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图片发自简书App
01 这是一本为初入互联网营销行业者指点迷津的书
曾几何时，互联网营销和微商悄然来到我们身边并改变了我们的生活方式。似乎一夜之间，朋友圈很多人都开始卖东西了。我粗粗浏览了一下自己的朋友圈，所售货物大致分为：以面膜为代表的化妆品、以水果为代表的日常消耗品、以及种类繁多的保健品。销售的模式不外乎---晒图、晒发货单再加几句广告语。
对于这样的营销方式，我一直持怀疑态度。就我个人而言，我从来没有在“微商”处买过东西；一些不太熟悉的朋友，如果每天发布的此类广告太多，我还会直接屏蔽。作为一个普通消费者，我我什么不青睐于网络上这种以“微商”的面貌出现的营销方式呢？原因大概有如下几点：
1.产品质量无法保障；
2.与实体店相比，我无法在购买的过程中得到足够多的信息；
3.广告词吸引不了我的兴趣，例如面膜，我不会因为几张“网红”晒图就相信这款面膜的神奇功效。
我不懂市场营销，对广告运作也鲜少涉猎。以上仅仅是从一个普通消费者心理角度坐了浅显的分析。
而直到我阅读了《浪潮式发售》这本书，我不仅对互联网营销的基本过程有了一个了解，而且，我想，我也能给我一些做“微商”的朋友提点建议了。
02 这本书讲什么？
在本书的第一章《从家庭“煮夫”到互联网营销“教父”》中，作者用了很大篇幅告诉我们他是如何开始自己的互联网营销之路的。作为全职奶爸的自己，迫于生计压力，在互联网上轻轻地按下鼠标，向自己的客户名单群发了一封邮件---正在上网的你，每天不知道要点击多少次鼠标；可作者的这次点击，无论是对他自己还是互联网营销行业都意义非凡，因为，这次点击，是“产品发售公式”的一部分：
03 如何精准定位自己的客户群体？
“我已经说过，自创业以来，创建客户名单一直是我的核心策略”。
假如你向一位40以上的大叔兜售面膜，那结果肯定可想而知：他根本分不清补水、美白、去红血丝之间的区别，也毫无兴趣，这样的销售不仅毫无效果，还容易引起反感。所以，“地毯式轰炸”早就行不通了，在浩如烟海的网络资源中，创建一份自己的客户名单，才是最重要的。
而如何创建？作者将其归结为人际关系。
为什么人际关系在创建客户名单时如此重要？因为光有客户名单还不够，创建并维护一个“高共鸣度”的客户名单才是最重要的。你的朋友大多和你有着类似的爱好，所以，利用好这些人际关系，因为，作者告诉我们：
a：客户群的规模远没有客户共鸣度那么重要，所以你与客户之间的关系质量极其重要；
b：产品发售公式是与客户建立密切关系的最佳方式之一。
04 怎样让你的客户购买你的产品或服务？
本书中让我印象特别深刻的是“套牢客户的九种心理诱因”。作为一个社会人，我们的所作所为都会受到一定心理因素的驱动。
“产品发售公式的部分魅力在于，它仿佛给了你一张可以自由发挥的画布，在准备发售产品的过程中，你可以利用这张画布激活消费者的心理诱因”。
而作者认为最重要的心理诱因有：
05 不做销售的你我可以从中学到什么？
简而言之，这本书是非常实用的一本营销手册。就写作方式而言，作者的语言深入浅出，并且使用了大量的实例---这些实例都是真实案例，均来自作者及其学员的真实经历。我想，无论是上市公司的销售经理，还是在网上售卖课程的小型服务机构，都能在阅读本书后大有裨益。
那么---假如你并不从事营销行业呢？
比如我。我对营销及广告不甚了解，这本书可以说是我了解营销策略的敲门砖。读完这本书才恍然大悟：“小米”公司的饥饿营销原来是这么回事；苹果手机为什么一上市就被消费者青睐有加甚至被哄抢？仔细对照“产品发售公式”，都能在其中找到对应的环节；女士们钟爱的各个大牌的时装发布会，也正是遵循了预售循序渐进的序列模式。
于我而言，我目前的工作中虽然没有机会将这本书中的知识学以致用，但作为一个消费者，我也可以更加了解自己所需要的产品的发售模式，知道了卖家的哪些策略是使用了心理诱因的技巧，哪些是使用饥饿营销的策略呢？能少几次剁手的“买买买”，也何乐而不为呀！
