拉新渠道测试方式：

外环：穷尽可以尝试的渠道

中环：测试几个比较适合的渠道

靶心：找到核心的渠道

可以尝试拉新的渠道：

软广告一一联系10家不同细分市场的平台,努力让编辑撰文评论你的产品。 为了简化他们的工作,你可以主动提出带领他们体验产品(前提是你可以当面找到这些人,或者在活动期间建立联系)。 你还可以提出更加诱人的条件,例如提供一些小礼品(折扣券、举办T恤大赛等), 让他们送给读者。 或者你也可以找几家没做过广告的平台,问问他们是否可以让你以每月 100美元的价格做一次软广告。

大众媒体一一联系行业内5名本地的记者,向他们描述你的产品,努力让他们写有关产品的文章。 这些故事更容易出现在地方大众媒体上,因为民众已经产生了兴趣。 主动提出与他们当面交流,带他们体验产品。 他们的电话号码也许就在公共主页上。 或者你也可以试着通过推特或这些记者可能报道的活动来接近他们。

创意运营一一围绕你的产品举办一场竞赛。这种活动可以很简单,例如对产品的创新使用,或者给围绕产品设计的复杂游戏提供现金奖励。活动设计好以后,试着用付费媒体(例如在推特上做广告)和营利媒体(例如大众媒体和博客)进行宣传。或者你也可以尝试更有创意的方法,使用你认为能在目标受众中迅速传播开的信息图表或视频。如果你有一个占了很大市场份额的竞争对手,你可以在宣传中指出它在哪些方面的表现很糟糕(以及你如何做得更好)。

搜索引擎营销一一尝试在Bing Ads上做4个广告(通常比在Google AdWords上更便宜)。这些广告必须与你认为能带来长期客户的关键词有关。 试试这些关键词,哪怕它们的成本看起来高于让你没什么信心的关键词。你要找到最佳案例来证明搜索引擎营销是否有效。 确保在做广告之前做好一切准备,并找到能够实现转化的迹象(不仅仅是点击网站链接)。如果你无法将上面的流程自动化,你可以直接问新用户通过哪些途径听说你的公司(必要时可以手动操作)

线上推广一一尝试在脸书或推特上开展一场线上推广活动。利用这些平台的定位能力针对两个你认为转化率会很高的细分市场的用户做广告。在这里,工作可以落实到具体细节,而且也应该如此。 在推特上,你要面向在你看来直接与产品有关联的用户(例如行业领袖、整合人士,甚至竞争对手)做广告。对于脸书,针对与你相辅相成的亲密团体做线上推广。 如果你预感本地的某个地区会有更好的表现,例如某些城市,不妨将广告进一步锁定到这些地区。确保你在广告中尝试过不同的图片,因为图片对业绩会产生很大的影响。

线下推广一一在一个细分市场的广播中做推广。有了这些推广,主播通常会向读者朗读你的文案。 市场必须足够细化,你要保证受众会真的喜欢你的产品,但规模也要小,这样可以降低成本(如果听众规模很大,在广播中做广告会非常贵)。或者你也可以在本地报纸中做几则广告。

搜索引擎优化一一做几个内容丰富的网页,测试长尾搜索引擎优化策略。也许你的产品本身可以自动为这些网页提供数据,或者也可能在制造和研究产品的过程中获得了足够的数据。 将这些新的网页链接到主页上(比如在页脚),这样它们的排名可以靠前。给相关人士介绍网页的内容,看看他们是否会转发,并附上原始的网页地址。 或者你可以通过找到最有可能表现好的大头关键词来检验大头策略,然后在搜索引擎上做广告,观察访问量以及转化效果。 这种测试与搜索引擎营销非常类似,只不过关键词可能会有差别。

内容营销一一建立公司平台,每星期发表一篇文章,坚持一个月。在推特和分享链接的网站(例如红迪网)上推广自己的文章。 如果阅读量和转化率都有显著增加,你可以加快发文频率,再多坚持几个月。 开放文章的评论功能,与留言的人互动。 试着写一些有争议或者出人意料的文章,恰当地使用通过研究获得的新数据。或者你也可以向其他平台上投稿。

推送一一与所处细分市场的10个邮件时事通讯公司联系,相据财务情况至少在两个时事通讯中做广告。如果它们很少在自口的邮件中做广告,你可以提出连续一个星期或一个月提供赞助或者可以开发一种由7封邮件组成的迷你课程,向对方讲一此与产品有关的事。 针对课程设计一个网页,吸引人们来访问。在课程结尾,号召潜在用户转变成真正的用户。

病毒裂变一一在产品中建立病毒循环,计算出病毒系数和病毒周期。 找出病毒循环中最弱的部分(注册比例、邀请数量、点击率)。展开5轮测试,完善这个弱项,看看它对病毒系数有什么影响。如果病毒系数接近0.5,也许变化就要发生了。小程序、小工具营销-一做一个与公司间接相关的简单、免费的小工具,例如潜在用户可能用得上的计算器。 将它放在一个专门的网站上,起一个人们在搜索引擎上能检索到的名字。要求打算使用工具的人提供联系方式。 找到使用工具的人,私下里通过邮件向他们推荐公司的主打产品。

商务拓展一一写下有希望建立伙伴关系的3种类型的公司。举个例子,是否有公司生产你的补充性产品?找几家小公司,在每个领域与两家公司建立联系,一共6家。与尽可能多的人聊天,看看他们是否感兴趣。 至少建立一种合作关系。

直接推销一一列出20个本地潜在客户。试着让尽可能多的人热情地介绍你的产品,并与他们面对面地讨论你的产品。 使用我们在第18章中提出的SPIN问题模型。或者,通过电子邮件向100名你认为很有可能转变为真正客户的潜在客户伸出援助之手。

分销一一在最适合的大型分销网络上注册产品(相关章节的结尾处提供了一份名单)。 从这个平台上找20家代理商,采用简单而具有势能的支付体系。私下与每一位代理商取得联系,让它们体验产品,这有助于提高它们的销售效率。 你也可以找到可能与潜在用户保持良好关系的现有用户,与它们建立代理关系。观领

现有平台一一找到潜在用户浏览最多、与公司最相关的细分市场平台(例如Craigslist,Tumblr等)。研究该平台上运营产品的最佳案例,对自己的产品采取同样的方法。 尝试一些付费工具,或者做广告。 也可以使用简单的浏览器扩展,努力进入热门产品列表。

会展一一遵循“寻找跨界”一章给出的流程,将下一年所有明显相关的活动写下来。 深入挖掘未来几个月的活动,确保小型活动也在列表中。问问本地创业公司社群,是否有人参加过这些活动。 在看起来最有潜力的活动期间做会展,或者以参会者的身份参加大规模展会。

线下活动一一组织一场为期一天的小型会议。 从本地区找几位发言人。 可以利用大学的场地和资源。 为此你可能需要邀请一位大学教授发言。 你也可以赞助几场本地活动,并要求做几分钟的发言,讲述在活动开始你的关注点是什么。

演讲一一联系3位与产品相关的本地活动的组织方,问问你是否能在接下来的活动中演讲。 在讲述个人经历时谈一谈公司的成长历程:你如何走到今天这一步?你如何巧妙地解决了产品问题?未来有什么发展规划?你还可以争取在地区会议中做演讲。

建立核心社群一一加入3个有用户参与的在线论坛，每个论坛中至少20个人接触。坚持一个月，这样会使你看起来很认真。同样，不要直接推销产品；以社群的积极用户身份真心与他们交流。在适当的时候用你的账号推荐产品。或者可以利用在线论坛工具组件自己的社群。