铺货前，首先要规划好路线，准备好物料，并且把客户分成ABC三类，主要的精力放到A和B上，因为任何时候都遵守二八原则，百分之二十的客户创造了百分之八十的销量！出车前检查一遍!最好用个本子记录一下，以免遗漏！
在我们给客户铺货中，会遇到客户的各种推脱，他们以各种理由拒绝我们!
一般情况下，会有如下的问题：
1你这是新产品，不好卖！
2以前卖过这个产品，卖的很少，销量了了！
3你这个产品价格高，另外利润还低！
4你这个是新产品，后期没有保障！
5当时心情不好，对业务员说话语气较重！
6业务员进店之后，客户装作视而不见
7老板推脱说等别家卖开了，他在卖
8以前的业务员许诺的事情，没有实现
9你们的产品有没有陈列费或者其他费用
10如果需要，到时候会给你打电话
11老板不在，你下次再来吧
12手头没钱，你卸货也不给你钱
13我现在很忙，没有时间
14海报你不用贴了，给我，我帮你贴上
15你这个产品根本没人问，等有人问了，到时候再给你打电话
16现在还有库存，等卖完了，在打电话要
17批发部给的价格比你们的低
当客户有了以上的各种顾虑的时候，我们要学会如何化解客户的这种顾虑！
而我们给客户解决问题的前提条件是，我们是否了解我们的客户，是否了解我们的产品在客户店中的销售情况，人情和利益二者缺一不可！
另外可以用讲故事来消除客户的顾虑!
铺完货之后，要做记录，等下次拜访的时候，我们还要记录产品的动销情况，如果不动销，还要找到问题所在！
最后就是以创业心态来工作，每当铺完一家就给自己一百个鼓励，当我们以这种心态去做事情的时候，那么我们就是积极主动地，而不是消极被动的！
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