笔者曾担任拉勾网运营经理一年半时间，经历了拉勾网从B轮到C轮的全过程，熟悉各种类型和体量的市场营销行为。在阿里巴巴优酷土豆自频道学院担任市场经理，负责针对视频创作者的教育和孵化相关产品的宣发。现担任某中型规模细分垂直领域To B产品的市场负责人，带领市场团队实现品牌升级和大规模线上引流的工作。
笔者将亲身经历内化为下文提到的一个运营原则和十条运营策略，希望对你有所帮助。
创业公司最大的特点就是没钱，没人，没资源，却有着一个美好的未来，有着一条比较有希望的路径去抵达突破和成功，比如看准了市场上某个需求还没有人做，某种红利还可以趁势起来。
在搭建市场部门之前，高管层需要讨论的问题是：
1、你所创业的领域，目前的现状是什么样？存在哪些问题？
2、该领域前景如何？市场规模有多大？有哪些主要的玩家？
3、该领域面临的机会与挑战是什么？
4、你的产品/服务定位是什么？
5、你的产品的最大特点或者核心要素是什么？
6、你的产品如何解决目前的用户痛点和行业问题？
7、 未来的产品规划是什么？
8、产品的目标用户群体是谁？有哪些特征？当前用户的痛点是什么？
这些问题可以解决方向问题，这个盘子能有多大，能向什么样的地方去发展。而接下来就要考虑比较实际的问题，可行性有多大。看菜下锅。
需要想清楚的是：
1、核心团队有多少人？团队共有多少人？
（一般创业公司Ａ轮的市场部３个人，Ｂ轮１０个人，２０个人就是超豪华配置了）
２、核心团队人员的背景是什么样的？有没有资源和经验上的优势可以撬动。
当然现在和将来的盈利模式也可以放进去充分考虑和探讨清楚。
确定了素材，主题，品牌调性和方向，就要开始着手准备工作内容：
1.规划新媒体策略，搭建新媒体矩阵，整理可用的推广渠道和外部涨粉渠道，选择合适的供应商和营销计划；
2.参与创业公司的品牌搭建和定调，确定slogan和VI系统，着手搭建品牌代言人（吉祥物或虚拟人设）
3.梳理旗下所有产品，相关资源，以统一的企业价值观和品牌策略将系列产品整合起来；
4.做好竞品的市场推广策略分析以及最新动态的研究报告；做好差异化定位和对细分精准人群的市场调研，制定相关的品牌策略；
5.借助项目X，热点，产品策略调整，公关事件等做品牌升级和传播，并定期制造热点事件，影响相关从业者，树立市场口碑和行业地位。
6.做好公关相关的物料协助和效果监测，沉淀素材库和大事件里程碑记录，对外PR和对内PR双管齐下。
7.协助和配合创新产品或商业广告团队的客户需求，制定相应的市场推广策略。
预期目标：
1.目前微信公众号粉丝xxxx，微博xxxx，经过系统的梳理和运营，确定运营指标，每月增长10%,获取自媒体矩阵的联动，以及业内KOL的关注，申请开通知乎机构账号，对标专业类、教程分发类账号，传递xx意识，教育市场，并借此为创业儿做好品牌建设；
2.每月月报定期汇报竞品的市场动作以及相关数据的变化，为创业公司做相应的应对措施做好背景调查和理论依据；
3.梳理内容方，媒体，投放，广告，品牌等多方的素材需求，探索新的业务模式和合作可能，寻求商业销售部门的业务支持。
4.每个季度举办一次大型的活动，如“引爆火星计划”，宇宙无敌射箭手的公开招募，走进校园脱口秀大赛等等，通过大型活动和C端用户充分交流，反哺创业者的社区活跃和素材沉淀。
