
  2. 借助多团队,做快速个性。

02 分析

《长尾理论》说的就是这个概念,一度也比较流行,不过也有不少人发表了反对意见。刘润提到的长尾理论成立的三个前是长尾理论成立的基础。

03 收获

想到罗胖说的一句话,有1000个铁杆粉丝,靠粉丝供养就可以生活了。如何找到1000个铁杆粉丝,如果不是追求大的粉丝群,而是形成了小的粉丝群,肯定是找到了一个小众的定位,只有很要的人对这个感兴趣,而你在这个点上做的非常好,就成为你的粉丝了。所以比如靠写文为生的或者说靠公众号为生的,其实就是要找到长尾中自己比较擅长的部分,把TA做好做精做细,最后有小众爆款,成为铁杆喜欢这个点的人的圣地。就成功了。


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