我把得到周二直播作为自己的加油站，喜欢罗胖做人的态度，做事的专业，还有自律喜感温暖的陪伴，罗胖是我非常喜欢敬佩的人。

我的成长中没有榜样的力量，当我四年前遇见他，我就知道我找到了。那可以说是一道光，让灰暗的生命有一种新的色彩，我甘愿做向日葵，感恩遇见。

当时他刚刚做罗辑思维视频节目，偶然间看到，哇，这个人说的太好了，再一看，他好有喜感，我很喜欢他！一直看着罗胖做节目直到现在的三百期。每次我不开心的时候，每次感觉压抑的时候，每次感觉生活太累想逃的时候，我都是默默打开视频，复原我的力量，认识他我感觉自己真是太幸运幸福了，他就是那个会发光的人，照耀着我，感动着我，鼓励着也鞭策着我，感谢！

他的正能量，用智慧驱赶走了我许多疑惑，担忧，悲观，欺骗……我曾有一段特别煎熬的时期，不相信任何一个人，也对自己快放弃了，就是在想着他乐呵呵的笑脸，品着他的清晰明亮的话，一点点走过来的。那段经历，对我就是重生再造！

他推荐的书，我买了许多本，很多都没怎么看，感觉没有他讲的精彩，他讲的简单易懂逻辑合理思路清晰，关键好理解。书的知识点多，年代历史点多，个人色彩强烈，会感觉很晦涩昏暗，他道出不一样的味道。他自称是知识的搬运工，是知识送外卖的。这个外卖太及时了，不用跋山涉水，不用起早贪黑，一次完美的知识盛宴。

昨天他讲了这四年半的工作心得，总结了六点做事思维。

第一、千万不要被流量思维绑架，要有终局思维。

四年前罗辑思维上线的时候，点击量难看，但是绝不说热点和新闻，这背后有一个算计。互联网视频有长尾，考虑的不是这一期节目，而是5~10年后，这几百期节目会成为什么。

先想到最后结果，倒退回来，落实到今天的行动方式。一开始，不讲热点，不追逐当下，热点是易碎品，只要过了两年，用户就根本不知道你在说什么。 要想它在时间当中要有价值，节目上线之初，不讲热点，主讲人不帅，没有优势，但是坚持下来到现在罗辑思维300期全放在得到，会有很多人重新听，越重听价值感越大，时间堆积起来的价值，是最牢不可破的。

积累了时间上的价值，别人想追，但是时间这个维度，别人追不上。时间是我们最好的竞争上的朋友，不追逐时间维度上无效的手段。

他一说我就懂了，谢谢，终局思维，学到。

第二、抛弃流量思维，使用用户思维。

很多公司的产品经理，都说用户第一，但是其实他们没有做到，很多时候是行业习惯第一。用户在看脱口秀的时候，其实是听，把节目的交付场景变得最丰富。 要切换到用户逻辑，对用户有效，这是我们的唯一标尺，不能让行业的惯例固化我们的思维。

用户想变成什么样的人，比如，经济学，用户觉得自己应该成为一个有经济学思维的人，我们在帮助用户完成理想，这就是关系升级。

罗辑思维的道理，被马东概括了。 就是横屏逻辑和竖屏逻辑。横屏逻辑，就像电视，16*9之类的。用户关系：用户躺在沙发上吃薯片，看着电视里的戏剧冲突，都是屏幕内部发生的。

电视里的唇枪舌剑，都是屏幕内的，用户只是看客，置身事外。可是竖屏逻辑不一样。我们看手机，多是竖屏。是屏幕内外的沟通。虽然罗辑思维是为很多人看的。但是用户感受到的，是我盯着你，跟你说话。

开场白不要是用户朋友们大家好，张嘴就是你好。这是非常细微的运营动作，这是本质。虽然每个得到内容，有很多用户，但是做产品的时候，我们的一举一动，都是跟一个特定的人在交流，我们不在屏幕之上，我们在用户对面。这是最最重要的把握。开始，我要死盯着镜头，其实很难，我克服了很多难关。但是一旦建立了跟镜头，跟一个用户的沟通，用户关系就升级了。

第三、定位思维。

所有做知识的人，经常会有幻觉，觉得自己很了不起，是“传道受业解惑”。而我的定位：我是在替用户读书。我说过很多次，人类社会做任何事情，都是社会分工的结果。

得到开创的行当是专业工作者合作。其实罗辑思维300期，我也推动了一次社会分工。我是第一个通过互联网进行知识服务的人，我不是一个人，也不是跨界打劫，也不是知识变现。我是捧着饭碗的，我要用用户喜欢的方式，把知识交付给用户。

不要觉得自己比用户高人一等，我们是知识的搬运工，我们是知识外卖服务者。大神是厨师，我们是送外卖的，把顶级大厨的餐，最高效交付给用户。

第四、定位要明确。

第一季我说“古时候有的人明明有一双眼，却要雇人看书，我就是书童”，古往今来，拿到知识红利的，恰恰是这群人。比如，孔老夫子，把贵族学问，在民间办学。他完成了知识搬运，就成为了至圣先师。胡适，是将西方的方法论搬运到中国，时代会给你回报，不要太强调师道尊严。

态度很真诚，说的太好了！

第五、门槛思维。

我们对内容太严，有必要吗？有。我们付出超长努力，绝对不是没有回报的。你长期习惯了，这就是重要的门槛，竞争者真的过不来。

大家都觉得知识付费是肥肉，其实不对。刘润老师说：这波知识付费，大家都看错了，一位原来卖不出去的，变成人傻钱多好卖的货了。其实不是，我们是把昂贵的不像话供在殿堂上的高额内容，极低的成本放出来，降低用户的使用门槛，同时提升竞争门槛，对手进不来。

2017年，原来能挣到钱的慢慢的可能都会挣不到钱了。过去四年，我就是这么做的，做一期节目，需要10~20个小时，我只有一个提纲，反复地说，一直到逻辑严整、表达精确，才让自己过关，说到自己都快昏了，才过关，谁也不比谁傻多少，就是要死磕。

敬业，感人，学之，用之，谢谢！

第六、价值思维。

自己是最好的价值衡量测试，罗辑思维节目是什么，是我的学习记录，就算我一分钱都不挣，我也会干。这是我自己学习思考输出，输出是最好的学习，讲一遍自己就明白了。经过打磨产品的一年，很多老师都有了极大提升，我们输出的内容要能打动我们自己。它先激发了我们自己，才能激发我们的用户，这就是价值意识，所有得到内容运营同事，我们不是低头哈腰的服务，我们要拿自己当测试，所有运营手段，自己先测试一遍，要有收获。

爱出者，爱返，一切都是修行，给出什么，自己先有。

总结：

A终局思维，想5年后，10年后，倒退回来。

B用户思维。任何行业都有“正确“”的行业思维，而是对用户有效的手段，才是唯一手段，我们不要为了迎合传统或其他同事惯性，而是用户有效。

C关系思维。我们在消费升级浪潮中，我们是对一个个具体的人服务，具体的用户就在对面。

D定位思维。我们是送外卖的，我们是把知识用劳动，以最高效、便宜方式，交付给用户的服务者，这是我们的新分工。整个社会演化，就是越来越细致的新分工，推动进步的。不管其他平台怎么做，我们公司的使命：推动知识服务的分工。

E门槛思维。 用户获取的高门槛降下来，竞争门槛提上去。

F价值思维。我们是测试员，是温度计，模拟用户感受，自己要激动、有启发、脑洞大开。

我的榜样照亮了我的路，谢谢指引，乾坤大挪移所有智慧！

谢谢谢谢谢谢！